❶ 友宝直营赚钱吗
自动售货机过气了，行业老大友宝却要跑步到港股上市了。
5月27日晚，北京友宝在线科技股份有限拦槐公司（以下简称“友宝”）披露招股书，拟在港交所上市。这是友宝经历2016年2月新三板挂牌、2019年3月摘牌后，再一次公开财务数据。
自动售货机是2017年前后比较热闹的新型零售形态之一，这家成立十年之久、国内智能贩售机领域“一哥”友宝，现在过得怎么样？
根据招股书，友宝2019年-2021年的收入分别为27.27亿元、肆薯19.02亿元和26.76亿元；2019年还有微薄的利润，2020年-2021年进入亏损状态，净亏损分别为11.84亿元和1.88亿元，经调整净亏损分别为8.15亿元和1.70亿元。
业绩颇受疫情影响的友宝，这一次亮相最大的转变是，不靠加盟商“投靠”合伙人了，变身为一家靠“合伙人”卖货、铺点位的公司。2021年，友宝26.7亿收入中有19.2亿来自卖货（指智慧零售业务收入），商品以食品和饮料为主，其中接近六成收入是合伙人带裂衡者来的。到2021年年底，友宝拥有10.27万个点位，其中七成点位是合伙人花钱铺的。
❷ 电脑上可以完成友宝在线的U+任务吗
暂时只能在手机上完成，如果担心流量的话连接WIFI就可以了。
❸ 友宝香港上市为啥那么慢
5月27日，中国最大的无人零售经营商北京友宝在线科技股份有限公司（以下简称“友宝”）披露招股书，拟于香港主板上市，高盛、中信建投国际和华泰国际为联席保荐人。
友宝谋求上市已久。
从2016年挂牌新三板，到2017年被曝出拟借壳区域零售商新华都登陆A股，后因各股东对收购价格未达成一致取消交易，再到2019年从新三板摘牌，及至如今向港交所提交招股书，已经过去整整6年时间。
友宝与资本渊源颇深。天眼查显示，友宝成立至今已完成14轮融资，投资机构包括建银国际、蚂蚁集团、春华资本、江诣创投、中金资本等。
从股权结构看，创始人王滨持股17.9%，是友宝第一大股东。蚂蚁集团旗下上海云鑫持股为16.68%，为最大机构投资方，也是其第二大股东。
此外，银泰集团创始人沈国军持股6.52%，春华资本附属公司春华荣顺持股5.56%、华盛资本董事长许戈持股4.71%、中金持股4%、建银国际管理的私募股权基金共青城畅游持股2.13%、国信证券拥有的国信能源基金持股0.88%。
最为人热议的，当属友宝与蚂蚁集团之间千丝万缕的关系。
2019年3月，友宝获得由蚂蚁金服领投、春华资本跟投的16亿元融资，其中蚂蚁金服以增资形式投资12亿元。招股书披露，截至2019年及2020年12月31日，支付宝中国是友宝五大客户之一，友宝向其收取广告及推广其支付服务产品的服务费。
根据弗若斯特沙利文的资料，以交易商品总额及网络规模计算，2019-2021年友宝均在中国无人零售行业排名第一，稳坐中国无人零售头把交椅。若成功上市，友宝将成为中国的“无人零售第一股”。
10年，10万台
友宝的创始人王滨是个阅历十分丰富的60后创业者。
上世纪90年代，他首次创业，建成珠三角最大起重机维修厂，2001年又创立国内首批SP业务公司之一的网兴科技，三年后该公司被新浪以1.25亿美元的价格买走，王滨自己也投身新浪，2004年至2010年，稳坐新浪高级副总裁职位六年，负责无线业务部的整体运作。
与此同时，王滨还是个投资人，2006年开始担任云锋基金合伙人，参与了线上儿童娱乐社区淘米网的天使投资。
2010年，王滨接到老下属李明浩的电话，李明浩称自己手工打造了新一代自动售卖机原型机，王滨在数次沟通后看见样机，决定投入500万与李共同创业。
据悉，当时这款样机令王滨最心动的点在于，它有一个触摸屏，不仅昌慧能够展示商品信息，还能通过收集到的销售数据来做广告、做电商。这让王滨看到了传统零售数字化的可能性，也与其深厚的互联网背景不谋而合。
万事俱备，只欠东风——好项目有了，下一步就是资金。2011年5月，王滨找来了第一笔融资——银泰集团创始人沈国军的1亿元。同年，友宝在线在北京成立。2012年初，创办过携程、如家、汉庭等旅游住宿品牌的季琦也带着资金加入进来。
除此以外，2011年、2012年两年时间里，友宝还先后获得风和投资、汉能1000万美元A轮融资，以及云锋基金数千万美元B轮投资。
至2013年下半年时，全国约有4万余台自动售滚迅裂卖机，其中友宝拥有1.2万台，占据着行业最大份额。截至2015年6月30日，友宝在全国58个城市布局了3万台机器，此时其单月销售额已突破百亿元。
自动售货机点位的扩张大闭能力和扩张规模，是友宝的生命线。
友宝创立以来十多年来，已经建立起一个覆盖学校、工厂、办公场所、公共场所、交通枢纽等核心消费场景的广泛点位网络，并不断向新消费场景扩张。其中，学校和工厂的点位占比最多，2021年分别为24.3%和23.4%。
点位数量方面，友宝的自动售货机从2018年底的约4.77万台增至2021年底的约10.27万台，遍布中国288个城市及31个省级行政区。2021年，81.3%的点位分布在一线、新一线及二线城市，18.7%的点位分布在三线城市及以下。截至2021年底累计可识别交易用户数达到3.2亿名。
友宝总裁陈昆嵘曾在接受媒体采访时称：“如果我们有20万台自动售货机，一年的营业额就是100多个亿！随便3个点的利润也有3亿。”
为了提高营收和增加利润，友宝仍在继续扩张点位。
《招股书》显示，友宝此次IPO募集资金将用于点位网络的覆盖及渗透；进一步发展供应链能力；提升技术；对无人零售行业中具潜力的公司进行战略投资和收购等。
按照规划，友宝将在上市后三年内再开设约15万个新点位，具体为2023年至2025年分别开设约4万个、5万个和6万个新点位，且超过80%的新点位将放置智能货柜。
从加盟模式到合伙人模式
十年来，友宝庞大的点位网络是如何构建的？
创立初期，友宝走的是重资产的自营模式。据悉，一台自动售货机的购置成本就高达2-3三万，利润空间微乎其微。
直到2015年，友宝转而开放并主推加盟模式，才开始盈利。这种模式下，加盟商靠经营商品销售业务、获得广告利润分成赚钱。友宝既可以大规模铺开市场，又把难赚钱的商品销售业务转移给了加盟商，改善了成本结构。
2020年疫情以来，友宝的线下自动售货机业务受到较大波及，加盟商数量不升反降。结合此前的财报发现，本次招股书中所说的“附属点位运营商”指的就是加盟商。招股书显示，2019年初，友宝的“附属点位”有2万个，到2021年底，只剩1.76万个。
友宝顺势将重心转向了“合伙人模式”。与完全直营相比，合伙人就像一个协助友宝“下海”的代理人，使公司能够以较低的成本和风险快速拓展点位。
简单来说，合伙人负责找点位、承担租用及设施成本，点位运营还是由友宝接手，由于合伙人与公司按销售额分成，双方的利益目标一致，从而激励合伙人在最优区位设立点位。
2019年初，直营模式点位是合伙人模式点位的5倍多，到了2021年底，合伙人模式点位已经增加至直营模式的近7倍。截至2021年12月31日，友宝拥有直营模式的点位1.37万个，合伙人模式的点位7.15万个，附属点位1.76万个。
目前，合伙人模式占公司总收益的比重已经过半。招股书显示，2019-2021年，合伙人经营点位产生的收益分别为2.51亿元、7.62亿元及14.79亿元，占到公司总收益的9.2%、40.1%及55.3%。
但维护及拓展点位网络和寻找合伙人，也需要花费一笔不小的开支。招股书显示，2019-2021年，“点位运营及开发开支”分别占到“销售与营销开支”的56.1%、51%和54.4%，为5.75亿元、5.53亿元和5.86亿元。
友宝也在招股书中坦言，倘若无法维持合伙人模式的现时规模、挽留现有点位合伙人或吸引新点位合伙人等，公司的点位网络扩张计划可能会被中断，进而对业绩产生重大不利影响。
危机四伏
2020年疫情之前，友宝一直保持赚钱的状态。根据此前提交的招股书，2015-2017年，友宝净利润分别为2352万、7750万、1.18亿，2018年前三季度净利润为1.01亿。
而疫情以来，友宝面临巨大的业绩压力，过往两年累计亏损13.72亿元。招股书显示，2019-2021年，友宝分别实现营收27.27亿元、19.02亿元和26.76亿元；同期净利润分别为3964.9万元、-11.84亿元以及-1.88亿元。
友宝表示，2020年公司毛利率的大幅波动主要有三个原因：一是疫情导致交通枢纽、公共场所及学校的消费收入减少，而这些场所往往拥有较高的销售毛利率；二是毛利率高达90%以上的数字增值服务收益锐减；三是当年迷你KTV、智能橙汁机等设备确认了大量的减值亏损。
友宝共有四大业务板块，分为智慧零售业务、供应链运营服务、数字增值服务及其他。
其中，智慧零售服务无疑是创收顶梁柱。2019-2021年，该业务分别带来了15.4亿元、13.37亿元和19.15亿元的收入，占总营收的比例为56.5%、70.3%、71.6%。所谓智慧零售服务，即通过自动售货机销售快消品，包括瓶装饮料、零食、现磨咖啡及冲泡饮品。
第二大业务是供应链运营服务，包括利用大宗采购优势批发商品、出售和出租售货机及移动设备分销服务。2019-2021年，该项业务分别占总收益的16.8%、16.1%及17.9%，基本保持上升态势。
数字增值主要是为广告商提供数字广告，同时为附属点位经营商及迷你KTV加盟商提供智慧运营系统支援。近三年，该项业务分别贡献了总收益的20.1%、11.7%及9.3%，收入占比明显有所下降。
其他服务，即迷你KTV，这是友宝培养新盈利点的举措之一。不过该业务收入占比也不高，2019-2021年的收入占比分别为6.6%、1.9%和1.2%。
作为传统线下快消品的业务模式之一，无人零售赛道仍是个高速成长的赛道。尤其是自动售货机业态凭借运营成本和启动成本低的特点增长迅猛，2021年中国自动售货机数量达到92.45万台，近五年复合年增长率为30.3%。
除了友宝这样的无人售货机老牌选手，也有实力雄厚的物流公司入场，物流供应链和自营模式是其优势。比方说2022年2月，顺丰孵化了五年的无人零售运营商“丰e足食”宣布拿到了由软银领投、多家头部机构跟投的3亿元A轮融资。
还有一些新消费品牌也对这块蛋糕虎视眈眈。
2021年下半年，元气森林宣布尝试智能货柜和无人售货机项目。据悉，截至到2021年底，元气森林智能冰柜投放量已经超过18万台。
潮玩品牌泡泡玛特也来无人零售领域分一杯羹。截至2021年底，泡泡玛特全球机器人商店总数1870台，2021年泡泡玛特机器人商店收入约4.7亿元，收入占比10.5%。其他潮玩品牌如“1983盲盒”也在商场里布局起了无人售货机器。
2020年，瑞幸创始人钱治亚曾官宣瑞幸正式进军无人零售领域，并于当年推出了无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”两大智能终端。
尽管发展迅猛，但自动售货机在中国市场的渗透仍然较低。2021年，相较于美国的21.9台、日本的20.0台及欧洲的1台，中国每千人口拥有自动售货机的平均数量仅为0.7台。截至2021年12月31日，中国自动售货机仅覆盖国内潜在可摆放场地的7.6%。
这也意味着自动售货机在线下零售场景具有广阔的发展前景。根据弗若斯特沙利文报告，中国自动售货机零售市场规模将从2021年的271亿元增长至2026年的799亿元，复合年增长率为24.0%。预计到2026年，中国自动售货机可覆盖国内19.5%的潜在可摆放场地。
自动售货机是一个很特殊的行业。业内人士分析，友宝的最大优势是发展得早，很早进入高铁站、地铁站等公共交通网络，经过十年之久的布局，成为行业头部，但其商业模式和运营模式并不复杂，且壁垒不高。
面对实力雄厚的专业玩家穷追不舍，咖啡、茶饮等垂直新消费品牌肆意搅局，冲刺IPO的友宝，此刻或许已处于危机四伏的境地，未来十年还能继续保住行业第一位置吗？
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❺ 友宝以“轻模式”转战港交所，超过10万终端，去年亏损1.88亿元
三年点位翻倍，但营收只增长三成
根据招股书数据披露，2019年-2021年，友宝的收入分别为27.27亿元、19.02亿元、26.76亿元；毛利分别为13.29亿元、5.59亿元、11.01亿元； 2019年-2021年，该公司的毛利率分别为48.7%、29.4%和41.1%。年内利润分别为3964.9万元、-11.84亿元、-1.88亿元。
友宝的自助售货机点位主要位于相对发达的地区，包括长三角、珠三角、京津冀及省会城市。截至2021年12月31日，友宝点位约有9.6%及3.5%分别位于北京和上海。整体来看，截至2019年、2020年及2021年12月31日，分别有22.7%、22.9%及22.4%的点位位于一线城市，31.1%、28.1%及33.3%位于新一线城市，而24.8%、25.6%及25.6%位于二线城市。这些点位基本都位于高客流地点，包括学校、工厂、餐厅、办公室场所、公共场所及交通枢纽。因此，在公共问题出现时，容易受到影响。
2020年突发疫情，友宝点位所在的地方经历暂时、甚至永久性关闭，导致其区域扩张计划意外中断。加之累积过量存货，从而产生亏损。2020年，友宝的收入大减30.3%，由盈转亏。与2019年相比，2020年的各项业务收益都有所下降，智慧零棚颤售业务、供应链运营服务、数字增值服务及其他收入分别减少约13.2%、33.4%、59.3%及80.0%。
在友宝的各项业务中，智慧零售业务，即自助售货机卖货占比最大，且逐年走高。2019年-2021年，友宝的智慧零售业务收入分别为15.4亿元、13.37亿元、19.15亿元，在总营收中的占兆和宴比分别为56.5%、70.3%及71.6%。这与快速增长的点位数量相关，2019年-2021年，友宝的点位数量从4.77万台增加到10.27万台，复合年增长率为29.1%。不过，在增长速度上，收入增幅不及点位。2021年10.27万台比2019年的4.77万台翻倍增长，但收入只增长了不到三成。
转向更轻的合伙人模式
2019年-2021年，友宝的销售及营销开支分别为10.24亿、10.84亿、10.77亿元。其中，点位运营及开发开支的占比就超过一半，是该部分开支中比例最大的部分。值得注意的是，虽然这三年点位增长迅速，但在点位运营及开发开支费用上的差距并不大，2019-2021年，该部分费用分别为5.75亿元、5.53亿元、5.85亿元。
这或许与模式的改变相关。根据招股书中披露，友宝推行点位合伙人模式。合伙人负责找点位、承担点位的开发、租用及设施成本，从交易商品总额中提成，扣除成本和开支，合伙人大概可以获取20%-30%的分成。最初，这一套流程是由友宝独立完成的。2015年开始友宝大力发展加盟，同时广告收入增长明显，从2013年的0.1亿元增至2016年的2.89亿元。
在所有涉及线下的商业模式中，直营模式毛利最高，也最重。加盟或者合伙人模式更轻，对资金占用更少，扩张更快。截至2021年年底，友宝拥有的10.27万个点位中，直营模式的点位仅有1.37万个；合伙人点位数量是7.15万个，比例接近七成，还有1.76万附属点位。2019年-2021年，合伙人模式下的智慧零售业务所得收入分别为2.51亿元、7.62亿元、14.8亿元。2021年，友宝19.2亿的卖货收入中，其中14.8亿来自合伙人，这意味着合伙人点位贡献了六成以上的卖货收入。
友宝计划进一步提升位于一线、新一线及二线城市的渗透率，并逐步开发经济增长率较高的三线及以下城市。按照友宝的规划，将在上市后三年内开设约15万个新点位，其中2023年至2025年开设约4万、5万、6万个新点位，且于超过80%的新点位放置智能货柜。不过，友宝也提到，如果无法挽留或者吸引到新的点位合伙人，就无法维持或者扩张现有的网络。
友宝成立11年，从单一的自助饮料售卖机发展到友咖、友椰，迷你KTV等多项业务，族银经历了10轮融资，背后明星机构云集。友宝曾于2016年2月在新三板挂牌，2017年，A股零售企业新华都曾发布公告，换股吸收合并友宝。新华都和友宝的合并，在当时被视为新零售概念下新旧零售业态的融合案例。有分析人士表示，双方交易更像是友宝在线借壳登陆A股。2017年8月，双方合作告吹。2019年3月，友宝从新三板摘牌。
在新三板挂牌期间，友宝引入了中信建投资本、中金资本、蚂蚁金服等机构，摘牌后，又完成了蚂蚁金服领投，春华资本跟投的16亿元战略融资。对于友宝而言，获得蚂蚁金服的战略投资后，除了具备更充足的资金流外，更重要的是能够与阿里系新零售生态更紧密地合作。
目前，友宝创始人王滨及其一致行动人陈昆嵘合计持股21.99%，其中王滨持股17.9%；第二大股东是蚂蚁集团，持股16.68%；此外，春华资本持股5.56%，中金启元持股3.96%。
❻ 友宝自动售货机导购要怎么做
应用类型：电子商务友宝在线（Ubox）是一个跨平台的电子商务应用，一方面通过“友宝自动售货机”为用户提供独特的线下购物渠道；另一方面依托iPhone及Android端的应用程序进行手机购物。首先来看“友宝Ubox”这样一款自动售货机，除了传统售货机所具有的方便、快捷外，友宝Ubox增加了更多的互动娱乐元素，更注重于让员工在办公区域内感觉到放松和休闲，而不仅仅是在忙碌或口渴的时候去买杯咖啡、可乐。根据“友宝Ubox”的介绍，其首先是一款电子化的、自动化的设备，相比其他自动售货机，友宝可以实时监控销售数据和动态信息，让补货管理更为及时准确，毕竟现在很多办公区域的自动售货机还是人力为主；其次在互动性方面，“友宝Ubox”提供了一个交互式的液晶屏，可以进行互动游戏、智力问答等，当然企业也可以将其作为文化宣传的阵地。想要体验的用户，可以去银泰中心、新世界中心等地体验看看。当然，单一的“友宝Ubox”作为硬件设备，源帆即便配有高效地软件服务，也不足以让其对企业、员工具有吸引力，为此又试图通过友宝在线（Ubox）这样一款手机购物客户端来推动，或者说互相促进吧？“友宝在线（Ubox）”和自动售货机是配套的，用户可以体验不一样的手机购物方式：打开客户端、输入自动售货机的编码，即可在手机上读取该自动售货机上的物品及售价丛派，在购买的时候可通过信用可、余额支付（有余额的前提当然首先是充值）进行，毕雹郑雹竟现在自动售货机可接受的面额有限、找零是个麻烦的事情。在手机客户端上，用户除了可以享受折扣优惠外，也可参加自动贩卖机上的互动游戏，获得奖励等。
❼ 北京友宝在线科技股份有限公司电话是多少
北京友宝在线科技股份有限公司联系方式：公司电话010-57982384，公司邮箱[email protected]，该公司在爱企查共有8条联系方式，其中有电话号码3条。
公司介绍：
北京友宝在线科技股份有限公司是2012-03-01在北京市市辖区密云区成立的责任有限公司，注册地址位于北京市密云区经济开发区康宝路8号云开置业办公楼128室。
北京友宝在线科技股份有限公司法定代表人王滨，注册资本75,725.8933万咐弯(元)，目衡友闷前处于开业状态。
通过爱企查查看北京友宝在线科技股份有限公司更多经营信息和资告穗讯。
❽ 三年亏损15亿怎么上市
可以在大陆科创板或者港交所上市。参考北京友宝的案例归纳以下几点:
1.科技创新业务
2.较高市场占有率
3.10亿以上营收
4.好的创始人团队
5.有背景投资人背书
以下是北京友宝的案例仅供参考:
12月17日消息，北京友宝在线科技股份有限公司在12月16日向港交所递交上市招股书，这是他们今年第二次递交申请，今年5月27日，他们曾申请过一次， 不过当时的资料现在已经处于失效状态。
友宝是一家以自动售货机为基础的无人零售经营商。根据弗若斯特沙利文的资料显示，以交易商品总液坦额以及网络规模计算，在2019年、2020年及2021年，他们在中国大陆无人零售行业均排第一名。
据友宝最新的招股书显示，截至2022年9月30日，友宝的点位网络有87565个点位，由69964个自动售货机友宝点位及17602个附属点位组成。覆盖国内288个城市以及31个省级行政区，其中80.5%集中于一线、新一线及二线城市。若按场景划分，2019年友宝的自动售货机主要消费场景是在工厂，占比28.3%，但2020年以后，学校老搭成为自动售货机最大的消费场景，占比27.5%。友宝的业务分为：智慧零售业务、供应链运营服务、数字增值服务、其他（包括迷你KTV业务）。
2019年、2020年、2021年和2022年上半年，友宝实现营收27.275亿元、19.02亿元、26.762亿元和18.293亿元。
同期的净利润分别是3964.9万元，-11.842亿元、-1.882亿元、-1.957亿元。3年半的时间里累计亏损15.28亿元。他们的大部分营收来自智慧零售业务，2019年、2020年、2021年以及2022年前9个月，友宝的智慧零售业务营收占总营收的56.5%、70.3%、71.6%和81.2%。该公司创始人为闹含桐王滨，他1994年从四川警察学院毕业，2002年到2004年担任深圳市网兴科技有限公司总经理，2004到2010年担任新浪公司高级副总裁，主要负责无线业务部整体运作。
2011年王滨通过北京友宝科斯开展自动售货机业务，2012年友宝在线公司成立，2013年他们的点位数量达到1万台，2016年友宝公司的股份在全国股转系统买卖，2019年公司在全国股转系统自愿摘牌。也是在2019年，蚂蚁集团的全资附属公司上海云鑫作为投资者投资友宝。2021年友宝的点位数量达到10万台。上市前，王滨持有公司21.99%的股份，蚂蚁集团、上海云鑫及马云持有该公司16.68%的股份。此外，新华都、春华资本、华住酒店集团、北极光创投、凯雷亚洲基金等公司也都曾投资友宝。
❾ 宋瑞忠持有友宝多少股份
20%。北京友宝在线科技股份有限公司成立于2012年，友宝在线成员，位于北京市，是一家以从事科技推广和应用服务业为主的企业。宋瑞忠持有20%的股份为第三大股东，企业注册资本75725.8933万人民币，实缴资本75725.8933万人民币，并已于2019年完成了股权融资。