① 如何從銷售轉行成為行業研究員
在我看來，行研會經歷三個階段：基礎Fundamental、進階Professional和高級Master。
1、基礎階段
該階段行研應能達到以下三個要求：
（1）熟練認知所負責行業的基本特徵，包括：行業整體供需狀況以及市場在當前階段對供需水平的一致預期，了解行業主要的技術經濟特徵，比如：是否具有規模效應，競爭的主要手段（如技術、品牌、渠道、管理）等；
（2）熟知行業估值的歷史區間（縱向），並與當時的經營（盈利）狀況有總體對應，或者說清楚行業的生命（景氣）周期；
（3）熟知行業內主要公司當前的估值橫向對比情況，對主要公司的經營狀況有一定了解。
該階段行業一般從業在一年左右，應該已經經歷了對行業基礎數據和競爭特點的詳細梳理，對行業及主要公司的縱向與橫向估值狀況瞭然於胸，推薦的標的往往主要是基於估值特別是橫向比較進行。
2、進階階段（信息主導階段）
進階階段行研所（應）具備的主要特徵是：
（1） 與一批上市公司（董秘或證代，甚至是總經理或董事長）及同行（買方&賣方）保持較為密切的聯系，能夠及時獲取上市公司或行業整體最新的信息，包括但不限於：業績大幅增長或下滑、資產重組、送配信息、技術突破、再融資、股權激勵、增減持等；
（2） 能夠判斷信息的價值並給出合理的推薦（強力、一般、持續、短期），對其中長周期信息能夠及時跟蹤其進度；
（3）如何判斷信息的價值非常非常重要，這里給出幾條幫助鑒別信息質量及價值的原則，可能並不完整，歡迎補充：
l 企業高管的利益與投資者一致：比如在再融資前、股權激勵行權後（最好是離解禁還有一段時間）、公司大股東或高管大比例增持股份後、前次增發即將解禁前（這個力度稍弱些，視企業的責任心）等。這一點非常重要，因為企業釋放利好的動機不同即使是同樣的消息也會有截然不同的結果，比如有可能是高管股份解禁前拉高股價，隨之而來可能有大筆賣出；
l 信息與行業及公司基本面不存在邏輯背離：比如有大額投資但公司實際上資金緊張（當年大龍地產 巨資拍地被證明為是「地托」），號稱技術突破但是缺少足夠技術積累，號稱業績大增（大比例送配）但大股東或高管在減持，號稱業績大幅增長但同行業經營不佳且缺少足夠個性化因素等等；
l 理性對比信息的收益與風險：經過前面的分析後，假定信息屬實，也要理性對比信息所可能帶來的收益和風險。我們往往會面臨這樣的局面，就是股價已經上漲了一定幅度，然後經過努力我們掌握了上漲的原因，這時該如何決策呢？這個很難給出單一的確定答案，大致可以通過計算「預期收益」以及「策略保護」的方法來平衡收益與風險。具體來講，就是估計信息兌現的可能性與收益，並與失敗的概率與風險進行對比，比如那些完全沒有當前價值支持的重組類信息，在股價已經有所表現的情況下一旦失敗風險巨大，投資需謹慎，而另外一些由於細分行業景氣持續改善導致的業績超預期消息，即使短期低於預期，只要行業景氣持續改善，則仍有希望。另外還有一個操作策略方面的保護性動作，比如賭重組類的操作，首先是確定資金配置不能超過一定比例，其次是制定嚴格的止損紀律，這樣就給自己加上了一層保護膜，使得最終推薦成功的概率更大。
l 重視信息兌現的時間，綜合考慮兌現前時間內與市場整體的互動：有時候信息屬實，但是由於兌現時間太久，期間大盤疲軟，則可能造成提前止損，或者是信息出台的刺激力度低於預期，這要求我們不僅要廣泛了解信息，還要對信息進度有密切及時的跟蹤，並給出（或調整）相應的投資建議。
目前絕大多數的買方行研就是以進階為努力方向，樂此不疲甚至以此為榮，特別是在市場活躍的時期這些行研往往能創造十分可觀的收益，因此，作為行研，深入結交上市公司和同行，是非常重要的功課，建立自己的人脈網路，這是研究員不可劃撥的無形資產。
如果信息覆蓋率能夠達到較好的水平，並且自身具備較好的判斷能力，那麼進階階段可以成為行研努力的最終目標，事實上絕大多數的行研也是以此為目標的。一般來講，行研從業一年之後就開始從基礎階段向進階階段過渡，過渡期的時間與研究員的努力程度、個人性格等有很大關系，大致2-3年就可以完成過渡，並給投資經理很好的支持。但如果要能夠對操作策略和風險控制等方面都有很好的理解和建議，則需要與投資結合非常緊密，比如某些基金公司把行研也作為行業基金經理對待，或者像交易部目前試行的對成熟些的行研給予少量倉位試驗，這個過程應該至少持續2-3年，行研經歷了行業自身以及市場的完整周期，才能對實際操作和風險有更深更全面的認識。再其後行研把該行業經驗向其他行業復制，並經過實際鍛煉，成為組合投資經理。當然，這些時間段都是我個人的經驗判斷，具體進程可能會有很大差異，但我相信這個大致的整體進程應該是這樣的。
3、高級階段
成熟的進階階段行研已經是很高的要求了，但如果說對行研有一個終極目標，我個人認為還有一個高級階段（事實上我個人覺得是個大師級要求，大家繼續看吧）。其特徵為：
（1）對行業發展規律有極深的理解：這種理解除了認識行業自身的技術、供求等特點外，往往還需要對行業的宏觀環境和長期因素有深刻的理解，甚至是對整個社會政治經濟文化環境的當前特點與發展方向有準確的判斷。最典型的例子體現在資源和品牌消費行業，站在當前我們可以清晰地看到過去5-10年中國產業層面有兩個特點最為引入注目：一是資源價值重估：上游資源行業談判能力越來越強，侵蝕了中遊行業不少的利潤，自身利潤更是幾何式增長；二是消費大升級：品牌消費特別是帶有一定壟斷性質的高端消費品（典型如白酒）經歷了近10年的「旺季」。如果能夠對這樣的大趨勢有準確堅定的判斷，那麼即使不靠消息（甚至要避開若干消息的噪音），一樣可以賺取巨額財富。即使是放到更小的周期，諸如09年初的煤炭、10年上半年的航空、10年下半年的工程機械與水泥等等，如果判斷准確並且堅定，收益也相當理想。
（2） 對公司估值和風險有縱向和橫向的清晰把握，在公司的經營拐點有準確堅定的判斷。這主要是指非周期行業，典型的例子有如在2003年左右發掘煙台萬華 （那是的萬華應該是非周期的）、貴州茅台 、中集集團 ，近年的洋河股份 、山西汾酒 、中恆集團 ，以及大部分時間的張裕、三一重工 等等。
能達到這一階段的行研是比較少的，因為不僅需要有判斷能力，還需要有極強的自信心，而信心的積累肯定需要成功的實踐，所以成長到這一階段的行研數量少，需要的時間也更長，但這種行研為投資經理甚至機構整體的貢獻是巨大的，甚至可以不誇張地說，可以改變自己乃至若幹人的人生軌跡，因此是每個行研努力的終極目標。
二、 如何成長為更好的行研
根據親身經驗和觀察交流，個人認為行研成長需重視以下三點：
1、打牢基本功
不要認為基本技能對應的就是行研的基本階段，事實上，行研的高級階段正是建立在對於行業和公司分析的最重要基本點的深刻理解之上，我們會看到不少報告中頻頻出現諸如「長尾」、「博弈」等新鮮詞彙，但最終我們發現，正是最為基礎的競爭優勢、財務和公司治理的分析，決定了行業景氣和公司價值。我們對行業供求和公司治理等方面的疏忽，往往是對毛利率以及公司可信度等方面判斷錯誤的原因，正如在籃球比賽中，決定比賽成敗的，往往不是拉桿式扣籃，而是嫻熟得接近本能的擋拆與三分遠投。
（1）行業分析與企業管理：推薦波特的《競爭優勢》，多年下來發現還是這個經典模型最全面和好用；
（2）財務：推薦CPA教材的《會計學》和《財務管理》，也有人推薦羅斯的《公司理財》。從實踐來看，能夠把 「杜邦分析」嫻熟使用，從而面對任何的投資與並購行為，都能快速反應到相關的財務指標是非常重要的。我們經常會發現，對業績的高估來源於景氣下降時對毛利率的彈性估計不足，或是對清理庫存的損失估計不足，或者，我們重點分析了收入和毛利率，但是最終誤差出現在不斷膨脹的管理和財務費用。有多少人能夠自信地說，對於行業景氣和周轉率、庫存、現金流以及毛利率和管理費用率等指標，自己已經建立了一個清晰的分析框架或模型了呢？
（3）投資：
投資與前述價值分析的差異在於引入了與股價的比較，個人覺得這個最難。價值是相對穩定的，而價格波動性很大，行研存在的基礎是假定「價格圍繞價值波動」，雖然有的時候波動幅度有點過大，但這不能作為動搖前者的理由，否則我們的存在就沒有價值。
投資（技巧）類的必須技能包括：
l 如何分析公司價值，這個我們前面已經講了很多；
l 如何衡量和利用市場的情緒，在股價低於價值最深的時候買入，在股價高於價值最多的時候賣出，比如很多判斷市場情緒的現象、指標等；
l 如何最優化（保護）我們的投資，比如集中或分散、止損止盈等。
但是很遺憾，除了經典的巴菲特、菲舍和少數技術分析書籍，對後兩者我也沒有合適的推薦。南方基金 投資總監邱國鷺在微博中有一些不錯的總結，可以借鑒，但還不算很系統和完整。我建議大家還可以看一些行為金融和決策學方面的基礎書籍，比如一些很簡單的決策方法如「最小後悔法」等，可以幫助投資者保持心態穩定，《行為金融》的經典是福克斯的，《金融心理學》可能也會有所幫助，推薦特維德的，但也有人說很一般。
2、建立投資盈利模式的基本框架
借鑒前輩的總結及個人經驗，投資的盈利模式有以下四類：
（1）持續成長：成長類投資的關鍵在於選股，選股則要兼顧市場空間、公司競爭力（技術、規模、管理、品牌、渠道等）以及公司治理，其中公司治理尤為重要，因為成長投資一般來講時間相對長，無論對行業與公司跟蹤如何密切，行研總還是個「外部人」，作為「內部人」的上市公司高管，一旦不能確認其誠信，他們要想忽悠研究員是很容易的一件事。
（2）景氣反轉：景氣投資的關鍵在於判斷景氣，相對而言選股的重要性弱一些。其特點是彈性大（無論業績還是股價），容易產生盈利驚奇（可能高也可能低哦），關鍵點是要選出並十分十分密切地跟蹤景氣指標。要做到這一點並不容易，但世界上又有什麼錢是容易賺的呢，成長類投資要有千里眼，於萬千股票中選出最有能力最靠譜的來，景氣類投資則要有順風耳，隨時准備成為驚弓之鳥。
（3）事件驅動：事件投資的關鍵是信息和判斷，缺一不可，另外對操作的要求也比較高。事件驅動投資的基礎是要有廣泛的信息來源，這很多是「功夫在詩外」，研究員可能會抱怨自己又成為「三陪」了，認命吧J。但只有信息沒有判斷肯定不行，缺乏理性判斷的信息有時會成為「噪音」甚至是「毒葯」，而判斷的標准有兩個：一是信息源的可靠性，比如其透露信息的動機，歷史上信息的准確性等；二是信息真實或虛假時對股價的影響有多大，可以借用我們前面提到過的「預期收益法」進行分析。此外時間因素也很重要就不再重復了。
（4）主題投資：主題投資很容易與價值投資相混淆，很多時候「先成功後失敗」的價值投資就是主題投資。主題與價值的差異在於：狂熱性和階段性。狂熱性是指該主題廣受追捧，龍頭股或許是主業與主題相關，邊緣股票則可能只是一個概念，比如產品剛剛開始立項或是只有孫公司少量涉及等，另外狂熱還指有些時候炒作概念並不要求業績，至少短期不要求業績，遠期則還看不清楚；階段性是指主題炒作往往是集中在某個階段，過了這個村，哪怕你抱著純正的龍頭股甚至產生了一些業績的時候，股價都再也進不了那個店門了。當然也有少數的主題投資轉化為成功的價值投資，比如網路股時代的三大門戶，雖然在泡沫破滅時股價都跌到過幾毛錢瀕臨退市，但後來都遠遠超越了泡沫高峰時的最高價，但這種例子實在是太少了不足為據。主題投資既要有景氣類投資的敏感，又要有事件類投資的信息廣泛，但最關鍵的是敢於「始亂終棄」，該膽大的時候色膽包天義無反顧，該撤退的時候鐵面無情，別讓一夜情發展成天長地久，唉，真的有點分裂，一般人還真做不來那麼徹底L。
這四類模式很容易理解，但人最難是自知，即每時每刻都清楚地知道自己玩的是什麼游戲，游戲的規則是什麼，什麼時候要忠貞不二，什麼時候逢場作戲，這樣才能如魚得水游刃有餘。
3、能力建設與持續改進
以上我們給出了行研發展的三個階段，以及一些技能要求，那麼行研該如何建立並改善自己的能力呢？除了勤奮和擴展人脈之外，我還想推薦一些個人認為有益的思維習慣，可能有些抽象，但句句都是經驗（或教訓）之談。
（1） 建立自己的錨
有一句網路流行語，「有邏輯的研究員你傷不起」。我前面幫助大家梳理了一個基本的盈利模式框架，同時反復強調基本功的重要性，是希望大家建立起自己對行業、公司以及投資建議方面的分析框架，並且在框架的每一個結點上都很清楚其需要跟蹤的要點是什麼。唯有如此，我們才具備了持續改進的基礎，雖然搭建框架並不容易且需要時間檢驗，但一旦框架被證明有效，那麼我們的投資生涯就有了「錨」，總體來講不會犯太大的錯誤，也不太可能錯失重大的機會。
（2） 建立定時檢驗機制
靠「錨」來分析和投資一定是正確的，但是期待一套既定的「指標體系」來明確指導投資也一定是幼稚的，就像雖然船有了錨但並不能總是泊在固定港口，所以還必須建立檢驗和持續改進的機制。最簡單的辦法就是每月、每季、每年把所負責股票的漲跌排行榜列印出來，「逐個」分析漲跌兩端個股的原因，並與自己的「錨」相對照，是自己忽略了某些因素，還是「錨」本身出現了問題？同樣，如果是已經向投資經理推薦的品種，更是要時時處處要反復檢驗，新出一個行業數據是不是朝著預期的方向發展，新出的公司公告是不是在預期之內？如果不符合預期一定要高度警惕，是不是自己的假設有問題，是行業景氣反轉了，還是公司自己管理不善，是僅僅時間低於預期，還是管理層有意在忽悠我，下一次的驗證節點在哪裡，預期會怎樣？只有堅持這樣的檢驗體系，你的投資才不會「出軌」，才不會被「雷」追尾。個人的框架體系也才能持續改進趨於完善。
（3） 清楚自己在哪裡
投資到底是藝術還是科學，這是個永恆的難題。就我個人的觀點，投資很難用科學來完全解釋，但也不能像藝術那樣揮灑自如無拘無束。再精巧的體系也會有疏漏，所以我們的決策總是會面臨一定的不確定性，如何處理這剩餘的一些不確定性，我認為這是個決策的技術問題。這正如德州撲克，你可以賭，但是要隨時清楚自己所處的位置，你有多大的概率跑贏對手，總體來講前面我們所建立的「錨」可以幫助我們認清自己的位置，但這還不夠，需要用設定好的技術性策略來應對剩餘的不確定性，比如並不是在出現買入信號的第一時間就滿倉，而是等待確認甚至是二次確認時才「梭哈」，再如滿倉狀態下第一次低於預期就減倉，而最重要的是堅決執行（合理的）止損策略等等，這些具體的策略與個人風格有關但仍有很強的技術性和規律性，未來我們會繼續探討。
② 股票操盤手就是交易員嗎
操盤手是個新詞，它是隨著股市的開啟而走進中國人生活的，並不是交易員，股票交易員是證券公司中專門負責按照指令下單從事股票交易的人。
操盤手不是炒手，是不炒單的，因為主力資金不需要炒單，做的是趨勢目的是控制盤面而不是靠微小的點差來積累盈利。
1、以此為業，栽過跟頭，但仍痴心不改，喜歡交易，屢敗屢戰。
2、建倉，吸籌，拔高，回檔，出貨，清倉———是一個操盤手的日常工作。
3、操盤手泛指金融證券期貨市場中受計劃指定買賣品種的人。
③ 證券從業資格證過了基礎和交易，以後可以從事什麼工作
具體職位如下:
1.基礎+交易:拉客戶開戶的客戶經理:
交易考出來之後也就是應聘經紀人的職位，打電話推銷開戶，待遇看你拉客戶的能力。
2.基礎+分析:分析師。
分析、承銷就算考出來，一般不是碩士學歷，不會直接讓你從事分析類的工作
3.基礎+基金:基金公司從業資格證
基金考出來供跳槽到基金公司用，一般不是碩士學歷進不了。
4.基礎+承銷:投行業務。
同3，一般不是碩士學歷進不了。
5.五門全考出來才能考CIIA，不過這個認證度不如CFA，就是便宜點。
④ 股票交易員的職業前景怎麼樣薪資待遇如何
股票交易員的職業前景及薪資待遇如下：
1、職業前景
股票市場在我國從出現至今，經歷了30餘年起起落落、有進有退，總體呈現出上升的趨勢。而通過股市市值與GDP的比值來看，目前資本市場正在加大對實體經濟的支持力度，金融業與實體經濟的供需平衡也正在調整中，我國股市還有很大發展空間，也意味著股票交易員的職業發展潛力巨大。
與此同時，日益增長的企業投融資需求和居民財富管理需要，在促進股票市場發展的同時，對於股票交易員這類專業人才的需求量也在持續上漲。專業能力強的股票交易員，後期也可升職為專業的股票操盤手，獲得更高的收入和行業地位。
有些人認為股票交易員的工作並不是很難，但作為一個需要天天和大量數據打交道的工作崗位，必須有足夠的數字敏感度才能更好地完成工作。股票交易員的收入水平和就業前景雖然看起來都很不錯，但其實都與個人能力密不可分，只有不斷提升自己的能力，才能擁有更好的職業前景。
2、薪資待遇
工作經驗年限不同，其薪酬水平也不同。一般，1-3年平均工資9k；3-5年平均工資10k左右；5-10年工資15k以上。整體來看，股票交易員的薪資隨著工作經驗豐富是向上增長，而且平均月薪要高一些，從這一角度來看，股票交易員的薪酬水平是非常可觀的。
但在很多證券公司，股票交易員的薪酬由底薪+提成組成，想要賺得更多，還是要不斷提高自身的業務能力。
股票交易員的工作內容
股票交易員是證券公司中專門負責按照指令下單從事股票交易的人。股票交易員需要對數字有很強的敏感性，思維活躍，反應敏捷，有良好的市場分析和預測能力。股票交易員具體的崗位職責包括：負責公司指定客戶賬戶或配資賬戶的資金運作。
分析行情，做出每日交易計劃；配合培訓講師完成新入司員工的實盤交易輔導；把握市場機會，及時交易，確保賬戶達到穩定盈利，盡可能的達到利益最大化。
⑤ 公募基金公司研究員和交易員區別
公募基金公司研究員和交易員區別如下：
1、研究員需要對權益、風格、板塊、利率、信用、黃金等大類資產進橋枝行研究，充分利用外部相關研究所及專家成果的基礎上，構建大類資產基本面邏輯模型，跟蹤驗證其邏輯模型的有效性。
2、交易員是根據領導的指示，在期貨市場嚴格執鬧手行買賣指令，並記錄每日成交，匯總形成交易敏彎敏報告。
⑥ 美股交易員
沒有保底工資。收入完全靠提成。這個行業生存率很低，但能堅持到最後的的，收入是很可觀的。穩定的交易員月收入可以在幾千美圓到幾十萬美圓之間。像做暗盤的，做莊的，做趨勢的高手，每月收入都可能在幾十萬美圓以上。但這個行業很重要一部分是靠天賦和運氣的，如果你有天賦，運氣又好，碰上一位好師傅，又肯努力，一年多的時間就可以穩定的。但如果你沒有天賦，再努力也沒有用的
奇怪的招聘啟事突然現身上海某高校BBS，稱公司業務范圍涉及世界多個金融市場，員工月入上萬。經查，這並非招聘騙局，而是在招聘美股交易員。目前美股交易商已經悄悄潛入中國，並且形成了金融產業鏈條。NBD展開深度調查，走近上海資深美股操盤手，一步步揭開美股操盤產業鏈條的神秘面紗。
校園招聘美股操盤手
上海某高校BBS上的一則招聘啟事引發了學生熱議，招聘稱，「本公司業務范圍涉及世界多個金融市場」，要求應聘人員能適應夜間工作，特別偏好對抗游戲和網路游戲的高手。招聘廣告還特別提到，「在半年內月收入可超過8000元人民幣。」
記者調查發現，上述招聘信息並非老套騙錢招數，而是確有其事。招聘崗位被稱為「美股交易員」，即「美股操盤手」，主要工作是買進賣出美國股票。據了解，美股操盤手不過是國內美股交易產業鏈條中的一個終端環節。該行業的上游和中游非常低調，只有行業內的相關人士才知道。
那美股操盤手是如何買賣美國股票並從中獲利？國外的美股交易商又是如何悄然進入國內的？
揭秘1
產業鏈
上游：歐美交易商提供資金
記者找到了在上海某公司做美股操盤手的小張，小張曾在業內多家美股交易公司操盤，是該行業資深的從業人士，他詳細講解了上海美股交易商的運作流程和細節。
小張稱，歐美國家大型的美股交易商是美股操盤產業鏈的上游，它們為國內的分支機構提供資金，用於買賣美國股票和其他證券產品。目前在中國活動的美股交易商主要是TITLETRAD－ING、HOLDBROTHER和SWIFT－TRADE三家。
中游：本土分公司提供載體
記者在GOOGLE搜索頁面輸入關鍵字「上海美股交易公司」，出現了69萬余條相關的公司信息。記者發現，絕大部分國內美股交易公司都披上了投資管理、信息咨詢、投資顧問甚至科技公司等外衣。這些國內分公司成為上海美股交易產業鏈的中游，他們為操盤手提供賬戶資金、交易軟體和穩定的工作環境。
總的來說，美股操盤手負責買賣股票，公司則負責控制風險。
其實設立分公司的程序很簡單。記者打開上述三家國外大型美股交易商的官方網頁，發現它們都在網頁醒目位置開設分公司申請版塊，而且程序特別簡單：只要在線填寫姓名、email、地址或電話，點擊發送按鈕，總公司就會派人聯系申請人。
下游：操盤手遍及各大城市
美股操盤手，是美股操盤產業鏈的下游和終端。在GOOGLE輸入「美股操盤手」幾個字，可以搜索到711，000個網頁，而其中絕大多數是關於招聘美股操盤手的信息，招聘范圍涉及全國各大城市，甚至偏遠地區。美股操盤手的涌現，正像古詩所雲，「有如一夜春風來，千樹萬樹梨花開」。由此可見，美股操盤產業鏈的規模已經蔚為壯觀。
小張說，工作第一天，經理扔來一套美國股票交易的行情軟體，同時還有一個賬戶，賬戶內有一萬美元的等值股票。公司規定，任何新員工只有在一個月之內使得手頭的一萬美元凈盈利超過2000美元，才能獲得提成收入。否則，就只能卷鋪蓋走人。
揭秘2
如何盈利
上游：坐莊 收取手續費
美國證券市場實行做市商制度，簡單地說，做市商相當於莊家，其角色通常由實力雄厚、信譽良好的大型股票交易商扮演。
國外的美股交易商進入中國開設分支機構，有兩方面的利益驅動：一是國內勞動力成本低廉。國內傭金很低，最少的傭金比例只有10%。二是美股交易商可以從交易中得到手續費，世界各地的分公司越多，交易越頻繁，得到的手續費越多。
特別值得一提的是，現階段的美股交易行為，基本上是外資炒外匯，熱錢沒有涌進中國，也沒有違背中國現行的金融政策，因此，美股交易行為並沒有得到嚴厲的政策管制。
中游：利潤來自操盤手
要成為國外美股交易商的分公司，首先，需要向其繳納一定數額的保證金，再由國外的美股交易商提供資金、賬號和炒股軟體給國內分公司用於買賣美國股票。國內分公司再將這一資金分配到每一位美股操盤手的手中。分公司的所有利潤來自美股操盤手炒股所得。
「分公司只擁有賬戶使用權，而無法將賬戶內資金挪作他用。」小張說，如果分公司虧損，則總公司將從分公司繳納的保證金中扣錢，彌補虧損。
國內分公司承擔著該行業的大部分風險。「我們公司有一套嚴密的操盤止損軟體。如果當天虧損太多，系統自動停機；另外，公司也會要求所有美股操盤手絕不持股過夜。」小張介紹道。
下游:收入全靠業績提成
美股操盤手的收入主要來自業績提成，基本上沒有底薪。由於最近美股交易公司越來越多，競爭加劇，使得操盤手的提成比例水漲船高，達到30％～60％左右。只要熬過最初的試用期，收入情況會逐漸好轉。
「我現在操作的賬戶內大概有50萬美元。在公司里，這個數字不能算多。公司里有些高手，操作的賬面資金可以達到100萬美元以上。這些高手，一個月就賺到10萬的情況並不少見。」小張的話語里充滿了憧憬。
未來走向
進一步參與國際投資
由於中國加入WTO對金融行業承諾的保護期限逐步放開，歐美國家的金融機構開始進入中國，在中國推銷形形色色的金融產品，也利用國內低廉的勞動力價格賺錢。
小張說，美股操盤手的興起，或許並非國外的美股交易商貪圖國內勞動力成本低廉。今年早些時候，中國銀監會已經與日本簽訂協議，允許國內商業銀行代客投資於日本股票市場，國內投資者進一步參與國際資本的投資，應該為期不遠。而美股交易商憑借之前打下的基礎，將很快佔領國內資金直接參與投資歐美股市這一巨大市場。
「中國金融業正在逐步放開。等到中國可以直接投資歐美股票市場，將需要一大批相關專業人才。說不定，我們將能成為第一代真正國際意義的操盤手。」小張躊躇滿志地說。
美股操盤手特寫
美股操盤手的工作時間通常是晚上9點到凌晨4點。
美國股市實行「T＋0」政策，允許操盤手在買入股票的下一秒就可以賣出股票，所以，大多數美股操盤手做的都是超短線交易，每次只要有一點上漲，就可以拋掉。小張說，「一個晚上，進行幾百次的交易是很正常的。有時候動用一些杠桿工具，風險就更大，精神高度緊張，還得做出正確判斷。我們腦力體力都在透支，有時候，就感覺自己跟農民工沒啥區別。」
⑦ 在證券公司做證券交易員，需要什麼學歷和條件
證券交易員職業要求如下：
教育培訓： 數學、經濟、金融、會計、證券學等相關專業本科以上學歷；具有證券從業資格的人員優先。
工作經驗： 具有證券公司、銀行、基金、保險、期貨、財經類咨詢公司相關工作經驗，熟悉證券業務流程；具有證券投資交易、分析能力，熟悉證券風險控制；能夠熟練使用辦公軟體和辦公設備，有較強的文字表達能力；具備良好的職業道德，較強的工作責任心；具有良好的溝通能力，較強的學習能力，以及良好的團隊合作精神；邏輯思維能力突出，嚴謹認真。
薪資行情
根據個人的交易水平和坐莊產生的利潤工資是不一樣的，一般的年薪從幾萬到十幾萬不等，如果坐莊做的好了還有很高的提成，一般是坐莊利潤的10－15%。
職業發展路徑
一般來說，證券交易員在半年內有80%被淘汰，剩下的20%有一半也會在接下來的6個月被淘汰，即一年後僅剩下10%。如此高的淘汰率顯示了證券交易員這個職業的高門檻，由「毛坯人才」成為一名證券交易員是很困難的事。證券交易員要對宏觀金融市場的變化十分敏感，同時還需要對微觀金融市場機會的把握能力，這個就靠平時的積累與戰時的果斷。證券交易員可以根據自身的情況參加證券從業資格考試。取得資格之後，進入相關領域，從一開始的普通職位到經理等管理職位。也可以運用自己累積的證券從業經驗，像兩個方向轉型，一個是成為證券專家，到高等院校執教，或者到企業去，為企業服務成為投資顧問等等。
⑧ 關於交易員這個職位，這篇文章說透了
交易員，或者交易本身，是否在給社會創造價值？交易員賺到的錢跟他們的貢獻是不是成正比的？這是一個有爭議的話題。2007-2008年全球金融危機之後，媒體圈、金融圈和知識分子界都對此展開了各種討論。
有的人認為：「如果漲和跌都能持續地幫客戶掙錢，那這個交易員就應該賺很多的錢。」 對許多交易員來說，交易給他們帶來的更大的成就感來自這個過程，而不是金錢本身。在這個行業，你一定要有本事。如果你很棒的話，你可以一直很棒。交易是完全不存在性別歧視的一個行業。賺多少錢，虧多少錢，都明明白白地放在那兒。
對交易員價值持正面觀點的一派認為，交易促成了股票的價值發現，並且增加了流動性，也就是說為別人買賣供應了好的進入點，讓投資人能夠廉價高效地參與到二級市場。部分期貨交易從業者認為，沒有投機交易，就沒法套保。必須要有活躍的參與者，你才能成交。他們讓市場有流動性。如果沒有這些投機者，套保的成本就很高。
不過部分基金經理認為：交易員並未真正創造社會價值。買賣股票作為投資行為，不應該是一個短期行為。交易員是為了最大化自己的效益在交易，並且給股價造成了很大波動。關於交易員為市場供應流動性服務這個問題，他們認為首先股票價值是由長期的基本面決定的，不是由短期交易決定的，其次所謂供應流動性，其實只有追求短期利益的人才需要這些流動性，就好像我買房子，我做了調研，買了就住很多年，也不需要這么多流動性。
這就引出了本文的第一個話題，交易者與投資者的區別。
交易員vs投資者
交易員與投資者有什麼不同？有很多人做著交易員的事，卻將自己稱為投資者，二者的界限因此而模糊了。
投資者花錢買下東西，然後耐心等待，相信某一天這些東西會升值。注意，他們買的是實實在在的東西，他們等的是實實在在的時間。比如巴菲特，一個典型的投資者，他買公司，不買股票。股票代表了公司，但是股票是「虛」的，他要買「實」的——這個公司本身，這個公司的管理團隊、所有產品、市場形象。他並不在意股票市場是否凸顯這個公司的「正確」價值。實際上，他就靠這個來掙錢。同一個公司，股市上有市場的股價，巴菲特有自己的估價，當估價大於股價，巴菲特拍板買進；當股價大於估價，巴菲特甩手賣出。他總是比市場更「正確」，他賺了數不完的錢。
交易員呢，不會買實實在在的東西。他們不買公司，不買糧食、原油或者金子。他們買股票、期貨或者期權。他們不關心管理團隊的能力，也不在意石油消費的趨勢，更不去管咖啡的世界產量。他們只在乎價格。因此他們工作的本質，是倒賣風險。
市場的發展史，就是風險控制的發展史。金融市場就是為風險而生的，它今天依然發揮著控制風險的作用。
在現代市場中，一個公司常與國外供貨商簽訂期貨合約或者遠期合約，以抵抗匯率波動對生意的影響。當然，他們也會跟上游企業簽訂類似合同，以防原油、銅、鋁等原材料價格大幅波動。
原材料價格波動，或者匯率波動，都是商業運行的巨大風險。期貨合同就是用來抵禦這種風險的。簽訂這些合同的行為，叫做套期保值（hedging）。聰明的套期保值，可以給企業省下大筆的成本，使之不懼怕油價飛漲或者原材料市場波動。
以航空業為例，它們對燃油價格極為敏感，受原油市場影響頗大。當油價上漲時，除非提高機票價格，否則利潤就隨之下跌。而機票漲價會減少乘客，利潤還是會下跌。這時候怎麼辦？就得在原油市場買進期貨，運行套保。西南航空公司已經套保了很多年，當油價從25美元漲到60美元時，它的成本幾乎沒有變動。事實上，它做得太好了，以致油價猛漲多年之後，它85%的用油依然能以26美元的價格拿到。
這么多年裡，西南航空公司的豐厚利潤並非偶然。它的總經理早就意識到，航空公司的主業是載客航空，而非整天擔心油價上漲。它們很好地利用了金融市場，在自己的公司門外，建了一堵原油市場防火牆。真是聰明！
那麼，是誰把期貨合同賣給了西南航空呢，是誰讓西南航空有了這堵防火牆呢？答案是交易員。
流動性風險vs價格風險
交易員，交易的是風險。世界上有很多種風險，每種風險，都對應著一類交易員。為了方便講述，我們姑且把那麼多種風險都歸入兩大類：流動性風險與價格風險。
1、流動性風險——短線操盤手
大部分交易員都跟流動性風險打交道，他們是短線操盤手。流動性風險是什麼？當你想賣的時候，沒人買；當你想買的時候，沒人賣。就像「流動資產」中那個「流動」一樣，只有隨時能兌現的資產，才是流動資產——現金，可以；股票，差不多；土地，就不行。這種隨時脫手、隨時兌現的流動性，與流動性風險內涵一樣。如果我們很好地規避了流動性風險，那想買就能買到，想賣就賣出。
比如，你想買XYZ的股票，這支股票的最後交易價格是30塊錢。你去查XYZ的報價，會發現兩個價格：一個想買的人出的價，叫買價（bid），一個是想賣的人要的價，叫賣價（ask）。以XYZ為例，假設它的買家出價是30塊錢，賣家要價是35塊錢。這時候，如果你想買XYZ，你至少要拿出來35元；如果你想賣XYZ，你只能賺到30元。這兩個價格的差別，5塊錢，叫做「差價」（spread）。跟流動性風險打交道的交易員，就靠這個差價掙錢。他們常常被稱為「黃牛黨」，或者「做市商」。
案例：電影院阿黃的故事
這也很好理解，比如 XYZ就是「今晚的電影票」——電影票標價30元，八點開始演，小忙先生突然不想看了，七點半跑到電影院門口嚷嚷，說有沒有人要啊？阿黃溜達過來了，說給我吧，最多30，不能再多了，萬一我賣不出去呢。小忙先生說行，票出手了。阿黃這時候是買家，買家出價30。再過一會兒，七點四十五了，小閑妹妹路過電影院，特別想去看，就嚷嚷，有沒有人轉票啊？阿黃就又溜達過來了，說給你吧，不過得賣35，這時候來買票，你還想買到原價的？小閑妹妹想了想，乖乖掏錢了。阿黃這時候是賣家，賣家要價35。
電影院門口就是個市場，市場裡面全是阿黃，他們說著同樣的話——想讓我買，最多給你30，買價（bid）是30；想讓我賣，得給我35，賣價（ask）是35。小忙先生和小閑妹妹總是很難相遇，他們只能遇到常年站崗的阿黃，然後小忙先生接受30的買價（bid），小閑妹妹接受35的賣價（ask），阿黃賺取5塊錢的差價（spread）。但是，小忙和小閑都很感激阿黃的存在，不是阿黃，小忙的票就浪費了，小閑的電影就看不成了。阿黃們解決了「流動性風險」，他們就是現實版的短線交易員。
也有人把這種交易叫做「套利」。套利交易是用一個市場的流動性，換取另一個市場的流動性。套利者可能在倫敦買入大量原油，然後到紐約賣出；或者買入一攬子股票，然後做成股指期貨賣出。就像在電影院門口搶完所有的票，然後跑到大學咖啡館兜售一樣。
2、價格風險——長線交易員
回到正題，再說另一種風險——價格風險。價格可能大漲大跌，不少人受不了這種風險。一個農民可能受不了原油大漲，因為化肥可能跟著漲，拖拉機的柴油也可能跟著漲，然後他就用不起化肥和拖拉機了。這個農民也害怕農產品大跌，小麥啊、玉米啊、大豆啊，如果跌到賠本，就沒錢養家了。航空公司也是這樣，擔心油價漲，擔心票價降。
西南航空的那個成本「套保者」，或者說「對沖者」（hedger），就很想避免價格漲跌的風險。農民也是這樣。此時，如果他們夠聰明，就都會去找交易員，把風險轉嫁。這種交易員，叫做「長線交易員」，俗稱「投機商」。他們先買入，等價格漲了，再賣出——也就是「做多」；或者先賣出，等價格跌了，再買回來——也就是「做空」。
案例：普洱茶王小三的故事
以王老漢為例，他家在雲南，有個茶園，種普洱茶；他有個弟弟叫王二爺，家在北京，開普洱茶葉店。2008年的時候，趁著奧運的東風，喝茶又成時尚，更多人買茶，更多人種茶。王老漢比較膽小，他看到自己的懶漢鄰居都開始種茶了，心裡直打鼓，他賣得比我便宜怎麼辦，普洱價錢跌了怎麼辦？王二爺也膽小，這么多人要喝茶，普洱進貨價漲了怎麼辦，老哥哥跟我多要錢怎麼辦？
王老漢和王老二都擔心的時候，遠房親戚王小三殺出來了。他覺得八月份會漲到頂，接下來價格就要跌。四月份，他先找王老漢，說把茶賣給我吧，我按去年的價格給你，50塊一斤，保證你不賠本，萬一跌了，我擔著。王老漢喜上眉梢，趕緊賣出。八月份，普洱價格大漲，王小三把茶倒手賣出，一斤100塊，賺了一筆。
這時候，王小三去找王二爺，說你看茶價都漲成這樣了，以後肯定還得漲，我去給你找點便宜貨吧，就按現在的價格，100一斤，過半年給你送到門口，萬一漲了，我擔著。王二爺喜上眉梢，趕緊簽合同，從此再也不怕漲價了，當天把錢付了。過了半年，普洱價格跌回60一斤，王小三買了一百斤送給二爺，又賺了一筆。
這裡面，王小三就是長線交易員，就是「投機商」，扛著「價格風險」掙錢。在電影院的故事中，阿黃就是短線交易員，就是「黃牛黨」，扛著「流動性風險」掙錢。他們都是交易員，他們倒賣的，不是票，不是茶，是風險。
真實的市場：不同交易者的游戲
幾群想交易的人湊到一起，一會兒買，一會兒賣，就有了市場。其中一群人是短線交易員，像前面的黃牛黨阿黃一樣，他們只賺取買賣之中的那一點「差價」（spread），一次又一次地重復操作，賺點錢不容易。另外一群人是長線交易員，像前面那個投機者王小三一樣，他們賺「價差」（price change），承擔著相當的風險，大賠大賺。除了這兩群人，還有一群人代表著企業，他們想對沖風險，套期保值，就像前面那個西南航空，只要對沖得好，就不再怕油漲價。每群人中，都不乏業務純熟的傢伙，也不缺剛剛出道的新手。讓我們看一套完整的交易，好明白這幾群人、這些老傢伙和新手，是怎麼互動的。
案例：戴老闆、戴舒舒、山姆大叔、鹹菜十郎的故事
很久以前，美國就有條華人街，戴老闆是偷渡過去的移民，開飯館，順便賣手工油紙傘。他的老家在蘇州鄉村，整個村子的人都會做油紙傘，削傘骨、做傘架、裝傘鍵、裱皮紙、繪傘面……戴老闆每年回一趟村裡祭祖，順便收購100把傘，每把100塊人民幣，原來匯率1:8，合12.5美元，帶回華人街賣給美國佬，每把要價20美元。
後來，人民幣要升值了，而且升值趨勢越來越猛，原來8塊錢兌1美元，眼著看就要變成6兌1了。戴老闆急了，想當年，一把傘賣20美元，成本價才12.5美元，差不多凈賺8美元呢，給兒子當零花，小孩高興得不行。現在呢？一把傘還是賣20美元，就因為人民幣升值，成本價從12.5美元，一下子變成17美元，就賺3美元，我兒子肯定不高興啊！
不過，戴老闆有個好兒子，叫戴舒舒，越大越會算賬。他說爹你別怕，咱們去芝加哥商品交易所，買進人民幣期貨合同，你每年收購100把傘嘛，也就是1萬塊人民幣，咱們就買這么多的期貨，就按現在1:8這個匯率來買，等到明年1:6了咱們再賣，你說能賺多少，今年花1250美元就能買到1萬塊人民幣，明年把這些人民幣一出手，能有1667美元，凈賺了四五百美元呢。等明年再去買傘的時候，你原來要花12.5美元，現在要花17美元，乘上100把，多花了四五百美元。兩筆一對沖，咱們跟以前一樣。當然，實際操作的時候，交易所的人民幣可能貴點，1美元買不到8個人民幣，買7個差不多，沒關系，咱們多買點唄，明年賣掉還是能賺，一個道理。
戴老闆很高興，派戴舒舒去芝加哥鼓搗這筆買賣。戴舒舒就是那個搞對沖的，他做的事就叫套期保值。戴舒舒在芝加哥找到山姆大叔，山姆大叔是個短線交易員，也就是黃牛。戴舒舒想買，山姆大叔就賣。
在這里插幾一句，期貨合約是有固定格式的，標准化的，它規定了具體的數量、類型、甚至產品質量。期貨合約都是整個的，你不能要1.5個合約，只能買賣整個合約，個數必須是整數。合約還規定了最小的變動價位。不過無所謂了，這些細節不深究了。
山姆大叔坐在交易所里，長著一張黃牛臉，他面前擺著個牌子：同時收購並銷售人民幣，收購價為1:8，我的1美元要換到你8個人民幣；銷售價1:7，你的1美元能換走我7個人民幣——大叔我也不容易，才賺1個人民幣啊。戴舒舒跑過來了，說給你美元，賣給我點人民幣，就按1:7來吧，雙方擊掌成交。
山姆大叔賣出去的人民幣，要從哪買的呢？是一個日本人那裡，叫鹹菜十郎，鹹菜十郎喜愛中國的鹹菜文化，長期待在中國，自以為了解中國國情。上個星期，鹹菜十郎連續三天吃到了蟲子，他有種強烈的預感，那就是中國食品質量太不靠譜了，這個國家太不靠譜了，人民幣要貶值，他要賣掉人民幣，換成大量的美元，等人民幣貶值夠了，再用原來這些美元買回來更多人民幣，發一筆財。
鹹菜十郎會一直持有這些美元，等著人民幣貶值，也許等十天，也許等十年。如果他判斷錯了，也許要等一輩子。
所以，迄今為止，這里有三類人了：
第一類：對沖風險的套期保值者——戴舒舒。他是戴老闆的風險管理部門負責人。他要對抗匯率波動的風險。
第二類：短線交易的黃牛黨——山姆大叔。他幫助戴舒舒轉移流動性風險，讓戴舒舒一到芝加哥，半天就能辦成事，晚上就回去，不用住賓館。山姆大叔天天坐班，想賺差價。
第三類：長線交易的投機者——鹹菜十郎。他知道華人街正在擔心人民幣升值，但是他打賭，升值的事只是一場夢，人民幣一時半會升不起來，甚至可能在金融危機中貶值。於是，抱著貶值的預期，他拋掉手頭的人民幣，換成美元，等人民幣貶值了，再用這些美元買回來一大堆人民幣，賺一筆。他有閑錢，有耐心，等得起。
故事如果這么順利，就不是故事了。要知道，期貨合約往往不需要實物交割，山姆大叔把期貨合約賣給戴舒舒，不一定要給他人民幣現金，只用給他一個承諾而已——現在用1:7賣，明年如果掉到什麼價格，就用什麼價格買，只要芝加哥交易所不倒，承諾就有效。
所以，在山姆大叔把承諾賣給戴舒舒之後，在山姆大叔從鹹菜十郎那裡買到真貨之前，是有時間來出點亂子的。山姆大叔能不能賺到差價，可真不一定。
於是，泡菜九郎殺出來了。跟鹹菜十郎不一樣，泡菜九郎從來沒吃到過蟲子，他覺得中國特別靠譜，他覺得華人街是對的，人民幣要升值，而不是貶值。鹹菜十郎賣人民幣，而泡菜九郎要買人民幣。不過，與十郎一樣，九郎也很有錢，要說玩期貨，九郎十郎是高段位的，山姆大叔是低段位的。
九郎叼著泡菜殺進來了，裝成山姆大叔的樣子，到處找人買人民幣，買不到了就提高價格。九郎喝著清酒，慢悠悠地一遍又一遍地說：別人收人民幣，是按1:8收，你們給他8塊錢，才能撈到1美元；我可不一樣，我是1:7.6啊，不用給夠我8塊，我就給你1美元，都賣給我吧親！等1:7.6這個價位收完了，九郎說，現在我漲到1:7.3，手裡還有人民幣的，都給我吐出來吧！等1:7.3收完一批，九郎又要說話了，現在1:6吧，有多少收多少……這下子，山姆大叔要哭了，九郎這樣一哄抬價位，山姆掏出來1美元，才能收6個人民幣，剛才卻讓戴舒舒用1美元買走了7個人民幣——漲成這樣，山姆大叔要倒貼1塊錢啊！
所以，從九郎一開口，山姆大叔們就慌了，他們到處亂問，泡菜九郎到底要買多少啊？他要把買價抬到多少啊？這個高富帥，干什麼跑出來跟屌絲搶生意啊？如果你也是剛剛賣給戴舒舒的山姆，你也要慌的，從哪能賺差價呢？差價馬上要沒有了。
市場就是這樣，瞬息萬變。也許昨天的九郎還跟十郎想的一樣，今天的九郎或者醍醐灌頂，或者閑著沒事，或者得到了內幕消息，總之一下子就變臉了，他的預期改變了，他對人民幣的估值改變了。這種事情，在市場上太常見了，誰都說不清。
而且，如果九郎很有人格魅力，八郎、七郎、甚至原來的十郎，可能都跟著改變想法，都跟風去買人民幣，市場的人民幣買價會節節攀升。山姆大叔從哪裡再去買便宜的人民幣，來填補剛才那個合同？
不過，山姆大叔也有兩類，一類是真的大叔，一類是小山姆。真的大叔馬上意識到，該跑了，市場風向要變了，九郎都出手了，人民幣馬上會漲價，我別管現在漲到哪裡了，趕緊先屯一點人民幣吧，一會兒漲得更高了，再賣出去，還有錢賺。
於是，老山姆也去買人民幣了，不計代價地買，能買到多少就收多少。這時候，小山姆還在左顧右盼地問呢，九郎是誰啊，他要買多少啊，買價是不是還會漲啊？等小山姆反應過來了，知道漲價無盡頭，該去買人民幣了，老山姆已經帶著一盆人民幣回來了。老的語重心長地對小的說，孩子，外面已經沒有人民幣賣了，我賣給你吧，你看現在漲到1:5了，我這個是1:7買的，就按1:6賣給你吧，比外頭便宜點，不過也得讓我有的賺啊。
小山姆流著眼淚買下這些人民幣。老山姆捋著胡須點頭，薑是老的辣，我在戴舒舒那虧損的單子，在小山姆這賺回來了。
這個故事裡，以老山姆為例，他賣給戴舒舒之後、買到人民幣之前，是空頭（short position）；他買到人民幣之後，賣給小山姆之前，是多頭（long position）。在空頭時，老山姆先賣後買，靠貶值掙錢；在多頭時，老山姆先買後賣，靠升值掙錢。老山姆有經驗，能迅速識別升值和貶值的趨勢，馬上變化自己空頭、多頭的位置，總有錢賺。
總結一下一下這場交易：
1.整場交易的起點，在於戴老闆和鹹菜十郎的預期不同，一個預期升值，想買，一個預期貶值，想賣。
2.他倆都很忙，很難約好見面。於是山姆大叔來坐班，當個聯絡員，賺一點差價。
3.可是，山姆大叔不一定是先買後賣，穩穩賺到差價；也可能是先賣後買，有可能賺到差價，但也承擔著風險。
4.果真，泡菜九郎殺出來了，他與鹹菜十郎的預期不同，認為人民幣不會貶值會升值。十郎不看好人民幣，要賣；九郎看好人民幣，要買。他有著雄厚的財力，能夠改變市場的供求關系，進而改變買賣差價。
5.差價受到威脅時，山姆們就慌了。老山姆反應快，既然市場不穩定了，就別管剛才的差價了，迅速改變買賣策略，跟風掙錢。九郎買，老山姆也買，然後坐等價格繼續漲。現在看，老山姆在虧錢，但過不了一會兒，等小山姆反應過來了，嗷嗷叫著要人民幣，老山姆轉身一倒賣，就把賠的都賺回來了。
總的來說，有兩種人可以把交易做得很好，一種人從下至上，比別人看得細，這種人可能常年就看一個領域；另一種人從上而下，比別人看得廣。兩種思路都可以掙錢，但也可以虧錢。好的交易員都是非常謙虛、對市場充滿敬畏的人。一來就吹噓自己多厲害，或者罵罵咧咧的交易員，通常並不會賺多少錢。被市場扇了無數次耳光，最後還能留下來的，這才是真愛。
⑨ 29歲了想轉行，進券商或者私募做研究員，是不是太晚了
你好，這個一點也不晚，就是說只要你學歷夠有本事勁道私募或者距原卷上做研究的話，那也挺好的，所以研究員這個活兒嗯，也非常好
只是居然上的研究員學歷方面要求比較高，你看看能進的還是最好進裡面，因為比較穩定，工資收一啥也都比較好