❶ 友寶直營賺錢嗎
自動售貨機過氣了，行業老大友寶卻要跑步到港股上市了。
5月27日晚，北京友寶在線科技股份有限攔槐公司（以下簡稱「友寶」）披露招股書，擬在港交所上市。這是友寶經歷2016年2月新三板掛牌、2019年3月摘牌後，再一次公開財務數據。
自動售貨機是2017年前後比較熱鬧的新型零售形態之一，這家成立十年之久、國內智能販售機領域「一哥」友寶，現在過得怎麼樣？
根據招股書，友寶2019年-2021年的收入分別為27.27億元、肆薯19.02億元和26.76億元；2019年還有微薄的利潤，2020年-2021年進入虧損狀態，凈虧損分別為11.84億元和1.88億元，經調整凈虧損分別為8.15億元和1.70億元。
業績頗受疫情影響的友寶，這一次亮相最大的轉變是，不靠加盟商「投靠」合夥人了，變身為一家靠「合夥人」賣貨、鋪點位的公司。2021年，友寶26.7億收入中有19.2億來自賣貨（指智慧零售業務收入），商品以食品和飲料為主，其中接近六成收入是合夥人帶裂衡者來的。到2021年年底，友寶擁有10.27萬個點位，其中七成點位是合夥人花錢鋪的。
❷ 電腦上可以完成友寶在線的U+任務嗎
暫時只能在手機上完成，如果擔心流量的話連接WIFI就可以了。
❸ 友寶香港上市為啥那麼慢
5月27日，中國最大的無人零售經營商北京友寶在線科技股份有限公司（以下簡稱「友寶」）披露招股書，擬於香港主板上市，高盛、中信建投國際和華泰國際為聯席保薦人。
友寶謀求上市已久。
從2016年掛牌新三板，到2017年被曝出擬借殼區域零售商新華都登陸A股，後因各股東對收購價格未達成一致取消交易，再到2019年從新三板摘牌，及至如今向港交所提交招股書，已經過去整整6年時間。
友寶與資本淵源頗深。天眼查顯示，友寶成立至今已完成14輪融資，投資機構包括建銀國際、螞蟻集團、春華資本、江詣創投、中金資本等。
從股權結構看，創始人王濱持股17.9%，是友寶第一大股東。螞蟻集團旗下上海雲鑫持股為16.68%，為最大機構投資方，也是其第二大股東。
此外，銀泰集團創始人沈國軍持股6.52%，春華資本附屬公司春華榮順持股5.56%、華盛資本董事長許戈持股4.71%、中金持股4%、建銀國際管理的私募股權基金共青城暢游持股2.13%、國信證券擁有的國信能源基金持股0.88%。
最為人熱議的，當屬友寶與螞蟻集團之間千絲萬縷的關系。
2019年3月，友寶獲得由螞蟻金服領投、春華資本跟投的16億元融資，其中螞蟻金服以增資形式投資12億元。招股書披露，截至2019年及2020年12月31日，支付寶中國是友寶五大客戶之一，友寶向其收取廣告及推廣其支付服務產品的服務費。
根據弗若斯特沙利文的資料，以交易商品總額及網路規模計算，2019-2021年友寶均在中國無人零售行業排名第一，穩坐中國無人零售頭把交椅。若成功上市，友寶將成為中國的「無人零售第一股」。
10年，10萬台
友寶的創始人王濱是個閱歷十分豐富的60後創業者。
上世紀90年代，他首次創業，建成珠三角最大起重機維修廠，2001年又創立國內首批SP業務公司之一的網興科技，三年後該公司被新浪以1.25億美元的價格買走，王濱自己也投身新浪，2004年至2010年，穩坐新浪高級副總裁職位六年，負責無線業務部的整體運作。
與此同時，王濱還是個投資人，2006年開始擔任雲鋒基金合夥人，參與了線上兒童娛樂社區淘米網的天使投資。
2010年，王濱接到老下屬李明浩的電話，李明浩稱自己手工打造了新一代自動售賣機原型機，王濱在數次溝通後看見樣機，決定投入500萬與李共同創業。
據悉，當時這款樣機令王濱最心動的點在於，它有一個觸摸屏，不僅昌慧能夠展示商品信息，還能通過收集到的銷售數據來做廣告、做電商。這讓王濱看到了傳統零售數字化的可能性，也與其深厚的互聯網背景不謀而合。
萬事俱備，只欠東風——好項目有了，下一步就是資金。2011年5月，王濱找來了第一筆融資——銀泰集團創始人沈國軍的1億元。同年，友寶在線在北京成立。2012年初，創辦過攜程、如家、漢庭等旅遊住宿品牌的季琦也帶著資金加入進來。
除此以外，2011年、2012年兩年時間里，友寶還先後獲得風和投資、漢能1000萬美元A輪融資，以及雲鋒基金數千萬美元B輪投資。
至2013年下半年時，全國約有4萬余台自動售滾迅裂賣機，其中友寶擁有1.2萬台，占據著行業最大份額。截至2015年6月30日，友寶在全國58個城市布局了3萬台機器，此時其單月銷售額已突破百億元。
自動售貨機點位的擴張大閉能力和擴張規模，是友寶的生命線。
友寶創立以來十多年來，已經建立起一個覆蓋學校、工廠、辦公場所、公共場所、交通樞紐等核心消費場景的廣泛點位網路，並不斷向新消費場景擴張。其中，學校和工廠的點位佔比最多，2021年分別為24.3%和23.4%。
點位數量方面，友寶的自動售貨機從2018年底的約4.77萬台增至2021年底的約10.27萬台，遍布中國288個城市及31個省級行政區。2021年，81.3%的點位分布在一線、新一線及二線城市，18.7%的點位分布在三線城市及以下。截至2021年底累計可識別交易用戶數達到3.2億名。
友寶總裁陳昆嶸曾在接受媒體采訪時稱：「如果我們有20萬台自動售貨機，一年的營業額就是100多個億！隨便3個點的利潤也有3億。」
為了提高營收和增加利潤，友寶仍在繼續擴張點位。
《招股書》顯示，友寶此次IPO募集資金將用於點位網路的覆蓋及滲透；進一步發展供應鏈能力；提升技術；對無人零售行業中具潛力的公司進行戰略投資和收購等。
按照規劃，友寶將在上市後三年內再開設約15萬個新點位，具體為2023年至2025年分別開設約4萬個、5萬個和6萬個新點位，且超過80%的新點位將放置智能貨櫃。
從加盟模式到合夥人模式
十年來，友寶龐大的點位網路是如何構建的？
創立初期，友寶走的是重資產的自營模式。據悉，一台自動售貨機的購置成本就高達2-3三萬，利潤空間微乎其微。
直到2015年，友寶轉而開放並主推加盟模式，才開始盈利。這種模式下，加盟商靠經營商品銷售業務、獲得廣告利潤分成賺錢。友寶既可以大規模鋪開市場，又把難賺錢的商品銷售業務轉移給了加盟商，改善了成本結構。
2020年疫情以來，友寶的線下自動售貨機業務受到較大波及，加盟商數量不升反降。結合此前的財報發現，本次招股書中所說的「附屬點位運營商」指的就是加盟商。招股書顯示，2019年初，友寶的「附屬點位」有2萬個，到2021年底，只剩1.76萬個。
友寶順勢將重心轉向了「合夥人模式」。與完全直營相比，合夥人就像一個協助友寶「下海」的代理人，使公司能夠以較低的成本和風險快速拓展點位。
簡單來說，合夥人負責找點位、承擔租用及設施成本，點位運營還是由友寶接手，由於合夥人與公司按銷售額分成，雙方的利益目標一致，從而激勵合夥人在最優區位設立點位。
2019年初，直營模式點位是合夥人模式點位的5倍多，到了2021年底，合夥人模式點位已經增加至直營模式的近7倍。截至2021年12月31日，友寶擁有直營模式的點位1.37萬個，合夥人模式的點位7.15萬個，附屬點位1.76萬個。
目前，合夥人模式占公司總收益的比重已經過半。招股書顯示，2019-2021年，合夥人經營點位產生的收益分別為2.51億元、7.62億元及14.79億元，佔到公司總收益的9.2%、40.1%及55.3%。
但維護及拓展點位網路和尋找合夥人，也需要花費一筆不小的開支。招股書顯示，2019-2021年，「點位運營及開發開支」分別佔到「銷售與營銷開支」的56.1%、51%和54.4%，為5.75億元、5.53億元和5.86億元。
友寶也在招股書中坦言，倘若無法維持合夥人模式的現時規模、挽留現有點位合夥人或吸引新點位合夥人等，公司的點位網路擴張計劃可能會被中斷，進而對業績產生重大不利影響。
危機四伏
2020年疫情之前，友寶一直保持賺錢的狀態。根據此前提交的招股書，2015-2017年，友寶凈利潤分別為2352萬、7750萬、1.18億，2018年前三季度凈利潤為1.01億。
而疫情以來，友寶面臨巨大的業績壓力，過往兩年累計虧損13.72億元。招股書顯示，2019-2021年，友寶分別實現營收27.27億元、19.02億元和26.76億元；同期凈利潤分別為3964.9萬元、-11.84億元以及-1.88億元。
友寶表示，2020年公司毛利率的大幅波動主要有三個原因：一是疫情導致交通樞紐、公共場所及學校的消費收入減少，而這些場所往往擁有較高的銷售毛利率；二是毛利率高達90%以上的數字增值服務收益銳減；三是當年迷你KTV、智能橙汁機等設備確認了大量的減值虧損。
友寶共有四大業務板塊，分為智慧零售業務、供應鏈運營服務、數字增值服務及其他。
其中，智慧零售服務無疑是創收頂樑柱。2019-2021年，該業務分別帶來了15.4億元、13.37億元和19.15億元的收入，占總營收的比例為56.5%、70.3%、71.6%。所謂智慧零售服務，即通過自動售貨機銷售快消品，包括瓶裝飲料、零食、現磨咖啡及沖泡飲品。
第二大業務是供應鏈運營服務，包括利用大宗采購優勢批發商品、出售和出租售貨機及移動設備分銷服務。2019-2021年，該項業務分別占總收益的16.8%、16.1%及17.9%，基本保持上升態勢。
數字增值主要是為廣告商提供數字廣告，同時為附屬點位經營商及迷你KTV加盟商提供智慧運營系統支援。近三年，該項業務分別貢獻了總收益的20.1%、11.7%及9.3%，收入佔比明顯有所下降。
其他服務，即迷你KTV，這是友寶培養新盈利點的舉措之一。不過該業務收入佔比也不高，2019-2021年的收入佔比分別為6.6%、1.9%和1.2%。
作為傳統線下快消品的業務模式之一，無人零售賽道仍是個高速成長的賽道。尤其是自動售貨機業態憑借運營成本和啟動成本低的特點增長迅猛，2021年中國自動售貨機數量達到92.45萬台，近五年復合年增長率為30.3%。
除了友寶這樣的無人售貨機老牌選手，也有實力雄厚的物流公司入場，物流供應鏈和自營模式是其優勢。比方說2022年2月，順豐孵化了五年的無人零售運營商「豐e足食」宣布拿到了由軟銀領投、多家頭部機構跟投的3億元A輪融資。
還有一些新消費品牌也對這塊蛋糕虎視眈眈。
2021年下半年，元氣森林宣布嘗試智能貨櫃和無人售貨機項目。據悉，截至到2021年底，元氣森林智能冰櫃投放量已經超過18萬台。
潮玩品牌泡泡瑪特也來無人零售領域分一杯羹。截至2021年底，泡泡瑪特全球機器人商店總數1870台，2021年泡泡瑪特機器人商店收入約4.7億元，收入佔比10.5%。其他潮玩品牌如「1983盲盒」也在商場裡布局起了無人售貨機器。
2020年，瑞幸創始人錢治亞曾官宣瑞幸正式進軍無人零售領域，並於當年推出了無人咖啡機「瑞即購」和無人售賣機「瑞劃算」兩大智能終端。
盡管發展迅猛，但自動售貨機在中國市場的滲透仍然較低。2021年，相較於美國的21.9台、日本的20.0台及歐洲的1台，中國每千人口擁有自動售貨機的平均數量僅為0.7台。截至2021年12月31日，中國自動售貨機僅覆蓋國內潛在可擺放場地的7.6%。
這也意味著自動售貨機在線下零售場景具有廣闊的發展前景。根據弗若斯特沙利文報告，中國自動售貨機零售市場規模將從2021年的271億元增長至2026年的799億元，復合年增長率為24.0%。預計到2026年，中國自動售貨機可覆蓋國內19.5%的潛在可擺放場地。
自動售貨機是一個很特殊的行業。業內人士分析，友寶的最大優勢是發展得早，很早進入高鐵站、地鐵站等公共交通網路，經過十年之久的布局，成為行業頭部，但其商業模式和運營模式並不復雜，且壁壘不高。
面對實力雄厚的專業玩家窮追不舍，咖啡、茶飲等垂直新消費品牌肆意攪局，沖刺IPO的友寶，此刻或許已處於危機四伏的境地，未來十年還能繼續保住行業第一位置嗎？
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❺ 友寶以「輕模式」轉戰港交所，超過10萬終端，去年虧損1.88億元
三年點位翻倍，但營收只增長三成
根據招股書數據披露，2019年-2021年，友寶的收入分別為27.27億元、19.02億元、26.76億元；毛利分別為13.29億元、5.59億元、11.01億元； 2019年-2021年，該公司的毛利率分別為48.7%、29.4%和41.1%。年內利潤分別為3964.9萬元、-11.84億元、-1.88億元。
友寶的自助售貨機點位主要位於相對發達的地區，包括長三角、珠三角、京津冀及省會城市。截至2021年12月31日，友寶點位約有9.6%及3.5%分別位於北京和上海。整體來看，截至2019年、2020年及2021年12月31日，分別有22.7%、22.9%及22.4%的點位位於一線城市，31.1%、28.1%及33.3%位於新一線城市，而24.8%、25.6%及25.6%位於二線城市。這些點位基本都位於高客流地點，包括學校、工廠、餐廳、辦公室場所、公共場所及交通樞紐。因此，在公共問題出現時，容易受到影響。
2020年突發疫情，友寶點位所在的地方經歷暫時、甚至永久性關閉，導致其區域擴張計劃意外中斷。加之累積過量存貨，從而產生虧損。2020年，友寶的收入大減30.3%，由盈轉虧。與2019年相比，2020年的各項業務收益都有所下降，智慧零棚顫售業務、供應鏈運營服務、數字增值服務及其他收入分別減少約13.2%、33.4%、59.3%及80.0%。
在友寶的各項業務中，智慧零售業務，即自助售貨機賣貨佔比最大，且逐年走高。2019年-2021年，友寶的智慧零售業務收入分別為15.4億元、13.37億元、19.15億元，在總營收中的占兆和宴比分別為56.5%、70.3%及71.6%。這與快速增長的點位數量相關，2019年-2021年，友寶的點位數量從4.77萬台增加到10.27萬台，復合年增長率為29.1%。不過，在增長速度上，收入增幅不及點位。2021年10.27萬台比2019年的4.77萬台翻倍增長，但收入只增長了不到三成。
轉向更輕的合夥人模式
2019年-2021年，友寶的銷售及營銷開支分別為10.24億、10.84億、10.77億元。其中，點位運營及開發開支的佔比就超過一半，是該部分開支中比例最大的部分。值得注意的是，雖然這三年點位增長迅速，但在點位運營及開發開支費用上的差距並不大，2019-2021年，該部分費用分別為5.75億元、5.53億元、5.85億元。
這或許與模式的改變相關。根據招股書中披露，友寶推行點位合夥人模式。合夥人負責找點位、承擔點位的開發、租用及設施成本，從交易商品總額中提成，扣除成本和開支，合夥人大概可以獲取20%-30%的分成。最初，這一套流程是由友寶獨立完成的。2015年開始友寶大力發展加盟，同時廣告收入增長明顯，從2013年的0.1億元增至2016年的2.89億元。
在所有涉及線下的商業模式中，直營模式毛利最高，也最重。加盟或者合夥人模式更輕，對資金佔用更少，擴張更快。截至2021年年底，友寶擁有的10.27萬個點位中，直營模式的點位僅有1.37萬個；合夥人點位數量是7.15萬個，比例接近七成，還有1.76萬附屬點位。2019年-2021年，合夥人模式下的智慧零售業務所得收入分別為2.51億元、7.62億元、14.8億元。2021年，友寶19.2億的賣貨收入中，其中14.8億來自合夥人，這意味著合夥人點位貢獻了六成以上的賣貨收入。
友寶計劃進一步提升位於一線、新一線及二線城市的滲透率，並逐步開發經濟增長率較高的三線及以下城市。按照友寶的規劃，將在上市後三年內開設約15萬個新點位，其中2023年至2025年開設約4萬、5萬、6萬個新點位，且於超過80%的新點位放置智能貨櫃。不過，友寶也提到，如果無法挽留或者吸引到新的點位合夥人，就無法維持或者擴張現有的網路。
友寶成立11年，從單一的自助飲料售賣機發展到友咖、友椰，迷你KTV等多項業務，族銀經歷了10輪融資，背後明星機構雲集。友寶曾於2016年2月在新三板掛牌，2017年，A股零售企業新華都曾發布公告，換股吸收合並友寶。新華都和友寶的合並，在當時被視為新零售概念下新舊零售業態的融合案例。有分析人士表示，雙方交易更像是友寶在線借殼登陸A股。2017年8月，雙方合作告吹。2019年3月，友寶從新三板摘牌。
在新三板掛牌期間，友寶引入了中信建投資本、中金資本、螞蟻金服等機構，摘牌後，又完成了螞蟻金服領投，春華資本跟投的16億元戰略融資。對於友寶而言，獲得螞蟻金服的戰略投資後，除了具備更充足的資金流外，更重要的是能夠與阿里系新零售生態更緊密地合作。
目前，友寶創始人王濱及其一致行動人陳昆嶸合計持股21.99%，其中王濱持股17.9%；第二大股東是螞蟻集團，持股16.68%；此外，春華資本持股5.56%，中金啟元持股3.96%。
❻ 友寶自動售貨機導購要怎麼做
應用類型：電子商務友寶在線（Ubox）是一個跨平台的電子商務應用，一方面通過「友寶自動售貨機」為用戶提供獨特的線下購物渠道；另一方面依託iPhone及Android端的應用程序進行手機購物。首先來看「友寶Ubox」這樣一款自動售貨機，除了傳統售貨機所具有的方便、快捷外，友寶Ubox增加了更多的互動娛樂元素，更注重於讓員工在辦公區域內感覺到放鬆和休閑，而不僅僅是在忙碌或口渴的時候去買杯咖啡、可樂。根據「友寶Ubox」的介紹，其首先是一款電子化的、自動化的設備，相比其他自動售貨機，友寶可以實時監控銷售數據和動態信息，讓補貨管理更為及時准確，畢竟現在很多辦公區域的自動售貨機還是人力為主；其次在互動性方面，「友寶Ubox」提供了一個互動式的液晶屏，可以進行互動游戲、智力問答等，當然企業也可以將其作為文化宣傳的陣地。想要體驗的用戶，可以去銀泰中心、新世界中心等地體驗看看。當然，單一的「友寶Ubox」作為硬體設備，源帆即便配有高效地軟體服務，也不足以讓其對企業、員工具有吸引力，為此又試圖通過友寶在線（Ubox）這樣一款手機購物客戶端來推動，或者說互相促進吧？「友寶在線（Ubox）」和自動售貨機是配套的，用戶可以體驗不一樣的手機購物方式：打開客戶端、輸入自動售貨機的編碼，即可在手機上讀取該自動售貨機上的物品及售價叢派，在購買的時候可通過信用可、余額支付（有餘額的前提當然首先是充值）進行，畢雹鄭雹竟現在自動售貨機可接受的面額有限、找零是個麻煩的事情。在手機客戶端上，用戶除了可以享受折扣優惠外，也可參加自動販賣機上的互動游戲，獲得獎勵等。
❼ 北京友寶在線科技股份有限公司電話是多少
北京友寶在線科技股份有限公司聯系方式：公司電話010-57982384，公司郵箱[email protected]，該公司在愛企查共有8條聯系方式，其中有電話號碼3條。
公司介紹：
北京友寶在線科技股份有限公司是2012-03-01在北京市市轄區密雲區成立的責任有限公司，注冊地址位於北京市密雲區經濟開發區康寶路8號雲開置業辦公樓128室。
北京友寶在線科技股份有限公司法定代表人王濱，注冊資本75,725.8933萬咐彎(元)，目衡友悶前處於開業狀態。
通過愛企查查看北京友寶在線科技股份有限公司更多經營信息和資告穗訊。
❽ 三年虧損15億怎麼上市
可以在大陸科創板或者港交所上市。參考北京友寶的案例歸納以下幾點:
1.科技創新業務
2.較高市場佔有率
3.10億以上營收
4.好的創始人團隊
5.有背景投資人背書
以下是北京友寶的案例僅供參考:
12月17日消息，北京友寶在線科技股份有限公司在12月16日向港交所遞交上市招股書，這是他們今年第二次遞交申請，今年5月27日，他們曾申請過一次， 不過當時的資料現在已經處於失效狀態。
友寶是一家以自動售貨機為基礎的無人零售經營商。根據弗若斯特沙利文的資料顯示，以交易商品總液坦額以及網路規模計算，在2019年、2020年及2021年，他們在中國大陸無人零售行業均排第一名。
據友寶最新的招股書顯示，截至2022年9月30日，友寶的點位網路有87565個點位，由69964個自動售貨機友寶點位及17602個附屬點位組成。覆蓋國內288個城市以及31個省級行政區，其中80.5%集中於一線、新一線及二線城市。若按場景劃分，2019年友寶的自動售貨機主要消費場景是在工廠，佔比28.3%，但2020年以後，學校老搭成為自動售貨機最大的消費場景，佔比27.5%。友寶的業務分為：智慧零售業務、供應鏈運營服務、數字增值服務、其他（包括迷你KTV業務）。
2019年、2020年、2021年和2022年上半年，友寶實現營收27.275億元、19.02億元、26.762億元和18.293億元。
同期的凈利潤分別是3964.9萬元，-11.842億元、-1.882億元、-1.957億元。3年半的時間里累計虧損15.28億元。他們的大部分營收來自智慧零售業務，2019年、2020年、2021年以及2022年前9個月，友寶的智慧零售業務營收占總營收的56.5%、70.3%、71.6%和81.2%。該公司創始人為鬧含桐王濱，他1994年從四川警察學院畢業，2002年到2004年擔任深圳市網興科技有限公司總經理，2004到2010年擔任新浪公司高級副總裁，主要負責無線業務部整體運作。
2011年王濱通過北京友寶科斯開展自動售貨機業務，2012年友寶在線公司成立，2013年他們的點位數量達到1萬台，2016年友寶公司的股份在全國股轉系統買賣，2019年公司在全國股轉系統自願摘牌。也是在2019年，螞蟻集團的全資附屬公司上海雲鑫作為投資者投資友寶。2021年友寶的點位數量達到10萬台。上市前，王濱持有公司21.99%的股份，螞蟻集團、上海雲鑫及馬雲持有該公司16.68%的股份。此外，新華都、春華資本、華住酒店集團、北極光創投、凱雷亞洲基金等公司也都曾投資友寶。
❾ 宋瑞忠持有友寶多少股份
20%。北京友寶在線科技股份有限公司成立於2012年，友寶在線成員，位於北京市，是一家以從事科技推廣和應用服務業為主的企業。宋瑞忠持有20%的股份為第三大股東，企業注冊資本75725.8933萬人民幣，實繳資本75725.8933萬人民幣，並已於2019年完成了股權融資。