❶ 炒股很多人都可能会倾家荡产，为什么还是有那么多人进去呢
2015年牛市启动，我 也不懂什么牛市不牛市的，反正在3000点我拿20万进入股市。大概有半月我的账户余额25万了，我这个美啊，以为自己是股神了，直接从公司拿了80万进场，一共一百万，那两月那个疯狂，啥不管了，只炒股。每天看新闻，看股评，买卖频繁，就这样我的100万还变成了140万。牛市嘛。这时候股市已经4000多点了，我又拿了三百万本金入市。重仓中国中铁8元多，19元卖，这个美啊，别提多得意，真的感觉以后我靠股市就能成为首富，到处跟人家谈股票，谈心得体会。接下来大家基本都知道了，开始大跌。根本不知道咋应对，反而是亏的哭丧着脸，一生气，清仓，稍微反弹点，马上全仓杀入。说结果吧：剩余60万出局，截止现在我也没买过股票，心碎了一地。身边有证券 财经 的朋友，我也就是看看听他们说说，不再动摇。反正我是懒得炒股了，除非悟透人性的奥秘，不然贪欲我还是克服不了。
简单说说炒股人的心态吧：
1.自以为聪明：总觉得自己比庄家，比其他股民聪明，亏的是他们，赢得是自己。
2.以为自己不会失最后的稻草：总觉得自己肯定能在大跌的时候先跑，或者先于庄家出票，事实呢，道高一尺魔高一丈。
3.赌博心理，戒不掉贪婪和不劳而获的心理。还是贪欲太大。
4.认为自己技术高;各种看股市操盘的书籍，啥都懂，输的最多。
总结：人生在世还是需要脚踏实地，不然轻松得来的终究还是会还回去的。远离赌博，远离投机，价值投资才是股市正确之道。这个道理我是听股市大佬说的，我也没用上。
我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～
要说抄股会倾家荡产，那可能也只有2015年上半年卖掉名下房产，并加杠杆进场的激进人士，一般普通的人用自己的钱抄股，最多是亏多赢少，输光家产可能还不至于，但是抄股“一赚七亏二平”那一定是必然的结果。
现在问题来了，为啥炒股有这么多人在亏钱，但还是有那么多人进去玩呢？难道他们就不怕获得同样亏钱的下场吗？炒股为什么会这么吸引人呢？对此，我们总结了以下几个原因。
首先，尽管人人都知道“股市有风险”，但是冲着高回报，人们还是愿意选择炒股。因为，炒股是一种投资，是一种高收益的投资，相较于银行固定的存款利息，周期长、回报低，股市虽然风险大，但是投资收益也大，虽然牛短熊长，只要遇到一次牛市，就足可以财务自由，这非常迎合民众的一夜暴富的心理。
再者，股市也有盲目从众的现象，因为在短期内总会有炒股的人获得丰厚的报州，这就感染了周边的人。对于周边的人来说，榜样的力量是无穷的，我们要是跟在他后面，也可能分得一杯羹。当然，股市涨了一大段投资风险也在不断积骤中，但是很多人会抱有侥幸心理，觉得肯定不至于是最后那个接盘的人，在股市下跌之前，我一定能成功逃脱。
再次，对于多数人来说，主要是工薪阶层，就是靠着一份微薄的死工资度日，这些投资者从来不会敢去创业，害怕创业失败，看来这辈子也只能平淡度过。而A股市场就是给广大投资者实现财务自由的梦想之地。虽然有人亏损出局，但多数人都抱着一种侥幸心态，万一我就是那个股神呢？万一我碰巧能在股市中赚上一笔钱呢？所以，会有很多中青年人不断加入到股民的队伍中来。
最后，很多初入股市的投资者，他们发现股市是一门学问，以为只要掌握了这门学问，就能发大财。于是就爱钻研股市技巧、分析股票涨跌，同时也对政策动向、基本面抱有极大的热情。于是一些人在经过学习之后就觉得自己的技术派高手，但是他们孰知，看技术面炒股不赚钱，否则股评家们都发财了，股市的最高境界是玩心态。因为抄股的最大技巧，就是技术形态全都走恶时入市，技术形态处于最佳状态时跑路。
炒股绝大多数人会亏钱，但却还有更多的人要进股市。虽然股市始终是“一赚，二平，七亏”，但是有人看到周边的人赚了钱，自己也想进去尝试一下；有的人觉得自己要想财务自由，只能靠股市了。还有人认为在股市学习好了，就能作为发财致富的捷径。还有就是股市几年一次的牛熊轮回，能让人过上一把实现财富梦想的瘾。不过，股市的钱真的不是那么好赚的，投资者还是要谨慎投资。
A股平均每年涨百分之四左右，意思就是说你把一万放入银行，十年后贬值只有五千元。
把一万放入股市，只要你不动它，十年后变成了两万多。
为什么有人亏到倾家动产，这几点必须要注意的，频繁的交易养肥了券商，割肉止损，乱换股票造成了大错！！
建议初入股市，必须请一位懂市场的人，手把手的教学半年。否则韭菜天天被收割，最后被市场踢出了！
股市的经典语录就是，混得越久越老菜，活得越久钱越多。巴菲特当初才五万美金，现在千万亿了，老鸟脚长毛，幼树迊风拆！
今年过完春节回来，大盘开始持续地反弹。2月25号，A股三大股指涨幅全都超过了5.5%，而且两市成交量时隔三年之后，再次突破万亿关口。 那天，已经好几年没有讨论股票的家族微信群，忽然活跃起来。而话题的引爆点当然是A股市场。当晚，家族炒股群便宣告成立。一个亲戚说，看来只要是能赚钱，立马就能引来一窝蜂人呀。
其实，我们家族只是一个缩影。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。而股市，作为一个财富场，正是“利”之所在。所以，自A股市场成立以来，吸引了无数的股民。公开数据显示，目前A股市场持有A股的投资者数量已经接近1.5亿。 一方面，市场有这么大的投资群体。可另一方面，股市的参与者大多是亏钱的，这也是事实。正所谓一赚二平七亏，就是A股市场的真实写照。既然如此，为什么还会有这么多的人冲进股市呢？
首先，虽然是“一赚二平七亏”，但好歹有“一赚”呀。而这“一赚”以及其背后丰厚的回报，正是股民们进入股市的原动力。
其次，行为经融学有一个非常著名的研究成果——过度自信理论，可以很好地回答这个问题。这个理论的核心观点就是： 人是过度自信的 ，尤其对其自身知识的准确性过度自信。人们会过度估计其完成任务的能力，对未来事件有着不切实际的乐观主义。而且人们期望好事情发生在自己身上的概率要高于发生在别人身上的概率。
因为过度自信，大多数的司机会觉得，自己的开车技术比大多数人的好。进入股市的股民也是如此。每一个进入市场的人都相信，通过自己的勤奋、聪明、好运...，自己一定能够在这个市场分得一杯羹。什么一赚二平七亏，隔壁家王二狗都能赚到一百万，为什么我就不可以？我就是那个一里面的人。
当然，能进入一里面的，毕竟是少数人。所以机构和分析师们常把一句话挂在嘴边：投资有风险，入市需谨慎。这就像每包烟的包装盒上都会印制“吸烟有害 健康 ”一样，你印你的，我抽我的。
你说你的风险，我入我的股市。
大家好我是投资观，是一个研究股票投资十多年的老股民。不管是股民还是非股民都知道十个炒股的九个人都是亏损的，也就是说大家都知道炒股的风险很大，亏损的概率也会很大。但是为什么会有这么多的人明知亏损概率大的前提下还会义无反顾的一头扎进股市呢？作为一个十多年股龄的老股民我认为有以下几点原因。
一，"温饱思淫欲"。炒股是当下比较流行的投资方式，从古代的钱庄理财到现在的银行，证券，股票投资都是人们追求财富最大化的过程。不管是钱庄还是银行，或者炒股都是以钱赚钱的方式，是一种投资者只用承担风险既可以获得“不劳而获”报酬的捷径。炒股也是这样的道理，所谓“温饱思淫欲”，人们生活越来越好了就会想到这些获取金钱的捷径。随着经济的发展个人民生活水平的提高还会有源源不断的新股民进入投资的浪潮中。
二，对财富的向往。我们都知道经济基础决定上层建筑道理，财富对人们的吸引力是不可想象的。有了人民都财富的向往，渴望，那么在寻找财富的道路上就注定了拥挤。我们经常会听到股市中的传说，股神的传说，谁谁谁炒股赚钱买了房，谁谁谁炒股赚钱买了车，这样的流言不绝于耳，听多了我们就想自己尝试一下，想知道自己是否也可这么轻松的赚钱。人们往往就是这样容易记得好的，忘记坏的，会把那些炒股亏损的案例选择性的忘记。这也是为什么那么多人明知亏多赢少还要炒股的原因之一。
三，投资渠道的匮乏。对于大多数人来说投资渠道是相对匮乏的，利息高的地方要么不安全，要么门槛高，携款潜逃的案例实在太多，很多人已经不相信高息了；安全的地方回报又太低，单一的存款理财已经不能满足人们对投资产品的需要。思考再三只有股市是相对安全的，受国家监管的，而且做的好的话还可以实现小资金积累大财富的理想，这里没有门槛的限制，本金是绝对安全的，对于中小投资者来说，股票是绝佳的投资品种。不违法，本金安全，又能实现一夜暴富的梦想，自然而然就会有很多人选择投资股票。
我是投资观，看完关注点赞股票大涨不断，个股分析私信探讨。
股票、房地产、高端艺术品炒作。。。泡沫经济的主宰体！
有人吸毒、有人嫖娼、还有很多人作死！人类的欲望本身就是活着的体现！
剧目前统计 古董古玩产业养活了将近中国1.3亿以上的人员、八千万以上专业从导师！
经济编年史体现与多方面、想要获取成功的道路也很多！当然股票存活率也不是很高！
什么把房子都输了隶属个人极端心里效应，跟市场经济没有本质的关联！
所以真爱生命与家庭，理性投资生意！失败并不可怕，关键别走极端！
每个人都有理想，改善自己的命运，提高自己的经济环境，是人们正常的心理，也是进取向上的正向指标，是应该受到肯定和鼓励的。股市又是一个充满希望，充满许多成功案例的场所。不得不承认确实有许多人从这个市场中取得成功，这是事实。
从股市诞生的那一天起，为人类 社会 ，特别是经济发展带来的推动作用是巨大的，包括 科技 的进步是过去传统经济无法比拟的。甚至超越过去的10年或许更多。
但股市的副作用对经济和股民们所带来的伤害也是巨大的，对于一些股民是生命的代价。总结 历史 经验教训，警醒自己不要再犯别人犯过的错误，是我们踏上阳光生活的开始。
一， 教训
世界上最著名的股灾是美国1929年9月道琼斯指数为381到1932年3月，道琼斯指数下跌到41点，跌幅达到百分之89。这场股灾整整影响了美国经济十年的不景气，而且影响到欧洲等西方国家。在极尽疯狂的上升时期，美国总统约翰肯尼迪的父亲约瑟夫.肯尼迪说：就连擦皮鞋匠都再里面，我要出来。因此，躲过股灾。进而保持了肯尼迪家族财富的继续。
其相反的是美国有数以千计的人跳楼自杀。包括美国投资大师利弗莫尔，在1929年做空赚1亿美元，到1940年接连三次破产后，选择了手枪自杀。
再有1973年3月香港恒生指数从1774点，直线下跌到1974年12月的41，大跌百分之91.创下了人类 社会 股灾记录。对香港的经济的打击是巨大的成千上万人失去工作，破产，跳楼之事不时见于报端。
中国股市2008年8月的6000多点，到1700多点，至今还徘徊在3300点附近。也有2015年6月的股市波动带来的熔断机制等系列变化。还有中国期货界传奇人物刘强在本轮股灾中，满仓做多期指最终导致破产，最后选择跳楼。
我们不是在讲别人的故事，也不是在嘲笑他人的错误。其实人性的弱性和贪婪任何时代任何时期都是存在的。是一种客观现象，关键是我们后人怎样学习与克服别人的错误，避免覆辙，这才是我们胜于故人的区别，还有希望的明天。
二， 股市中几个原则
1.风险意识。残酷的 历史 教训，大数据分析，是最好的教材与警示。如果没有风险意识，可能下一个倒下不是别人，而是你不要存任何侥幸心理。
2，投资是参与经济和了解 社会 发展的窗口。只有报着这种心里思想，说明投资者是一个积极的人生态度和向上的人。
3，投资资金可控。应该讲只有将自己除正常生活必备外的资金总量的百分之30用于股市中。这是一种安全的做法。是一种境界，是一种保护，是对家人的责任，是一种悠闲，说到底是一种智慧与格局。
4.投资的策略。按照稳定取中原则，既不是最大收益，但也不是最大风险。也是投资学中的提醒投资法。根据投资的领域市场风险特点，讲资金分成若干份的方法。如在中国股市中，不确定的因素多，最好把资金分成5份，设立下跌限，当所持有的股票下跌百分之10再补入相同的股票，当股票反弹时把后面买入获利的部分卖出。这样投资者，就会有润有余。
总之，只有建立在正确科学基础上还有汲取股市中失败教训的投资者，才是股市中活的最舒适的一族。
赌性是根植于基因的，血液里面带来的。这是天赋也是灾难，有机会接触赌的男人都好赌。而股市多少还是有些赌博性质的，可以勾引出来人性之中最本质好赌的那一面。并不是赌性不好，而是不会克制。赌性上来的时候房子真的不重要。
工地搬砖，一个月累死累活八千块。产院医生，风里来、雨里去一个月1万2.在赚钱这条路上我们走的都太艰辛了。手里有点闲钱都希望用钱来赚钱，而股市真的入门很简单，有钱就行。
许多40岁左右的人，阅历丰富、经过是非。最后还是忍不住来投资里面博一手，不是在原来的行业吃不饱而是很难过上更好的生活。财富积累到一定程度，关于投资这个话题你是绕不开的。其实积累的都是房产，想要动的时候只能卖房。
不要教育确实存在着很大的风险，在熊市阶段，倾家荡产或者是赔光本金的比比皆是，在杠杆融资的时候，很多人一瞬间就输得一无所有，所以在股市最残酷的时候，我们会听到各种各样的悲伤故事。
既然股票交易风险如此高，那么为什么很多人还要进入股市交易呢？这里主要有两方面原因。
第一方面原因是物质上的。虽然A股市场存在着1赚2平7赔的概率，但也流传着很多一夜暴富的传说，8年1万倍的励志故事激励着万千股民。从实际情况上来看，虽然A股赚钱的是少数人，但确实有很多人通过股票交易实现了财富自由，也实现了财富梦想。可以客观的说，如果你具备一定的交易能力，能够把握住市场行情，股票交易确实是最赚钱的行当，其他任何行业都无法跟股票交易相比。
第二个方面是精神上的。股票市场有一种突出的魔力，一旦钻研进去，你就会欲罢不能。有很多人说所有博弈都有意思，输赢就在一念之间。其实A股市场的很多交易思维和博弈是一样的，只不过是它更讲究技巧，更讲究方法，更注重心态。
你参与股票市场的交易就是和最聪明的一群人在博弈，那种战胜自我，战胜别人的心理满足感是其他任何行业无法给予的，甚至很多人认为：股票交易带来的快感胜过一切。
股票市场有的人认为它是洪水猛兽，有的人对它是既爱又恨，但股票市场只不过是一个投资平台，至于说它伤害了你，还是成就了你，不在于你自己的把握。
❷ 求金融投资心理学案例分析越全面越好。
建议先选择行为学，只有了解行为，才能根据行为去分析心理！
❸ 近期经济犯罪案例心理分析
1、超前的消费观念、对顶级名牌的追捧，导致入不敷出； 2、贫富差距拉大，怕小孩以后不如人又不争气，为小孩置产； 3、周边朋友都是有钱人，产生自卑心理； 4、为了女色； 5、对经济的大幅波动、金融危机感到恐惧； 6、喜欢收藏，但苦于没有很强大的经济来源； 7、非常自信、狂妄，不相信会查到他头上； 8、自认为隐藏得很好，很侥幸的心理，而且认为这么多人贪，我这点小事算什么； 9、家人唠叨、逼迫； 10、股市、房市亏钱，赌博欠钱，挖东墙补西墙； 11、捞钱送礼再上一层楼； 12、集体行为，不跟着怕受排挤、打击，加上有法不责众的观念。
❹ 速求心理资本实际案例分析一例。。。在线等。
没找到现成的，下面这个文章也许可以整合一个。
社科院一位资深学者的看法或许可以作为解答：富士康管理制度的缺陷，在一个个悲剧中有着不容忽视的决定性作用，那就是员工的压力在那里得不到正常的舒缓。
资深培训师、资深心理咨询师梁朝晖说，那些外出打工的年轻人缺乏一个重要的人来引导。我们要给那些20岁左右的年轻人极大的关心和关注，他们是中国未来的中间力量，这是一个社会问题，也是一个关乎中国未来的问题，需要大家共同努力。
富士康的“九连跳”将新生代打工族的心理健康问题放到了聚光灯下。与此同时，一个陌生的名词也逐渐浮出水面——心理资本。
心理资本是指个体在成长和发展过程中表现出来的一种积极心理状态，是超越人力资本和社会资本的一种核心心理要素，是促进个人成长和绩效提升的心理资源，包含自我效能感(自信)、希望、乐观、坚韧、情绪智力等。
目前，越来越多企业的人力资源部门已经意识到，心理资本已成为一种无形的人力新资本。这种无形的资本，能给企业带来无形的价值。
大企业EAP成趋势
3月份的一天，心理咨询师梁朝晖去南方一家公司做培训。
早晨8点钟，恰值夜班和白班职工换班。从车间走进走出的工人身着统一的工装，有的人头发染着颜色，互相追逐打闹。在培训课上，梁朝晖看到很多人用的手机还不错，他们一直不停地在那里摆弄着。
“那些手机是他们的朋友、心灵的慰藉，为他们单调和枯燥的生活增添了一些色彩与欢乐。看着他们，我心中满是怜惜和忧虑。”梁朝晖告诉记者。
梁朝晖表示，一般情况下，一个人的自杀行为会影响到周围有同质性问题的5~6个人，工作场合的传染性更强烈。富士康员工背景有很大的同质性，所以某种意义上来讲，九连跳是自杀的传染性催生的。这种情况下，不仅仅要对处在危机状态的人群做干预，在日常中，生命教育、价值观教育对他们来说也很重要。
实际中，目前国内大企业对员工的心理健康问题已越来越重视。
联想集团原来负责人力资源的工作人员告诉 《每日经济新闻》记者，联想集团关于企业员工心理健康的产品有很多，其中就包括为员工购买EAP.EAP是“员工帮助计划”(EmployeeAssistanceProgram)的英文缩写，是一套干预计划，用以预防和解决可能影响员工绩效的工作和个人问题，是企业为员工购买、员工免费享用的心理健康福利。通俗地讲，它是一个心理服务系统，可以更好地了解和满足员工的心理健康需求，也是设法解决个人困扰的一个新的途径。
记者了解到，目前世界500强中90%以上建立了EAP。在这种背景下，惠普、摩托罗拉、思科、阿尔卡特、诺基亚、爱立信、可口可乐、杜邦、宝洁等一大批外商投资企业，尤其是IT企业纷纷启动它们在中国的EAP项目。
EAP主要包括初级预防、二级预防和三级预防三方面内容，作用分别是消除诱发问题的来源、教育和培训，以及员工心理咨询与辅导。
为中国企业提供EAP服务的盛心阳光市场部经理王睿告诉
《每日经济新闻》记者，目前购买EAP产品的企业多半分布在北京、上海、深圳、广州以及武汉等大城市。
在职业生涯刚开始时，王睿在监狱里给犯人做心理辅导，他说在那里经常会看到一些失败案例。而在这里看到的是不同的个案。“因为接受EAP的人，是一群生活已经不错，希望过得更好的人。”
柔性管理不仅是咖啡厅
富士康事件对企业管理的第二次折射，是传统管理方式的转变。
那些大的流水线企业，能不能在军事化、流程化、硬性化的管理之下加入柔性、变通的管理方式？这是梁朝晖思考的问题。
如何体现柔性？具体做法是从基层做起。同伴的安抚、慰藉作用对那个年龄段的年轻人尤其重要。如果管理层认识到这种作用，可以有意识地对新员工的分组进行调整。如按照性格特质、籍贯等进行分类，把新员工安排在有老乡或同学的班组中，或者是把内向的人安排在外向的人多一点的组里，优化人际关系，起到减压的作用。另一个方式是从员工中寻找同辈心理辅导员，营造一个以探讨自己内心需求动机、人生发展目标的氛围，进而引发他们学习文化知识的兴趣和热情。那些孩子可能学历不高，但并不表示他们没有求知的欲望，而知识恰是提升人生智慧的营养。
去过富士康的人都认可这样一个事实：富士康生产区非常好，在厂子里配备网球场、咖啡厅、宣泄室，但员工们会想，我辛辛苦苦加班挣了一点加班费，能去喝一杯几十块钱的咖啡？打一次几十块钱的网球？这对那些他们来说太奢侈了。
梁朝晖说，并不能说这些供发泄的硬件配套放在那里了，就一定能起到作用。它只是迎合了一部分人的需求，还有更多的人需要个性化的减压方式。有一些白领喜欢的减压方式蓝领工人未必就能接纳。正如公司附近新开了一家咖啡厅，有的人只当是一道风景，从未光顾过一样，差异化、匹配性才是关键。
所以，梁朝晖说，企业关注员工心理健康，最好的方式就是匹配他们真正的需求。蓝领需要什么？白领需要什么？高层管理者需要什么？迎合他们的共性需求和个性需求，才是最好的方式。
谁来引导新生代农民工？
一位在南方有工厂管理经历的职业经理人告诉《每日经济新闻》记者，富士康事件除了让企业开始重视员工的心理干预，并转变企业管理方式外，更开始思考一个中长期的话题：新一代员工特殊的身份背景以及由此产生的社会问题。
上述职业经理人介绍，现在外出打工的，“80后已经是主流了，90后越来越多”。他们肩负着两个使命，一个是改变父辈的生活质量，一个是改变自己的命运。这些使命压在他们的肩上，很多时候他们不清楚该如何去达到目标。
看到父母的辛劳，他们在想，他们要通过什么样的方式才能挣更多的钱？现实是，他们要挣很多钱的理想与实际情况反差很大，他们除了加班多挣几百块钱，没有其他的职业成长通道。奋斗目标的难以实现，很容易让他们急功近利、自暴自弃、犹豫徘徊。继而，会有复杂的情绪呈现出来。在多重负面情绪的交织下，他们的内心就会越来越脆弱。
他们，被称为“新生代农民工”。
“让他们再回到农村，很困难了。他们上了这个轨道，尽管这个轨道充满了坎坷，但是他们已经回不到起点了。相对于30、40岁从农村到城市闯世界的人而言，这些孩子只知道外面的世界很精彩，但是具体需要什么，他们并不太明晰。他们出来的时候就没有方向。”
有数据显示，我国进入城市的农村人口超过1.4亿，第二代子女占其中的5%~7%。他们分布在大江南北，各行各业，其中也包括各式各样的“富士康”。
梁朝晖说，这些孩子身心还不够成熟，面对问题有很多困惑，处理问题力不从心。这一阶段，尤其需要他人的导引。当他们独自行走在人生这条路上，徘徊迷茫，受挫后容易绝望。如果此时没有足够的支持，帮助他们走出困境，持续的压力会引发自杀的想法。一旦自杀的想法确定后，他们的表现或者是很平静，或者是更为怪异。这些都是提示干预的早期信号和敏感时期。
富士康80后、90后员工心理样本
“铁汉”是莫大的侮辱
采访人：小朱(化名)在富士康工作时间：3个月学历：中专
其实，小朱有一个秘密。
对外宣称1987年出生的他，实际上是1990年出生的。他说，“我不想让别人认为我是小孩子。”
小朱在富士康工作3个月后离职，离职请求没得到允许。为此，他少拿了半个月的工资。
现在小朱在北京一家旅游票务公司工作，负责与大学生对接。一月2000多的薪水对他来说，还是有点捉襟见肘。但是，如他所说，在这里比在富士康工作时心情舒畅，自由多了。
小朱说，他不喜欢富士康。从富士康离开，他觉得像“逃离”。
小朱在富士康负责的工作不是流水线，而是新员工入职培训。按照小朱的说法，新员工有两种，一种是受过高等教育的白领，一种是文化程度不是那么高的蓝领。小朱负责蓝领新员工入职培训，主要是团队、安全和协调方面的常识。
他说，给他印象最深的是，观澜分区的分厂有一些重金属加工的作业场所，里面的工人主要工作是打磨抛光，他们除了底薪比其他一线工人高一点点以外，没有更多的职业福利。他们拿着1600元的底薪，穿着与其他蓝领工人不一样的制服——无袖背心，上面印着“铁汉”两字。
“我总觉得‘铁汉’两个字是莫大的污辱和歧视。”小朱说，他的性格外向，对富士康很多军事化的流程很看不惯。“一点也不人性化”，他说，其他性格的人可能不会有那么多的看法。
可以肯定的是，在现在的公司，小朱很受大家喜欢。大家对他的昵称是“从劳工圈里逃出来的那个家伙”。
小朱说，富士康那个企业太大了，仅深圳那个厂区就有40多万人，光保安就有1万多人。“都是年轻人，凶巴巴的。发生这么多的自杀事件，我在想是不是有一个概率的问题？”
宿舍里很多人都不认识
出场人：小张(化名)在富士康工作时间：2年半 (2007年3月入职，2009年年底离开)学历：高中
1988年出生的小张现在有女朋友了，是个漂亮的广西女孩。因为她，小张才从富士康来到了江苏省江阴市这个200人规模的纺织厂，做布料配色工作。
小张经历过同事跳楼一事。他说那个跳楼的小孩，可能觉得自己受了委屈。小张想不明白的是，有什么样的问题以至于自杀呢？如果工作得实在不开心，可以辞职，最多不要10天的工资。
他说，富士康还是挺不错的。除了紧张、忙碌的流水线，他很怀念富士康的待遇，还有那个环境非常好的宿舍。曾经分配给他的那个21人的宿舍，实际上只住了12个人。虽然这样，他还是选择在外面和同事共同承担240元左右的房租。他说，上、中、下三层的床铺让他觉得太压抑，最痛苦的是，虽然宿舍里住了那么多人，但是大家都不认识，没有话题。
小张在江阴的收入比在富士康差远了。但即便这样，他也不愿再回到富士康。他说，虽然那边很好，但是就是干得很烦。其实，跟小张在一起的很多同事，现在都升为领班了。以前小张辞职要走的时候，领导说给他升为领班，他没有同意。
“我想不明白，他们为什么要自杀，而且那么多人。”小张说，别人都说那里的压力多么大，我没感觉出来有多么大的压力。宿舍里电视，还可以打台球。不住宿舍的小张享受不了宿舍的配套服务——电视和打台球。闷的时候，小张会去厂外面的网吧上网。
如同采访过程中，一位曾经亲临富士康检查机器装备情况的合作伙伴对记者说，富士康的配套设施还是很好的。
小张说，厂子里面有图书馆，有装修感觉很好的网吧，有宣泄室、咖啡厅，还有肯德基、康师傅面馆。
从富士康出来以后的6个月，小张再也没有碰到比富士康待遇更好的厂子。虽然有点不适应，但小张说“习惯就好了”。关于未来，小张说，过一天算一天吧。
❺ 请问谁知道，股票坐庄心理学。最好给个实例，谢谢
1、庄家也是股东。
2、庄家通常是指持有大量流通股的股东。
3、庄家坐庄某股票，可以影响甚至控制它在二级场的股价
4、庄家和散户是一个相对概念。
股市坐庄有两个要点，第一，庄家要下场直接参与竞局，也就是这样才能赢；第二，庄家还得有办法控制局面的发展，让自己稳操胜券。
因此,庄家要把仓位分成两部分，一部分用于建仓，这部分资金的作用是直接参与竞局；另一部分用于控制股价。而股市中必须用一部分资金控盘，而且控盘这部分资金风险较大，一圈庄做下来，这部分资金获利很低甚至可能会赔，庄家赚钱主要还是要靠建仓资金。
控盘是有成本的，所以，要做庄必须进行成本核算，看控盘所投入的成本和建仓资金的获利相比如何，如果控盘成本超出了获利，则这个庄就不能再做下去了。一般来说，坐庄是必赢的，控盘成本肯定比获利少。因为做庄控盘虽然没有超越于市场之外的手段无成本的控制局面，但股市存在一些规律可以为庄家所利用，可以保证控盘成本比建仓获利要低。
控盘的依据是股价的运行具有非线形，快速集中大量的买卖可以使股价迅速涨跌，而缓慢的买卖即使量已经很大，对股价的影响仍然很小。只要市场的这种性质继续存在下去，庄家就可以利用这一点来获利。股价之所以会有这种运动规律，是因为市场上存在大量对行情缺乏分析判断能力的盲目操作的股民，他们是坐庄成功的基础。随着股民总体素质的提高，坐庄的难度会越来越大，但做庄仍然是必赢的，原因在于做庄掌握着主动权，市场大众在信息上永远处于劣势，所以在对行情的分析判断上总是处于被动地位，这是导致其群体表现被动的客观原因。这个因素永远存在，所以，市场永远会有这种被动性可以被庄家利用。
坐庄前的决策
1、庄家的坐庄路线
坐庄的基本原理是利用市场运动的某些规律性，人为控制股价使自己获利。怎样控制股价达到获利的目的呢？不同的庄家有不同的路线。最简单最原始也最容易理解的一种路线是低吸高抛，具体的说就是在低位吸到货然后拉到高位出掉。坐庄过程分为建仓、拉抬、出货三个阶段，庄家发现一只有上涨潜力的股票，就设法在低价位开始吸货，待吸到足够多的货后，开始拉抬，拉抬到一定位置把货出掉，中间的一段空间就是庄家的获利。
这种坐庄路线的主要缺点是做多不做空，只在行情的上升段控盘，在行情的下跌过程不控盘，没有把行情的全过程控制在手里，所以随着出货完成做庄即告结束，每次坐庄都只是一次性操作。这一次做完了下一次要做什么还得去重新发现市场机会，找到机会还要和其他庄家竞争，避免被别人抢先做上去。这么大的坐庄资金，总是处于这种状态，有一种不稳定感。究其原因在于只管被动的等待市场提供机会，而没有主动的创造机会。
所以，更积极的坐庄思路是不仅要做多，而且要做空，主动的创造市场机会。按照这种思路，一轮完整的坐庄过程实际上是从打压开始的。
第一阶段，庄家利用大盘下跌和个股利空打压股价，为未来的上涨制造空间；
第二阶段是吸货，吸的都是别人的割肉盘，又叫扎空；然后是拉抬和出货。
出货以后寻找时机开始打压，进行新一轮做庄；如此循环往复，不断的从股市上榨取利润。
这是做长庄的思路，如果把前面一种庄比做打猎，这类长庄则好比养鸡，每一轮炒做都可以赚到一笔钱，就象养着鸡下蛋一样。打猎运气好时可以打到一只大狗熊，足够吃上一冬，但运气不好时也可能跑了很多路费了很多力气但什么也没打到；养鸡每次只捡一个蛋，但相对来说比较稳定。
2、坐庄的思路
以上的坐庄路线设计得很理想，但还太主观，不一定能成功。因为做多时有出不去的风险，做空时有打下价格但接不回来的风险，要想坐庄成功还要考虑一些更本质的问题。
两种坐庄路线有没有什么共同的本质性的东西呢？比较两种思路，做长庄既做多又做空，是一种更老道的手法。分析一下长庄的思路，发现做长庄的特点是不怕涨也不怕跌，就怕看不明白，因为涨的时候庄家可以做多赚钱，跌的时候庄家可以借机打压，为以后做多创造条件，只要看明白了，不管是利多还是利空都可以利用。所以，这种坐庄思路成功的关键是看准市场方向。庄家看准市场方向不同于散户的预测行情走势，庄家可以主动地推动股价，他要考虑的是怎样推对方向，推对了方向就可以引起市场大众的追随，做为启动者就可以获利。所以，这种庄家的基本思路是把握市场上的做多和做空潜力，做市场的先导，推动股价运动，释放市场能量。
再会过头来看低吸高抛路线，其实也是释放市场能量，寻找做庄股票的过程就是在寻找谁有上涨潜力，拉抬和成功出货是释放这一市场能量。不过这种思路只想着怎样释放市场的多头能量，而不考虑怎样释放空头能量和怎样蓄积新的多头能量，所以不够完整。可见，不管是长庄还是一次性庄，做庄成功的关键都是正确的释放市场能量，前面的两种不同操作路线可以看成是利用不同类型的市场能量的方法。
低吸高抛思路适用于定价过低的绩优股，做价值发现。这种股有一个长期利好作为背景，市场情绪波动和其它各种小的利空因素可以忽略，庄家可以大量收集，锁定大量筹码，使得股价不太受市场因素干扰，庄家可以按自己的主观意图拉抬和出货。要想这样做庄需要有资金实力，因为要想做大幅度的拉抬必须锁定相当多的筹码，没有钱是做不了的，而且这样的股票别的庄家也在打主意，没有一定的实力是抢不过人家的。
做长庄的思路适合于股价在合理价值区域内的股票，这种股票可涨可跌，庄家不能持仓太重，筹码锁定少，所以股价受大盘影响比较大，庄家必须顺势而为，利用人气震荡股价获利。所以，长庄股震荡行情，最主要利用的市场能量是人气，也就是市场大众情绪的起伏波动。市场情绪的起伏是有一定节奏的，而行情的一般规律是，人气旺时、市场情绪高涨时买盘强、股价高、市场承接力大；人气弱、市场。
❻ 梦见炒股输了很多钱
梦见炒股输了很多钱
梦见炒股输了很多钱，晚上睡觉做梦是很正常的事情，我们常常做一些千奇百怪却又异常清晰的梦，可是在梦中所梦到的，很多人总是想知道，以下详细解析梦见炒股输了很多钱寓意
梦见炒股输了很多钱1
1. 梦见炒股亏钱了的周公解梦：
吉凶指数：83（仅供参考）
梦见钱，表示你心中极其渴望实现的愿望。
梦见炒股亏钱了，参加财经讲你或许能让你有全新的启示。这两天的天象加强了你一种“启蒙”的感受。在思想上受启蒙，在生活上感到开悟，最重要的是让你突然对赚钱变得很有FU。难得对金钱这么有感觉的你，当然要好好去听一些财经或保险，银行的讲你课程，要不然去书店翻翻，网络论坛上晃晃也是好的，一天下来感觉自己又变有钱了一些。
出行的人梦见炒股亏钱了，建议平顺，可出外。
怀孕的人梦见炒股亏钱了，预示生女或双胞胎，顺利平安。
做生意的人梦见炒股亏钱了，代表未能获利，尚有亏损，除旧布新再经营。
本命年的人梦见炒股亏钱了，意味着岁运劳碌，利用时间学习技能，往后有用。
恋爱中的人梦见炒股亏钱了，说明起伏不定多反覆，难以成婚。
上学的人梦见炒股亏钱了，意味着成绩差，不能达到理想。
梦见炒股亏钱了，按周易五行分析，幸运数字是8，桃花位在西北方向，财位在东南方向，吉祥色彩是黑色，开运食物是山药。
就在今天，全球华人世界里大约有 4万人 跟你一样也梦见炒股亏钱了。如果梦见炒股亏钱了，买彩票的话，建议购买号码为 5。
2. 梦见炒股亏钱了的吉凶：
境遇安全，长辈惠泽，承受父祖之余德，前辈之提拔，而可获得意外之成功发达。但数理若凶，或许陷于病弱。【大吉昌】
梦见炒股输了很多钱2
梦见股票赔钱意味着，这两天你很多事需要协调，若是有签约合伙之类的事情，很适合加快脚步处理完成，出差也是很适合的，容易签到大笔合约，不过钱的事情要写得清清楚楚，才不会在小地方吃亏了。下班和志同道合的朋友，或者和伴侣一起出去玩，是不错的.选择。
梦见股票赔钱，成功的欲望相当强烈。新的奋斗又开始了，今天你会调动自己拥有的能力、人际和财富资源去为达到某个目的而努力，心态也时起时落，非常不稳定。建议你把大目标分成一些小目标来逐个击破。恋人有被忽略的感觉，工作和学业上的计划不放和他说说，也是一种尊重呢!
梦见股票涨停，知识充电让你能力倍增!前期对自己进行补课进修的你，会在今天感觉到明显的效果来。尤其是参加短期学习班，专攻技能性课程的话，更容易在实际操作中看到实效呢!
周公解梦关于"股票赔钱"的数理吉凶分析：
梦见股票赔钱的解析
梦见股票赔钱的吉凶：
气运、财运皆坚固平安，大体平顺幸福，障碍少而且均能处理解决，成功运佳，虽成功较迟，但可达到希望目的，并可续渐伸张发展。如果人格、地格、外格：若是或数者，虽然雅量广大但多数不重视贞操，若果能够成为连珠格局更佳。【大吉昌】
梦见股票了赔钱的解析
梦见股票赔钱的吉凶：
基础健固，境遇安然，勤智交辉而能博得财利名誉以及名利双收，大成功，大发展之兆，但若品行不修，不守正道，便会沦陷于刑牢狱之灾，若多不平不满则与人不和，荒亡流散或有害健康，若无凶数便无灾。【大吉】
梦见炒股输了很多钱3
现代心理学解释梦到股票
梦到你正在打电话下单、或是排队去买股票，表示在不久之后，你就有一笔可观的额外收入，要记得把握机会去赚取，千万不可遗失了。
炒股主财，炒股票就是买卖股票，靠做股票生意而牟利。炒股的核心内容就是通过证券市场的买入与卖出之间的股价差额，实现套利。
梦到炒股，预示着自己非常想赚钱。
商人梦到炒股，预示着最近有空闲的资金，正在寻找投资的地方。
梦到股票大跌，预示着近期你的运势不佳，诸事不顺，要相处变通的办法方可度过难过。
商人梦到股票大跌，预示着你近期在商业投资上也特别的谨慎、小心，不要盲目听信他人，要用自己的专业水平去判断。
男人梦到股票大跌，预示着近期你在工作上会遇到一些难题，只要和下属一起努力，事情会取得不错的成功，但要注意自己的言行举止。
女人梦到股票大跌，预示着你近期的爱情运势不佳，感情中容易出现第三者，建议你要多留意。
老人梦到股票大跌，预示着你近期的身体健康状况不佳，身体上可能会有肠胃方面的不适，建议你要多注意才是。
病人梦到股票大跌，预示着近期你的病情会很快康复，但不可太心急。
考生梦到股票大跌，预示着近期你的考试成绩一般，可能会受到家长的批评，不过后期继续努力，会取得不错的进步。
梦到股票大跌，预示着近期你的运势不佳，诸事不顺，要相处变通的办法方可度过难过。
梦到股票有意想不到的升降，表示在现实生活中，你将尽全力去成就某件事务，当看到朋友失去有同样价值的事务时，更增强了你对那项事务价值的肯定。
梦到股票的案例分析
网友梦境：生活中，我不是股民，对炒股一窍不通，而在梦中，我却放心大胆地炒了一把股。我梦到自己的股票涨了，心里特别高兴。不一会，我的股票又落了，于是梦境中的我决定不炒股了。
解梦解析：股票的梦，是一个表示相反意义的梦。梦到自己在排队购买股票，表明你不久会有一笔额外的收入。梦到自己的股票涨了，表明的是相反的意思。梦到自己的股票跌了，是一个好梦，它预示着你的股票反而涨。
❼ 很多人买入后拿不住股票怎样才能拿得住
很多投资者在平时买股票很难拿得住股票，当股票一出现震荡和回调后，很多投资者很容易被洗出去，而当个股最近出现上涨后，一旦上涨一点后很多投资者也拿不住股票，所以下跌了投资者担心股价接下来会出现继续下跌的状态，短期处于被深套的情况，而上涨了短期已经盈利，接下来要是上涨后出现回调，原本是赚钱的现在变成了担心变成了亏损，所以个股涨也不是，下跌也不是，股票无法就两种波动方向，很多投资者很难长期持有一只个股，所以即使买到了一些大牛股，也无法获得很可观的利润，还有可能出现亏损的情况。
因此，长期持有股票也是相对而言的，不是说必须要做长线才算是长期持有，对于做短线的投资者，能够在当日找到较高点卖出，也是成功的一次操作。这一步最重要的是有自己的交易体系和风格，短线和中长线交易中都有相对的长期持有，不能只通过具体的持有时间来判断长短，这会使得自己的决策没有目标性，投资目的不明确。
❽ 梦见炒股票是什么意思
梦见炒股票是什么意思
梦见炒股票是什么意思，人们在日常生活当中常把梦境和现实联系在一起，而做梦的意思是睡后的正常现象，在梦境中任何事情都有可能发生，是大脑里中呈现出种种幻象。以下分享梦见炒股票是什么意思？
梦见炒股票是什么意思1
做梦梦见炒股票是什么意思
炒股就是从事股票的买卖活动，通过证券市场的买入与卖出之间的股价差额，获取利润。梦见炒股票，预示着自己非常想赚钱。
商人梦见炒股票，预示着最近有空闲的资金，正在寻找投资的地方。
男人梦见炒股票，预示着近期你在工作上会遇到一些难题，只要和下属一起努力，事情会取得不错的成功，但要注意自己的言行举止。
女人梦见炒股票，预示着你近期的爱情运势不佳，感情中容易出现第三者，建议你要多留意。
老人梦见炒股票，预示着你近期的身体健康状况不佳，身体上可能会有肠胃方面的不适，建议你要多注意才是。
病人梦见炒股票，预示着近期你的病情会很快康复，但不可太心急。
考生梦见炒股票，预示着近期你的考试成绩一般，可能会受到家长的批评，不过后期继续努力，会取得不错的进步。
梦见股票赚钱是什么意思
梦见股票赚钱是什么意思
梦见股票赚钱，预示着近期你的运势很好，自己将会得到他人的馈赠，说明自己的人际关系还是不错的。
考生梦见股票赚钱，预示着近期你的考试成绩很好，都是自己平时努力的成果，记得不可以就此骄傲。
求职者梦见股票赚钱，预示着近期你的求职运势不好，想要得到适合自己的岗位，几乎是不太可能。
商人梦见股票赚钱，预示着近期你的财运运势很好，自己购买的股票上涨，说明自己的眼光还是不错的。
梦见股票大跌是什么意思
梦见股票大跌，预示着近期你的运势不佳，诸事不顺，要相处变通的办法方可度过难过。
商人梦见股票大跌，预示着你近期在商业投资上也特别的谨慎、小心，不要盲目听信他人，要用自己的专业水平去判断。
男人梦见股票大跌，预示着近期你在工作上会遇到一些难题，只要和下属一起努力，事情会取得不错的成功，但要注意自己的言行举止。
女人梦见股票大跌，预示着你近期的爱情运势不佳，感情中容易出现第三者，建议你要多留意。
老人梦见股票大跌，预示着你近期的身体健康状况不佳，身体上可能会有肠胃方面的不适，建议你要多注意才是。
做梦梦见股票大跌是什么意思
病人梦见股票大跌，预示着近期你的病情会很快康复，但不可太心急。
考生梦见股票大跌，预示着近期你的考试成绩一般，可能会受到家长的.批评，不过后期继续努力，会取得不错的进步。
梦见炒股票的案例解析
梦境：梦见有个陌生男过来，同志想和我形婚，还说知道股票商机，让我借两百万。然后能赚几十万。
解梦：梦见借钱的梦境是比较常见的梦境之一。梦中的借钱代表着“爱心”和“帮助”，梦见别人向自己借钱，则表明别人需要得到自己的帮助。
梦见炒股票是什么意思2
炒股主财，炒股票就是买卖股票,靠做股票生意而牟利。炒股的核心内容就是通过证券市场的买入与卖出之间的股价差额，实现套利。
梦见炒股，预示着自己非常想赚钱。
商人梦见炒股，预示着最近有空闲的资金，正在寻找投资的地方。
梦见你正在打电话下单、或是排队去买股票，表示在不久之后，你就有一笔可观的额外收入，要记得把握机会去赚取，千万不可遗失了。
梦见股票有意想不到的升降，表示在现实生活中，你将尽全力去成就某件事务，当看到朋友失去有同样价值的事务时，更增强了你对那项事务价值的肯定。
梦见炒股票是什么意思3
当代心理学表述梦到炒股票挣钱
炒股主财，炒股票便是买卖股票，靠做股票生意而牟利。炒股的核心内容便是经过证券市场的买入和卖出之间的股价差额，完成套利。
梦到炒股票挣钱：预兆着最近你的运程及运势非常好，自己可能会获得别人的赠予，表明自身的人际关系或是不错的。
考生梦到炒股票挣钱：预兆着最近你的考试成绩非常好，都是自己平常勤劳努力的成果，记得不能就此骄傲。
找工作的人梦到炒股票挣钱：预兆着最近你的求职运程不佳，要想获得适宜自己的职位，基本上是不可能。
生意人梦到炒股票挣钱：预兆着最近你的财运运程及运势非常好，自己购买的股票增涨，表明自己的眼力或是不错的。
梦到炒股票挣钱的梦境解读
网友梦幻：梦到自己炒股，挣钱了非常高兴表示什么意思？
解梦分析：表明在实际日常生活中，你将尽全力去成就某件事务，当见到朋友丧失有同样价值的事务时，更提高了你对那项事务价值的必定。
梦见炒股票是什么意思4
梦见炒股票的民间解释
1、梦到炒股，代表梦者近期对金钱特别渴望，希望有高盈利的投资或赚钱渠道。
2、生意人梦到炒股，炒股必须有一定的资金量。暗示梦者近期会有大量多余的金钱，并且，想要寻求新的投资项目或领域，让资金产生有效价值，不至于空置、浪费。
案例赏析
梦境：龙老板梦到自己在炒股，不是在手机或电脑上，而是在证券公司的大厅里。里面坐了很多人，大家交流来交流去。自己也买了很多股票，周围的人让自己卖掉自己坚决不卖，后来这支股票上涨赚了一笔。然后自己拿着这笔钱买了一艘游艇出海玩。（男、42、商人）
解梦：炒股具有一定的门槛，特别是资金门槛。当梦者主体为生意人，并且梦见自己有炒股的行为时，则代表其在现实中出现了一定的资金盈余，并希望能有新的投资门路，但股票有风险、入市需谨慎，建议梦者要入场股市的话，还是谨慎考虑，做好准备功课。
相关解梦
1、梦到正在下单或买股票，说明梦者近期能遇到盈利的机会，并且自身会有不错的收获。同时需要提醒的是，机不可失时不再来，梦者要好好把握，机会稍纵即逝。
2、梦到股票出乎意料地涨跌，显示出梦者近期对某件事抱有极大的兴趣，愿意全力以赴。当你的朋友对同一类的事情束手无策时候，更坚定了你做好事情的信心与勇气。
❾ 金融心理学案例分析&老王买了股票跌了纠结要不要卖
不卖
❿ 销售心理的案例分析
销售心理的案例分析
1.案例分析
一个善于把握用户需求心理的sales就能够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。可以说，一个成熟的sales，再加上企业良好成熟的销售管理体系，就能创造企业所渴望的利润目标。也就是说成熟的职业销售人员加上良好的销售管理=成功的销售，二者缺一不可，双方总是相辅相成的。
“村”中纪实
某一家小型咨询公司，因业务发展的需要，希望内部实现现代化办公及信息化管理，在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商，却得到十分类似而并不适用的解决方案。几周后，一家小公司的sales却拿到了这份订单。仔细分析他的成功，我们发现其原因在于，当这位sales进行客户拜访时，他发现这家公司已经购买了不同配置、不同品的品牌的计算机产品。他了解到，这都是该公司在不同时期购进的产品，目前在使用上没有问题。因此，这位sales想到，这家公司对解决方案始终不满意的原因不能就在于这批机器。经过询问他发现自己的猜测是正确的，该公司为了节约成本，希望能够将现有的机器加以充分利用。了解到客户真正的需求，这位sales自然可以很顺利地拿到订单。
案例分析
因此，一个善于把握用户需求心理的sales就能够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。可以说，成熟的职业销售人员加上良好的销售管理=成功的销售，二者缺一不可。
问题1:我们应该向用户推销什么?
*Sales说：我不推销!
家具、化妆品、服装、彩电
*Sales说：我推销!(相应上述的.产品推销一种理念)：
和谐的家庭气氛、魅力与时尚、合体时髦的装束带来的自信、休闲的生活与娱乐
问题2:用户想得到的究竟是什么?
*用户说：我不要!计算机、保险储蓄、豪华轿车、洗衣机、化妆品
*用户说：我要!(选择上述产品分别意味着以下的心理)：
高速的运算能力与现代化的观念、寻求安全，避免损失、舒适，地位显赫、更多的闲暇、秀丽的风姿
从以上的论述中我们可以看到销售理念中最重要的一点：挖掘消费者内心真正的需求，从而为他们提供切实的解决方案才是Sales成功的根本，实实上，随着社会的发展，企业的经营观念也在发生着根性的变革。从以产业核心的生产观念、到产品观念、推销观念(或称销售观念)、营销观念、社会营销观念走过了很长一段时间。其中销售观念和营销观念是目前企业经营观念中较有代表性的。营销观念认为，实现组织者目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的欲求。
顾问式销售
传统推销与现代营销观念存在着巨大的差别，把握这种差别，是每一个现代营销者必备的素质。
1.传统推销与现代销观念的区别
在营销观念中，有许多精辟的表述：发现消费者的欲望并满足他们;生产你能够出售的产品，而不是出售你能够生产的产品，热爱顾客而非产品等都对今天的销售产生了巨大的影响。
从根本上看，推销观念注重卖方需要，营销观念则注重买方的需要。推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金;而营销则考虑如何通过产品以及创意，传递产品和与产品有关的所有事情，来满足顾客的需要，推销观念的出发点是公司现有产品，要求大力推销和促销，以实现有利的销售。营销观念的出发点是公司的目标顾客以及他们的需要和欲望，公司如何事例和协调那些影响着消费者满意程度的各种活动，公司如何通过赢得和保持顾满意来获取利润。
问题3：传统推销理念与现代营销观念的区别是什么?
2.顾问式销售的优势
顾问式销售的出发点就在于顾客的需求，其终结点则在于对顾客信息研究、反馈和处理。该力以物流和信息流两个圆环说明了资金和信息在企业与顾客间的流通情形。
现象：目前经销商在销售过程中，仅仅实现了物资流通的作用，即内环的流通。而产品的促销、广告等活动均由厂商来推动，经销商并没有在其中起到作用。
讨论：事实上，经销商应该在厂商和用户间起到桥梁的作用，即实现外环(信息流)的有效传递。其中包括，一方面将厂商信息有效地向用户传递;另外一方面，经销商作为产品流通中最接近消费者的一个环节，最了解用户的需求，应该实现对用户需求的有效收集和反馈，以真正做到参与到营销中去。惠普在向经销商进行的培训中，早已加入了这一点。
问题4：顾问式销售的优势是什么?
问题与讨论
成功的销售人员
一个成功的sales在向用户推荐产品时，往往会具有其本身的特色。我们将Sales的销售过和分为三种境界：精通“术”，即灵活掌握销售理念的种种技巧，对于一个刚开始从事销售工作的sales而言，可能会采取的方式是模仿前辈的做法，从中掌握销售的技巧：完善体现“法”。即成功应用销售理念中的法则，销售是一种有规则的游戏，因此成熟的sales往往会将技巧归纳成规则，并与现实背景有效结合;最高境界则是“道”，也就是所谓作销售即作人，将作人的准则应用于销售，以真诚打动用户。在电信业中有这样一个实际案例，一位女sales在得到需求信息时发现，她得到的信息比较晚，在她之前用户已经接触了很多家厂商。为了打动略显刻板的客，这位sales对客户的资料进行了充分的分析，发现这位客户与其瘫痪的妻子之间有着非常深厚的感情。但因为在日常的生活中，需要同时肩负家庭和事业的双重责任，所以身心倍感疲惫。在了解到这一情况之后，这位sales便以公司的名义送给客户一个微波炉，满足了这位客户经常无法回家做饭的苦恼，令客户非常感动，从此为双方的合作打下了良好的基础。长于推销的日本人有一句极经典的话：买卖是爱。在今天的社会中，联系人与人的不仅仅是物质利益，更重要的是情感。这同样是营销的真谛。
;