❶ 炒股很多人都可能會傾家盪產，為什麼還是有那麼多人進去呢
2015年牛市啟動，我 也不懂什麼牛市不牛市的，反正在3000點我拿20萬進入股市。大概有半月我的賬戶余額25萬了，我這個美啊，以為自己是股神了，直接從公司拿了80萬進場，一共一百萬，那兩月那個瘋狂，啥不管了，只炒股。每天看新聞，看股評，買賣頻繁，就這樣我的100萬還變成了140萬。牛市嘛。這時候股市已經4000多點了，我又拿了三百萬本金入市。重倉中國中鐵8元多，19元賣，這個美啊，別提多得意，真的感覺以後我靠股市就能成為首富，到處跟人家談股票，談心得體會。接下來大家基本都知道了，開始大跌。根本不知道咋應對，反而是虧的哭喪著臉，一生氣，清倉，稍微反彈點，馬上全倉殺入。說結果吧：剩餘60萬出局，截止現在我也沒買過股票，心碎了一地。身邊有證券 財經 的朋友，我也就是看看聽他們說說，不再動搖。反正我是懶得炒股了，除非悟透人性的奧秘，不然貪欲我還是克服不了。
簡單說說炒股人的心態吧：
1.自以為聰明：總覺得自己比莊家，比其他股民聰明，虧的是他們，贏得是自己。
2.以為自己不會失最後的稻草：總覺得自己肯定能在大跌的時候先跑，或者先於莊家出票，事實呢，道高一尺魔高一丈。
3.賭博心理，戒不掉貪婪和不勞而獲的心理。還是貪欲太大。
4.認為自己技術高;各種看股市操盤的書籍，啥都懂，輸的最多。
總結：人生在世還是需要腳踏實地，不然輕松得來的終究還是會還回去的。遠離賭博，遠離投機，價值投資才是股市正確之道。這個道理我是聽股市大佬說的，我也沒用上。
我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～
要說抄股會傾家盪產，那可能也只有2015年上半年賣掉名下房產，並加杠桿進場的激進人士，一般普通的人用自己的錢抄股，最多是虧多贏少，輸光家產可能還不至於，但是抄股「一賺七虧二平」那一定是必然的結果。
現在問題來了，為啥炒股有這么多人在虧錢，但還是有那麼多人進去玩呢？難道他們就不怕獲得同樣虧錢的下場嗎？炒股為什麼會這么吸引人呢？對此，我們總結了以下幾個原因。
首先，盡管人人都知道「股市有風險」，但是沖著高回報，人們還是願意選擇炒股。因為，炒股是一種投資，是一種高收益的投資，相較於銀行固定的存款利息，周期長、回報低，股市雖然風險大，但是投資收益也大，雖然牛短熊長，只要遇到一次牛市，就足可以財務自由，這非常迎合民眾的一夜暴富的心理。
再者，股市也有盲目從眾的現象，因為在短期內總會有炒股的人獲得豐厚的報州，這就感染了周邊的人。對於周邊的人來說，榜樣的力量是無窮的，我們要是跟在他後面，也可能分得一杯羹。當然，股市漲了一大段投資風險也在不斷積驟中，但是很多人會抱有僥幸心理，覺得肯定不至於是最後那個接盤的人，在股市下跌之前，我一定能成功逃脫。
再次，對於多數人來說，主要是工薪階層，就是靠著一份微薄的死工資度日，這些投資者從來不會敢去創業，害怕創業失敗，看來這輩子也只能平淡度過。而A股市場就是給廣大投資者實現財務自由的夢想之地。雖然有人虧損出局，但多數人都抱著一種僥幸心態，萬一我就是那個股神呢？萬一我碰巧能在股市中賺上一筆錢呢？所以，會有很多中青年人不斷加入到股民的隊伍中來。
最後，很多初入股市的投資者，他們發現股市是一門學問，以為只要掌握了這門學問，就能發大財。於是就愛鑽研股市技巧、分析股票漲跌，同時也對政策動向、基本面抱有極大的熱情。於是一些人在經過學習之後就覺得自己的技術派高手，但是他們孰知，看技術面炒股不賺錢，否則股評家們都發財了，股市的最高境界是玩心態。因為抄股的最大技巧，就是技術形態全都走惡時入市，技術形態處於最佳狀態時跑路。
炒股絕大多數人會虧錢，但卻還有更多的人要進股市。雖然股市始終是「一賺，二平，七虧」，但是有人看到周邊的人賺了錢，自己也想進去嘗試一下；有的人覺得自己要想財務自由，只能靠股市了。還有人認為在股市學習好了，就能作為發財致富的捷徑。還有就是股市幾年一次的牛熊輪回，能讓人過上一把實現財富夢想的癮。不過，股市的錢真的不是那麼好賺的，投資者還是要謹慎投資。
A股平均每年漲百分之四左右，意思就是說你把一萬放入銀行，十年後貶值只有五千元。
把一萬放入股市，只要你不動它，十年後變成了兩萬多。
為什麼有人虧到傾家動產，這幾點必須要注意的，頻繁的交易養肥了券商，割肉止損，亂換股票造成了大錯！！
建議初入股市，必須請一位懂市場的人，手把手的教學半年。否則韭菜天天被收割，最後被市場踢出了！
股市的經典語錄就是，混得越久越老菜，活得越久錢越多。巴菲特當初才五萬美金，現在千萬億了，老鳥腳長毛，幼樹迊風拆！
今年過完春節回來，大盤開始持續地反彈。2月25號，A股三大股指漲幅全都超過了5.5%，而且兩市成交量時隔三年之後，再次突破萬億關口。 那天，已經好幾年沒有討論股票的家族微信群，忽然活躍起來。而話題的引爆點當然是A股市場。當晚，家族炒股群便宣告成立。一個親戚說，看來只要是能賺錢，立馬就能引來一窩蜂人呀。
其實，我們家族只是一個縮影。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。而股市，作為一個財富場，正是「利」之所在。所以，自A股市場成立以來，吸引了無數的股民。公開數據顯示，目前A股市場持有A股的投資者數量已經接近1.5億。 一方面，市場有這么大的投資群體。可另一方面，股市的參與者大多是虧錢的，這也是事實。正所謂一賺二平七虧，就是A股市場的真實寫照。既然如此，為什麼還會有這么多的人沖進股市呢？
首先，雖然是「一賺二平七虧」，但好歹有「一賺」呀。而這「一賺」以及其背後豐厚的回報，正是股民們進入股市的原動力。
其次，行為經融學有一個非常著名的研究成果——過度自信理論，可以很好地回答這個問題。這個理論的核心觀點就是： 人是過度自信的 ，尤其對其自身知識的准確性過度自信。人們會過度估計其完成任務的能力，對未來事件有著不切實際的樂觀主義。而且人們期望好事情發生在自己身上的概率要高於發生在別人身上的概率。
因為過度自信，大多數的司機會覺得，自己的開車技術比大多數人的好。進入股市的股民也是如此。每一個進入市場的人都相信，通過自己的勤奮、聰明、好運...，自己一定能夠在這個市場分得一杯羹。什麼一賺二平七虧，隔壁家王二狗都能賺到一百萬，為什麼我就不可以？我就是那個一裡面的人。
當然，能進入一裡面的，畢竟是少數人。所以機構和分析師們常把一句話掛在嘴邊：投資有風險，入市需謹慎。這就像每包煙的包裝盒上都會印製「吸煙有害 健康 」一樣，你印你的，我抽我的。
你說你的風險，我入我的股市。
大家好我是投資觀，是一個研究股票投資十多年的老股民。不管是股民還是非股民都知道十個炒股的九個人都是虧損的，也就是說大家都知道炒股的風險很大，虧損的概率也會很大。但是為什麼會有這么多的人明知虧損概率大的前提下還會義無反顧的一頭扎進股市呢？作為一個十多年股齡的老股民我認為有以下幾點原因。
一，"溫飽思淫慾"。炒股是當下比較流行的投資方式，從古代的錢庄理財到現在的銀行，證券，股票投資都是人們追求財富最大化的過程。不管是錢庄還是銀行，或者炒股都是以錢賺錢的方式，是一種投資者只用承擔風險既可以獲得「不勞而獲」報酬的捷徑。炒股也是這樣的道理，所謂「溫飽思淫慾」，人們生活越來越好了就會想到這些獲取金錢的捷徑。隨著經濟的發展個人民生活水平的提高還會有源源不斷的新股民進入投資的浪潮中。
二，對財富的嚮往。我們都知道經濟基礎決定上層建築道理，財富對人們的吸引力是不可想像的。有了人民都財富的嚮往，渴望，那麼在尋找財富的道路上就註定了擁擠。我們經常會聽到股市中的傳說，股神的傳說，誰誰誰炒股賺錢買了房，誰誰誰炒股賺錢買了車，這樣的流言不絕於耳，聽多了我們就想自己嘗試一下，想知道自己是否也可這么輕松的賺錢。人們往往就是這樣容易記得好的，忘記壞的，會把那些炒股虧損的案例選擇性的忘記。這也是為什麼那麼多人明知虧多贏少還要炒股的原因之一。
三，投資渠道的匱乏。對於大多數人來說投資渠道是相對匱乏的，利息高的地方要麼不安全，要麼門檻高，攜款潛逃的案例實在太多，很多人已經不相信高息了；安全的地方回報又太低，單一的存款理財已經不能滿足人們對投資產品的需要。思考再三隻有股市是相對安全的，受國家監管的，而且做的好的話還可以實現小資金積累大財富的理想，這里沒有門檻的限制，本金是絕對安全的，對於中小投資者來說，股票是絕佳的投資品種。不違法，本金安全，又能實現一夜暴富的夢想，自然而然就會有很多人選擇投資股票。
我是投資觀，看完關注點贊股票大漲不斷，個股分析私信探討。
股票、房地產、高端藝術品炒作。。。泡沫經濟的主宰體！
有人吸毒、有人嫖娼、還有很多人作死！人類的慾望本身就是活著的體現！
劇目前統計 古董古玩產業養活了將近中國1.3億以上的人員、八千萬以上專業從導師！
經濟編年史體現與多方面、想要獲取成功的道路也很多！當然股票存活率也不是很高！
什麼把房子都輸了隸屬個人極端心裡效應，跟市場經濟沒有本質的關聯！
所以真愛生命與家庭，理性投資生意！失敗並不可怕，關鍵別走極端！
每個人都有理想，改善自己的命運，提高自己的經濟環境，是人們正常的心理，也是進取向上的正向指標，是應該受到肯定和鼓勵的。股市又是一個充滿希望，充滿許多成功案例的場所。不得不承認確實有許多人從這個市場中取得成功，這是事實。
從股市誕生的那一天起，為人類 社會 ，特別是經濟發展帶來的推動作用是巨大的，包括 科技 的進步是過去傳統經濟無法比擬的。甚至超越過去的10年或許更多。
但股市的副作用對經濟和股民們所帶來的傷害也是巨大的，對於一些股民是生命的代價。總結 歷史 經驗教訓，警醒自己不要再犯別人犯過的錯誤，是我們踏上陽光生活的開始。
一， 教訓
世界上最著名的股災是美國1929年9月道瓊斯指數為381到1932年3月，道瓊斯指數下跌到41點，跌幅達到百分之89。這場股災整整影響了美國經濟十年的不景氣，而且影響到歐洲等西方國家。在極盡瘋狂的上升時期，美國總統約翰肯尼迪的父親約瑟夫.肯尼迪說：就連擦皮鞋匠都再裡面，我要出來。因此，躲過股災。進而保持了肯尼迪家族財富的繼續。
其相反的是美國有數以千計的人跳樓自殺。包括美國投資大師利弗莫爾，在1929年做空賺1億美元，到1940年接連三次破產後，選擇了手槍自殺。
再有1973年3月香港恆生指數從1774點，直線下跌到1974年12月的41，大跌百分之91.創下了人類 社會 股災記錄。對香港的經濟的打擊是巨大的成千上萬人失去工作，破產，跳樓之事不時見於報端。
中國股市2008年8月的6000多點，到1700多點，至今還徘徊在3300點附近。也有2015年6月的股市波動帶來的熔斷機制等系列變化。還有中國期貨界傳奇人物劉強在本輪股災中，滿倉做多期指最終導致破產，最後選擇跳樓。
我們不是在講別人的故事，也不是在嘲笑他人的錯誤。其實人性的弱性和貪婪任何時代任何時期都是存在的。是一種客觀現象，關鍵是我們後人怎樣學習與克服別人的錯誤，避免覆轍，這才是我們勝於故人的區別，還有希望的明天。
二， 股市中幾個原則
1.風險意識。殘酷的 歷史 教訓，大數據分析，是最好的教材與警示。如果沒有風險意識，可能下一個倒下不是別人，而是你不要存任何僥幸心理。
2，投資是參與經濟和了解 社會 發展的窗口。只有報著這種心裡思想，說明投資者是一個積極的人生態度和向上的人。
3，投資資金可控。應該講只有將自己除正常生活必備外的資金總量的百分之30用於股市中。這是一種安全的做法。是一種境界，是一種保護，是對家人的責任，是一種悠閑，說到底是一種智慧與格局。
4.投資的策略。按照穩定取中原則，既不是最大收益，但也不是最大風險。也是投資學中的提醒投資法。根據投資的領域市場風險特點，講資金分成若干份的方法。如在中國股市中，不確定的因素多，最好把資金分成5份，設立下跌限，當所持有的股票下跌百分之10再補入相同的股票，當股票反彈時把後面買入獲利的部分賣出。這樣投資者，就會有潤有餘。
總之，只有建立在正確科學基礎上還有汲取股市中失敗教訓的投資者，才是股市中活的最舒適的一族。
賭性是根植於基因的，血液裡面帶來的。這是天賦也是災難，有機會接觸賭的男人都好賭。而股市多少還是有些賭博性質的，可以勾引出來人性之中最本質好賭的那一面。並不是賭性不好，而是不會克制。賭性上來的時候房子真的不重要。
工地搬磚，一個月累死累活八千塊。產院醫生，風里來、雨里去一個月1萬2.在賺錢這條路上我們走的都太艱辛了。手裡有點閑錢都希望用錢來賺錢，而股市真的入門很簡單，有錢就行。
許多40歲左右的人，閱歷豐富、經過是非。最後還是忍不住來投資裡面博一手，不是在原來的行業吃不飽而是很難過上更好的生活。財富積累到一定程度，關於投資這個話題你是繞不開的。其實積累的都是房產，想要動的時候只能賣房。
不要教育確實存在著很大的風險，在熊市階段，傾家盪產或者是賠光本金的比比皆是，在杠桿融資的時候，很多人一瞬間就輸得一無所有，所以在股市最殘酷的時候，我們會聽到各種各樣的悲傷故事。
既然股票交易風險如此高，那麼為什麼很多人還要進入股市交易呢？這里主要有兩方面原因。
第一方面原因是物質上的。雖然A股市場存在著1賺2平7賠的概率，但也流傳著很多一夜暴富的傳說，8年1萬倍的勵志故事激勵著萬千股民。從實際情況上來看，雖然A股賺錢的是少數人，但確實有很多人通過股票交易實現了財富自由，也實現了財富夢想。可以客觀的說，如果你具備一定的交易能力，能夠把握住市場行情，股票交易確實是最賺錢的行當，其他任何行業都無法跟股票交易相比。
第二個方面是精神上的。股票市場有一種突出的魔力，一旦鑽研進去，你就會欲罷不能。有很多人說所有博弈都有意思，輸贏就在一念之間。其實A股市場的很多交易思維和博弈是一樣的，只不過是它更講究技巧，更講究方法，更注重心態。
你參與股票市場的交易就是和最聰明的一群人在博弈，那種戰勝自我，戰勝別人的心理滿足感是其他任何行業無法給予的，甚至很多人認為：股票交易帶來的快感勝過一切。
股票市場有的人認為它是洪水猛獸，有的人對它是既愛又恨，但股票市場只不過是一個投資平台，至於說它傷害了你，還是成就了你，不在於你自己的把握。
❷ 求金融投資心理學案例分析越全面越好。
建議先選擇行為學，只有了解行為，才能根據行為去分析心理！
❸ 近期經濟犯罪案例心理分析
1、超前的消費觀念、對頂級名牌的追捧，導致入不敷出； 2、貧富差距拉大，怕小孩以後不如人又不爭氣，為小孩置產； 3、周邊朋友都是有錢人，產生自卑心理； 4、為了女色； 5、對經濟的大幅波動、金融危機感到恐懼； 6、喜歡收藏，但苦於沒有很強大的經濟來源； 7、非常自信、狂妄，不相信會查到他頭上； 8、自認為隱藏得很好，很僥幸的心理，而且認為這么多人貪，我這點小事算什麼； 9、家人嘮叨、逼迫； 10、股市、房市虧錢，賭博欠錢，挖東牆補西牆； 11、撈錢送禮再上一層樓； 12、集體行為，不跟著怕受排擠、打擊，加上有法不責眾的觀念。
❹ 速求心理資本實際案例分析一例。。。在線等。
沒找到現成的，下面這個文章也許可以整合一個。
社科院一位資深學者的看法或許可以作為解答：富士康管理制度的缺陷，在一個個悲劇中有著不容忽視的決定性作用，那就是員工的壓力在那裡得不到正常的舒緩。
資深培訓師、資深心理咨詢師梁朝暉說，那些外出打工的年輕人缺乏一個重要的人來引導。我們要給那些20歲左右的年輕人極大的關心和關注，他們是中國未來的中間力量，這是一個社會問題，也是一個關乎中國未來的問題，需要大家共同努力。
富士康的「九連跳」將新生代打工族的心理健康問題放到了聚光燈下。與此同時，一個陌生的名詞也逐漸浮出水面——心理資本。
心理資本是指個體在成長和發展過程中表現出來的一種積極心理狀態，是超越人力資本和社會資本的一種核心心理要素，是促進個人成長和績效提升的心理資源，包含自我效能感(自信)、希望、樂觀、堅韌、情緒智力等。
目前，越來越多企業的人力資源部門已經意識到，心理資本已成為一種無形的人力新資本。這種無形的資本，能給企業帶來無形的價值。
大企業EAP成趨勢
3月份的一天，心理咨詢師梁朝暉去南方一家公司做培訓。
早晨8點鍾，恰值夜班和白班職工換班。從車間走進走出的工人身著統一的工裝，有的人頭發染著顏色，互相追逐打鬧。在培訓課上，梁朝暉看到很多人用的手機還不錯，他們一直不停地在那裡擺弄著。
「那些手機是他們的朋友、心靈的慰藉，為他們單調和枯燥的生活增添了一些色彩與歡樂。看著他們，我心中滿是憐惜和憂慮。」梁朝暉告訴記者。
梁朝暉表示，一般情況下，一個人的自殺行為會影響到周圍有同質性問題的5~6個人，工作場合的傳染性更強烈。富士康員工背景有很大的同質性，所以某種意義上來講，九連跳是自殺的傳染性催生的。這種情況下，不僅僅要對處在危機狀態的人群做干預，在日常中，生命教育、價值觀教育對他們來說也很重要。
實際中，目前國內大企業對員工的心理健康問題已越來越重視。
聯想集團原來負責人力資源的工作人員告訴 《每日經濟新聞》記者，聯想集團關於企業員工心理健康的產品有很多，其中就包括為員工購買EAP.EAP是「員工幫助計劃」(EmployeeAssistanceProgram)的英文縮寫，是一套干預計劃，用以預防和解決可能影響員工績效的工作和個人問題，是企業為員工購買、員工免費享用的心理健康福利。通俗地講，它是一個心理服務系統，可以更好地了解和滿足員工的心理健康需求，也是設法解決個人困擾的一個新的途徑。
記者了解到，目前世界500強中90%以上建立了EAP。在這種背景下，惠普、摩托羅拉、思科、阿爾卡特、諾基亞、愛立信、可口可樂、杜邦、寶潔等一大批外商投資企業，尤其是IT企業紛紛啟動它們在中國的EAP項目。
EAP主要包括初級預防、二級預防和三級預防三方面內容，作用分別是消除誘發問題的來源、教育和培訓，以及員工心理咨詢與輔導。
為中國企業提供EAP服務的盛心陽光市場部經理王睿告訴
《每日經濟新聞》記者，目前購買EAP產品的企業多半分布在北京、上海、深圳、廣州以及武漢等大城市。
在職業生涯剛開始時，王睿在監獄里給犯人做心理輔導，他說在那裡經常會看到一些失敗案例。而在這里看到的是不同的個案。「因為接受EAP的人，是一群生活已經不錯，希望過得更好的人。」
柔性管理不僅是咖啡廳
富士康事件對企業管理的第二次折射，是傳統管理方式的轉變。
那些大的流水線企業，能不能在軍事化、流程化、硬性化的管理之下加入柔性、變通的管理方式？這是梁朝暉思考的問題。
如何體現柔性？具體做法是從基層做起。同伴的安撫、慰藉作用對那個年齡段的年輕人尤其重要。如果管理層認識到這種作用，可以有意識地對新員工的分組進行調整。如按照性格特質、籍貫等進行分類，把新員工安排在有老鄉或同學的班組中，或者是把內向的人安排在外向的人多一點的組里，優化人際關系，起到減壓的作用。另一個方式是從員工中尋找同輩心理輔導員，營造一個以探討自己內心需求動機、人生發展目標的氛圍，進而引發他們學習文化知識的興趣和熱情。那些孩子可能學歷不高，但並不表示他們沒有求知的慾望，而知識恰是提升人生智慧的營養。
去過富士康的人都認可這樣一個事實：富士康生產區非常好，在廠子里配備網球場、咖啡廳、宣洩室，但員工們會想，我辛辛苦苦加班掙了一點加班費，能去喝一杯幾十塊錢的咖啡？打一次幾十塊錢的網球？這對那些他們來說太奢侈了。
梁朝暉說，並不能說這些供發泄的硬體配套放在那裡了，就一定能起到作用。它只是迎合了一部分人的需求，還有更多的人需要個性化的減壓方式。有一些白領喜歡的減壓方式藍領工人未必就能接納。正如公司附近新開了一家咖啡廳，有的人只當是一道風景，從未光顧過一樣，差異化、匹配性才是關鍵。
所以，梁朝暉說，企業關注員工心理健康，最好的方式就是匹配他們真正的需求。藍領需要什麼？白領需要什麼？高層管理者需要什麼？迎合他們的共性需求和個性需求，才是最好的方式。
誰來引導新生代農民工？
一位在南方有工廠管理經歷的職業經理人告訴《每日經濟新聞》記者，富士康事件除了讓企業開始重視員工的心理干預，並轉變企業管理方式外，更開始思考一個中長期的話題：新一代員工特殊的身份背景以及由此產生的社會問題。
上述職業經理人介紹，現在外出打工的，「80後已經是主流了，90後越來越多」。他們肩負著兩個使命，一個是改變父輩的生活質量，一個是改變自己的命運。這些使命壓在他們的肩上，很多時候他們不清楚該如何去達到目標。
看到父母的辛勞，他們在想，他們要通過什麼樣的方式才能掙更多的錢？現實是，他們要掙很多錢的理想與實際情況反差很大，他們除了加班多掙幾百塊錢，沒有其他的職業成長通道。奮斗目標的難以實現，很容易讓他們急功近利、自暴自棄、猶豫徘徊。繼而，會有復雜的情緒呈現出來。在多重負面情緒的交織下，他們的內心就會越來越脆弱。
他們，被稱為「新生代農民工」。
「讓他們再回到農村，很困難了。他們上了這個軌道，盡管這個軌道充滿了坎坷，但是他們已經回不到起點了。相對於30、40歲從農村到城市闖世界的人而言，這些孩子只知道外面的世界很精彩，但是具體需要什麼，他們並不太明晰。他們出來的時候就沒有方向。」
有數據顯示，我國進入城市的農村人口超過1.4億，第二代子女占其中的5%~7%。他們分布在大江南北，各行各業，其中也包括各式各樣的「富士康」。
梁朝暉說，這些孩子身心還不夠成熟，面對問題有很多困惑，處理問題力不從心。這一階段，尤其需要他人的導引。當他們獨自行走在人生這條路上，徘徊迷茫，受挫後容易絕望。如果此時沒有足夠的支持，幫助他們走出困境，持續的壓力會引發自殺的想法。一旦自殺的想法確定後，他們的表現或者是很平靜，或者是更為怪異。這些都是提示干預的早期信號和敏感時期。
富士康80後、90後員工心理樣本
「鐵漢」是莫大的侮辱
采訪人：小朱(化名)在富士康工作時間：3個月學歷：中專
其實，小朱有一個秘密。
對外宣稱1987年出生的他，實際上是1990年出生的。他說，「我不想讓別人認為我是小孩子。」
小朱在富士康工作3個月後離職，離職請求沒得到允許。為此，他少拿了半個月的工資。
現在小朱在北京一家旅遊票務公司工作，負責與大學生對接。一月2000多的薪水對他來說，還是有點捉襟見肘。但是，如他所說，在這里比在富士康工作時心情舒暢，自由多了。
小朱說，他不喜歡富士康。從富士康離開，他覺得像「逃離」。
小朱在富士康負責的工作不是流水線，而是新員工入職培訓。按照小朱的說法，新員工有兩種，一種是受過高等教育的白領，一種是文化程度不是那麼高的藍領。小朱負責藍領新員工入職培訓，主要是團隊、安全和協調方面的常識。
他說，給他印象最深的是，觀瀾分區的分廠有一些重金屬加工的作業場所，裡面的工人主要工作是打磨拋光，他們除了底薪比其他一線工人高一點點以外，沒有更多的職業福利。他們拿著1600元的底薪，穿著與其他藍領工人不一樣的制服——無袖背心，上面印著「鐵漢」兩字。
「我總覺得『鐵漢』兩個字是莫大的污辱和歧視。」小朱說，他的性格外向，對富士康很多軍事化的流程很看不慣。「一點也不人性化」，他說，其他性格的人可能不會有那麼多的看法。
可以肯定的是，在現在的公司，小朱很受大家喜歡。大家對他的昵稱是「從勞工圈裡逃出來的那個傢伙」。
小朱說，富士康那個企業太大了，僅深圳那個廠區就有40多萬人，光保安就有1萬多人。「都是年輕人，兇巴巴的。發生這么多的自殺事件，我在想是不是有一個概率的問題？」
宿舍里很多人都不認識
出場人：小張(化名)在富士康工作時間：2年半 (2007年3月入職，2009年年底離開)學歷：高中
1988年出生的小張現在有女朋友了，是個漂亮的廣西女孩。因為她，小張才從富士康來到了江蘇省江陰市這個200人規模的紡織廠，做布料配色工作。
小張經歷過同事跳樓一事。他說那個跳樓的小孩，可能覺得自己受了委屈。小張想不明白的是，有什麼樣的問題以至於自殺呢？如果工作得實在不開心，可以辭職，最多不要10天的工資。
他說，富士康還是挺不錯的。除了緊張、忙碌的流水線，他很懷念富士康的待遇，還有那個環境非常好的宿舍。曾經分配給他的那個21人的宿舍，實際上只住了12個人。雖然這樣，他還是選擇在外面和同事共同承擔240元左右的房租。他說，上、中、下三層的床鋪讓他覺得太壓抑，最痛苦的是，雖然宿舍里住了那麼多人，但是大家都不認識，沒有話題。
小張在江陰的收入比在富士康差遠了。但即便這樣，他也不願再回到富士康。他說，雖然那邊很好，但是就是幹得很煩。其實，跟小張在一起的很多同事，現在都升為領班了。以前小張辭職要走的時候，領導說給他升為領班，他沒有同意。
「我想不明白，他們為什麼要自殺，而且那麼多人。」小張說，別人都說那裡的壓力多麼大，我沒感覺出來有多麼大的壓力。宿舍里電視，還可以打檯球。不住宿舍的小張享受不了宿舍的配套服務——電視和打檯球。悶的時候，小張會去廠外面的網吧上網。
如同采訪過程中，一位曾經親臨富士康檢查機器裝備情況的合作夥伴對記者說，富士康的配套設施還是很好的。
小張說，廠子裡面有圖書館，有裝修感覺很好的網吧，有宣洩室、咖啡廳，還有肯德基、康師傅面館。
從富士康出來以後的6個月，小張再也沒有碰到比富士康待遇更好的廠子。雖然有點不適應，但小張說「習慣就好了」。關於未來，小張說，過一天算一天吧。
❺ 請問誰知道，股票坐莊心理學。最好給個實例，謝謝
1、莊家也是股東。
2、莊家通常是指持有大量流通股的股東。
3、莊家坐莊某股票，可以影響甚至控制它在二級場的股價
4、莊家和散戶是一個相對概念。
股市坐莊有兩個要點，第一，莊家要下場直接參與競局，也就是這樣才能贏；第二，莊家還得有辦法控制局面的發展，讓自己穩操勝券。
因此,莊家要把倉位分成兩部分，一部分用於建倉，這部分資金的作用是直接參與競局；另一部分用於控制股價。而股市中必須用一部分資金控盤，而且控盤這部分資金風險較大，一圈庄做下來，這部分資金獲利很低甚至可能會賠，莊家賺錢主要還是要靠建倉資金。
控盤是有成本的，所以，要做莊必須進行成本核算，看控盤所投入的成本和建倉資金的獲利相比如何，如果控盤成本超出了獲利，則這個庄就不能再做下去了。一般來說，坐莊是必贏的，控盤成本肯定比獲利少。因為做莊控盤雖然沒有超越於市場之外的手段無成本的控制局面，但股市存在一些規律可以為莊家所利用，可以保證控盤成本比建倉獲利要低。
控盤的依據是股價的運行具有非線形，快速集中大量的買賣可以使股價迅速漲跌，而緩慢的買賣即使量已經很大，對股價的影響仍然很小。只要市場的這種性質繼續存在下去，莊家就可以利用這一點來獲利。股價之所以會有這種運動規律，是因為市場上存在大量對行情缺乏分析判斷能力的盲目操作的股民，他們是坐莊成功的基礎。隨著股民總體素質的提高，坐莊的難度會越來越大，但做莊仍然是必贏的，原因在於做莊掌握著主動權，市場大眾在信息上永遠處於劣勢，所以在對行情的分析判斷上總是處於被動地位，這是導致其群體表現被動的客觀原因。這個因素永遠存在，所以，市場永遠會有這種被動性可以被莊家利用。
坐莊前的決策
1、莊家的坐莊路線
坐莊的基本原理是利用市場運動的某些規律性，人為控制股價使自己獲利。怎樣控制股價達到獲利的目的呢？不同的莊家有不同的路線。最簡單最原始也最容易理解的一種路線是低吸高拋，具體的說就是在低位吸到貨然後拉到高位出掉。坐莊過程分為建倉、拉抬、出貨三個階段，莊家發現一隻有上漲潛力的股票，就設法在低價位開始吸貨，待吸到足夠多的貨後，開始拉抬，拉抬到一定位置把貨出掉，中間的一段空間就是莊家的獲利。
這種坐莊路線的主要缺點是做多不做空，只在行情的上升段控盤，在行情的下跌過程不控盤，沒有把行情的全過程式控制制在手裡，所以隨著出貨完成做莊即告結束，每次坐莊都只是一次性操作。這一次做完了下一次要做什麼還得去重新發現市場機會，找到機會還要和其他莊家競爭，避免被別人搶先做上去。這么大的坐莊資金，總是處於這種狀態，有一種不穩定感。究其原因在於只管被動的等待市場提供機會，而沒有主動的創造機會。
所以，更積極的坐莊思路是不僅要做多，而且要做空，主動的創造市場機會。按照這種思路，一輪完整的坐莊過程實際上是從打壓開始的。
第一階段，莊家利用大盤下跌和個股利空打壓股價，為未來的上漲製造空間；
第二階段是吸貨，吸的都是別人的割肉盤，又叫扎空；然後是拉抬和出貨。
出貨以後尋找時機開始打壓，進行新一輪做莊；如此循環往復，不斷的從股市上榨取利潤。
這是做長庄的思路，如果把前面一種庄比做打獵，這類長庄則好比養雞，每一輪炒做都可以賺到一筆錢，就象養著雞下蛋一樣。打獵運氣好時可以打到一隻大狗熊，足夠吃上一冬，但運氣不好時也可能跑了很多路費了很多力氣但什麼也沒打到；養雞每次只撿一個蛋，但相對來說比較穩定。
2、坐莊的思路
以上的坐莊路線設計得很理想，但還太主觀，不一定能成功。因為做多時有出不去的風險，做空時有打下價格但接不回來的風險，要想坐莊成功還要考慮一些更本質的問題。
兩種坐莊路線有沒有什麼共同的本質性的東西呢？比較兩種思路，做長庄既做多又做空，是一種更老道的手法。分析一下長庄的思路，發現做長庄的特點是不怕漲也不怕跌，就怕看不明白，因為漲的時候莊家可以做多賺錢，跌的時候莊家可以借機打壓，為以後做多創造條件，只要看明白了，不管是利多還是利空都可以利用。所以，這種坐莊思路成功的關鍵是看準市場方向。莊家看準市場方向不同於散戶的預測行情走勢，莊家可以主動地推動股價，他要考慮的是怎樣推對方向，推對了方向就可以引起市場大眾的追隨，做為啟動者就可以獲利。所以，這種莊家的基本思路是把握市場上的做多和做空潛力，做市場的先導，推動股價運動，釋放市場能量。
再會過頭來看低吸高拋路線，其實也是釋放市場能量，尋找做莊股票的過程就是在尋找誰有上漲潛力，拉抬和成功出貨是釋放這一市場能量。不過這種思路只想著怎樣釋放市場的多頭能量，而不考慮怎樣釋放空頭能量和怎樣蓄積新的多頭能量，所以不夠完整。可見，不管是長庄還是一次性庄，做莊成功的關鍵都是正確的釋放市場能量，前面的兩種不同操作路線可以看成是利用不同類型的市場能量的方法。
低吸高拋思路適用於定價過低的績優股，做價值發現。這種股有一個長期利好作為背景，市場情緒波動和其它各種小的利空因素可以忽略，莊家可以大量收集，鎖定大量籌碼，使得股價不太受市場因素干擾，莊家可以按自己的主觀意圖拉抬和出貨。要想這樣做莊需要有資金實力，因為要想做大幅度的拉抬必須鎖定相當多的籌碼，沒有錢是做不了的，而且這樣的股票別的莊家也在打主意，沒有一定的實力是搶不過人家的。
做長庄的思路適合於股價在合理價值區域內的股票，這種股票可漲可跌，莊家不能持倉太重，籌碼鎖定少，所以股價受大盤影響比較大，莊家必須順勢而為，利用人氣震盪股價獲利。所以，長庄股震盪行情，最主要利用的市場能量是人氣，也就是市場大眾情緒的起伏波動。市場情緒的起伏是有一定節奏的，而行情的一般規律是，人氣旺時、市場情緒高漲時買盤強、股價高、市場承接力大；人氣弱、市場。
❻ 夢見炒股輸了很多錢
夢見炒股輸了很多錢
夢見炒股輸了很多錢，晚上睡覺做夢是很正常的事情，我們常常做一些千奇百怪卻又異常清晰的夢，可是在夢中所夢到的，很多人總是想知道，以下詳細解析夢見炒股輸了很多錢寓意
夢見炒股輸了很多錢1
1. 夢見炒股虧錢了的周公解夢：
吉凶指數：83（僅供參考）
夢見錢，表示你心中極其渴望實現的願望。
夢見炒股虧錢了，參加財經講你或許能讓你有全新的啟示。這兩天的天象加強了你一種「啟蒙」的感受。在思想上受啟蒙，在生活上感到開悟，最重要的是讓你突然對賺錢變得很有FU。難得對金錢這么有感覺的你，當然要好好去聽一些財經或保險，銀行的講你課程，要不然去書店翻翻，網路論壇上晃晃也是好的，一天下來感覺自己又變有錢了一些。
出行的人夢見炒股虧錢了，建議平順，可出外。
懷孕的人夢見炒股虧錢了，預示生女或雙胞胎，順利平安。
做生意的人夢見炒股虧錢了，代表未能獲利，尚有虧損，除舊布新再經營。
本命年的人夢見炒股虧錢了，意味著歲運勞碌，利用時間學習技能，往後有用。
戀愛中的人夢見炒股虧錢了，說明起伏不定多反覆，難以成婚。
上學的人夢見炒股虧錢了，意味著成績差，不能達到理想。
夢見炒股虧錢了，按周易五行分析，幸運數字是8，桃花位在西北方向，財位在東南方向，吉祥色彩是黑色，開運食物是山葯。
就在今天，全球華人世界裡大約有 4萬人 跟你一樣也夢見炒股虧錢了。如果夢見炒股虧錢了，買彩票的話，建議購買號碼為 5。
2. 夢見炒股虧錢了的吉凶：
境遇安全，長輩惠澤，承受父祖之餘德，前輩之提拔，而可獲得意外之成功發達。但數理若凶，或許陷於病弱。【大吉昌】
夢見炒股輸了很多錢2
夢見股票賠錢意味著，這兩天你很多事需要協調，若是有簽約合夥之類的事情，很適合加快腳步處理完成，出差也是很適合的，容易簽到大筆合約，不過錢的事情要寫得清清楚楚，才不會在小地方吃虧了。下班和志同道合的朋友，或者和伴侶一起出去玩，是不錯的.選擇。
夢見股票賠錢，成功的慾望相當強烈。新的奮斗又開始了，今天你會調動自己擁有的能力、人際和財富資源去為達到某個目的而努力，心態也時起時落，非常不穩定。建議你把大目標分成一些小目標來逐個擊破。戀人有被忽略的感覺，工作和學業上的計劃不放和他說說，也是一種尊重呢!
夢見股票漲停，知識充電讓你能力倍增!前期對自己進行補課進修的你，會在今天感覺到明顯的效果來。尤其是參加短期學習班，專攻技能性課程的話，更容易在實際操作中看到實效呢!
周公解夢關於"股票賠錢"的數理吉凶分析：
夢見股票賠錢的解析
夢見股票賠錢的吉凶：
氣運、財運皆堅固平安，大體平順幸福，障礙少而且均能處理解決，成功運佳，雖成功較遲，但可達到希望目的，並可續漸伸張發展。如果人格、地格、外格：若是或數者，雖然雅量廣大但多數不重視貞操，若果能夠成為連珠格局更佳。【大吉昌】
夢見股票了賠錢的解析
夢見股票賠錢的吉凶：
基礎健固，境遇安然，勤智交輝而能博得財利名譽以及名利雙收，大成功，大發展之兆，但若品行不修，不守正道，便會淪陷於刑牢獄之災，若多不平不滿則與人不和，荒亡流散或有害健康，若無凶數便無災。【大吉】
夢見炒股輸了很多錢3
現代心理學解釋夢到股票
夢到你正在打電話下單、或是排隊去買股票，表示在不久之後，你就有一筆可觀的額外收入，要記得把握機會去賺取，千萬不可遺失了。
炒股主財，炒股票就是買賣股票，靠做股票生意而牟利。炒股的核心內容就是通過證券市場的買入與賣出之間的股價差額，實現套利。
夢到炒股，預示著自己非常想賺錢。
商人夢到炒股，預示著最近有空閑的資金，正在尋找投資的地方。
夢到股票大跌，預示著近期你的運勢不佳，諸事不順，要相處變通的辦法方可度過難過。
商人夢到股票大跌，預示著你近期在商業投資上也特別的謹慎、小心，不要盲目聽信他人，要用自己的專業水平去判斷。
男人夢到股票大跌，預示著近期你在工作上會遇到一些難題，只要和下屬一起努力，事情會取得不錯的成功，但要注意自己的言行舉止。
女人夢到股票大跌，預示著你近期的愛情運勢不佳，感情中容易出現第三者，建議你要多留意。
老人夢到股票大跌，預示著你近期的身體健康狀況不佳，身體上可能會有腸胃方面的不適，建議你要多注意才是。
病人夢到股票大跌，預示著近期你的病情會很快康復，但不可太心急。
考生夢到股票大跌，預示著近期你的考試成績一般，可能會受到家長的批評，不過後期繼續努力，會取得不錯的進步。
夢到股票大跌，預示著近期你的運勢不佳，諸事不順，要相處變通的辦法方可度過難過。
夢到股票有意想不到的升降，表示在現實生活中，你將盡全力去成就某件事務，當看到朋友失去有同樣價值的事務時，更增強了你對那項事務價值的肯定。
夢到股票的案例分析
網友夢境：生活中，我不是股民，對炒股一竅不通，而在夢中，我卻放心大膽地炒了一把股。我夢到自己的股票漲了，心裡特別高興。不一會，我的股票又落了，於是夢境中的我決定不炒股了。
解夢解析：股票的夢，是一個表示相反意義的夢。夢到自己在排隊購買股票，表明你不久會有一筆額外的收入。夢到自己的股票漲了，表明的是相反的意思。夢到自己的股票跌了，是一個好夢，它預示著你的股票反而漲。
❼ 很多人買入後拿不住股票怎樣才能拿得住
很多投資者在平時買股票很難拿得住股票，當股票一出現震盪和回調後，很多投資者很容易被洗出去，而當個股最近出現上漲後，一旦上漲一點後很多投資者也拿不住股票，所以下跌了投資者擔心股價接下來會出現繼續下跌的狀態，短期處於被深套的情況，而上漲了短期已經盈利，接下來要是上漲後出現回調，原本是賺錢的現在變成了擔心變成了虧損，所以個股漲也不是，下跌也不是，股票無法就兩種波動方向，很多投資者很難長期持有一隻個股，所以即使買到了一些大牛股，也無法獲得很可觀的利潤，還有可能出現虧損的情況。
因此，長期持有股票也是相對而言的，不是說必須要做長線才算是長期持有，對於做短線的投資者，能夠在當日找到較高點賣出，也是成功的一次操作。這一步最重要的是有自己的交易體系和風格，短線和中長線交易中都有相對的長期持有，不能只通過具體的持有時間來判斷長短，這會使得自己的決策沒有目標性，投資目的不明確。
❽ 夢見炒股票是什麼意思
夢見炒股票是什麼意思
夢見炒股票是什麼意思，人們在日常生活當中常把夢境和現實聯系在一起，而做夢的意思是睡後的正常現象，在夢境中任何事情都有可能發生，是大腦里中呈現出種種幻象。以下分享夢見炒股票是什麼意思？
夢見炒股票是什麼意思1
做夢夢見炒股票是什麼意思
炒股就是從事股票的買賣活動，通過證券市場的買入與賣出之間的股價差額，獲取利潤。夢見炒股票，預示著自己非常想賺錢。
商人夢見炒股票，預示著最近有空閑的資金，正在尋找投資的地方。
男人夢見炒股票，預示著近期你在工作上會遇到一些難題，只要和下屬一起努力，事情會取得不錯的成功，但要注意自己的言行舉止。
女人夢見炒股票，預示著你近期的愛情運勢不佳，感情中容易出現第三者，建議你要多留意。
老人夢見炒股票，預示著你近期的身體健康狀況不佳，身體上可能會有腸胃方面的不適，建議你要多注意才是。
病人夢見炒股票，預示著近期你的病情會很快康復，但不可太心急。
考生夢見炒股票，預示著近期你的考試成績一般，可能會受到家長的批評，不過後期繼續努力，會取得不錯的進步。
夢見股票賺錢是什麼意思
夢見股票賺錢是什麼意思
夢見股票賺錢，預示著近期你的運勢很好，自己將會得到他人的饋贈，說明自己的人際關系還是不錯的。
考生夢見股票賺錢，預示著近期你的考試成績很好，都是自己平時努力的成果，記得不可以就此驕傲。
求職者夢見股票賺錢，預示著近期你的求職運勢不好，想要得到適合自己的崗位，幾乎是不太可能。
商人夢見股票賺錢，預示著近期你的財運運勢很好，自己購買的股票上漲，說明自己的眼光還是不錯的。
夢見股票大跌是什麼意思
夢見股票大跌，預示著近期你的運勢不佳，諸事不順，要相處變通的辦法方可度過難過。
商人夢見股票大跌，預示著你近期在商業投資上也特別的謹慎、小心，不要盲目聽信他人，要用自己的專業水平去判斷。
男人夢見股票大跌，預示著近期你在工作上會遇到一些難題，只要和下屬一起努力，事情會取得不錯的成功，但要注意自己的言行舉止。
女人夢見股票大跌，預示著你近期的愛情運勢不佳，感情中容易出現第三者，建議你要多留意。
老人夢見股票大跌，預示著你近期的身體健康狀況不佳，身體上可能會有腸胃方面的不適，建議你要多注意才是。
做夢夢見股票大跌是什麼意思
病人夢見股票大跌，預示著近期你的病情會很快康復，但不可太心急。
考生夢見股票大跌，預示著近期你的考試成績一般，可能會受到家長的.批評，不過後期繼續努力，會取得不錯的進步。
夢見炒股票的案例解析
夢境：夢見有個陌生男過來，同志想和我形婚，還說知道股票商機，讓我借兩百萬。然後能賺幾十萬。
解夢：夢見借錢的夢境是比較常見的夢境之一。夢中的借錢代表著「愛心」和「幫助」，夢見別人向自己借錢，則表明別人需要得到自己的幫助。
夢見炒股票是什麼意思2
炒股主財，炒股票就是買賣股票,靠做股票生意而牟利。炒股的核心內容就是通過證券市場的買入與賣出之間的股價差額，實現套利。
夢見炒股，預示著自己非常想賺錢。
商人夢見炒股，預示著最近有空閑的資金，正在尋找投資的地方。
夢見你正在打電話下單、或是排隊去買股票，表示在不久之後，你就有一筆可觀的額外收入，要記得把握機會去賺取，千萬不可遺失了。
夢見股票有意想不到的升降，表示在現實生活中，你將盡全力去成就某件事務，當看到朋友失去有同樣價值的事務時，更增強了你對那項事務價值的肯定。
夢見炒股票是什麼意思3
當代心理學表述夢到炒股票掙錢
炒股主財，炒股票便是買賣股票，靠做股票生意而牟利。炒股的核心內容便是經過證券市場的買入和賣出之間的股價差額，完成套利。
夢到炒股票掙錢：預兆著最近你的運程及運勢非常好，自己可能會獲得別人的贈予，表明自身的人際關系或是不錯的。
考生夢到炒股票掙錢：預兆著最近你的考試成績非常好，都是自己平常勤勞努力的成果，記得不能就此驕傲。
找工作的人夢到炒股票掙錢：預兆著最近你的求職運程不佳，要想獲得適宜自己的職位，基本上是不可能。
生意人夢到炒股票掙錢：預兆著最近你的財運運程及運勢非常好，自己購買的股票增漲，表明自己的眼力或是不錯的。
夢到炒股票掙錢的夢境解讀
網友夢幻：夢到自己炒股，掙錢了非常高興表示什麼意思？
解夢分析：表明在實際日常生活中，你將盡全力去成就某件事務，當見到朋友喪失有同樣價值的事務時，更提高了你對那項事務價值的必定。
夢見炒股票是什麼意思4
夢見炒股票的民間解釋
1、夢到炒股，代表夢者近期對金錢特別渴望，希望有高盈利的投資或賺錢渠道。
2、生意人夢到炒股，炒股必須有一定的資金量。暗示夢者近期會有大量多餘的金錢，並且，想要尋求新的投資項目或領域，讓資金產生有效價值，不至於空置、浪費。
案例賞析
夢境：龍老闆夢到自己在炒股，不是在手機或電腦上，而是在證券公司的大廳里。裡面坐了很多人，大家交流來交流去。自己也買了很多股票，周圍的人讓自己賣掉自己堅決不賣，後來這支股票上漲賺了一筆。然後自己拿著這筆錢買了一艘遊艇出海玩。（男、42、商人）
解夢：炒股具有一定的門檻，特別是資金門檻。當夢者主體為生意人，並且夢見自己有炒股的行為時，則代表其在現實中出現了一定的資金盈餘，並希望能有新的投資門路，但股票有風險、入市需謹慎，建議夢者要入場股市的話，還是謹慎考慮，做好准備功課。
相關解夢
1、夢到正在下單或買股票，說明夢者近期能遇到盈利的機會，並且自身會有不錯的收獲。同時需要提醒的是，機不可失時不再來，夢者要好好把握，機會稍縱即逝。
2、夢到股票出乎意料地漲跌，顯示出夢者近期對某件事抱有極大的興趣，願意全力以赴。當你的朋友對同一類的事情束手無策時候，更堅定了你做好事情的信心與勇氣。
❾ 金融心理學案例分析&老王買了股票跌了糾結要不要賣
不賣
❿ 銷售心理的案例分析
銷售心理的案例分析
1.案例分析
一個善於把握用戶需求心理的sales就能夠在產品推廣行動中起到事半功倍的效果。可以說，一個成熟的sales，再加上企業良好成熟的銷售管理體系，就能創造企業所渴望的利潤目標。也就是說成熟的職業銷售人員加上良好的銷售管理=成功的銷售，二者缺一不可，雙方總是相輔相成的。
“村”中紀實
某一家小型咨詢公司，因業務發展的需要，希望內部實現現代化辦公及信息化管理，在為每一位員工配備電腦同時在公司內建立區域網。為此該公司的采購人員咨詢了中關村多家著名經銷商，卻得到十分類似而並不適用的解決方案。幾周後，一家小公司的sales卻拿到了這份訂單。仔細分析他的成功，我們發現其原因在於，當這位sales進行客戶拜訪時，他發現這家公司已經購買了不同配置、不同品的品牌的計算機產品。他了解到，這都是該公司在不同時期購進的產品，目前在使用上沒有問題。因此，這位sales想到，這家公司對解決方案始終不滿意的原因不能就在於這批機器。經過詢問他發現自己的猜測是正確的，該公司為了節約成本，希望能夠將現有的機器加以充分利用。了解到客戶真正的需求，這位sales自然可以很順利地拿到訂單。
案例分析
因此，一個善於把握用戶需求心理的sales就能夠在產品推廣行動中起到事半功倍的效果。可以說，成熟的職業銷售人員加上良好的銷售管理=成功的銷售，二者缺一不可。
問題1:我們應該向用戶推銷什麼?
*Sales說：我不推銷!
傢具、化妝品、服裝、彩電
*Sales說：我推銷!(相應上述的.產品推銷一種理念)：
和諧的家庭氣氛、魅力與時尚、合體時髦的裝束帶來的自信、休閑的生活與娛樂
問題2:用戶想得到的究竟是什麼?
*用戶說：我不要!計算機、保險儲蓄、豪華轎車、洗衣機、化妝品
*用戶說：我要!(選擇上述產品分別意味著以下的心理)：
高速的運算能力與現代化的觀念、尋求安全，避免損失、舒適，地位顯赫、更多的閑暇、秀麗的風姿
從以上的論述中我們可以看到銷售理念中最重要的一點：挖掘消費者內心真正的需求，從而為他們提供切實的解決方案才是Sales成功的根本，實實上，隨著社會的發展，企業的經營觀念也在發生著根性的變革。從以產業核心的生產觀念、到產品觀念、推銷觀念(或稱銷售觀念)、營銷觀念、社會營銷觀念走過了很長一段時間。其中銷售觀念和營銷觀念是目前企業經營觀念中較有代表性的。營銷觀念認為，實現組織者目標的關鍵在於正確確定目標市場的需求和慾望，並且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的欲求。
顧問式銷售
傳統推銷與現代營銷觀念存在著巨大的差別，把握這種差別，是每一個現代營銷者必備的素質。
1.傳統推銷與現代銷觀念的區別
在營銷觀念中，有許多精闢的表述：發現消費者的慾望並滿足他們;生產你能夠出售的產品，而不是出售你能夠生產的產品，熱愛顧客而非產品等都對今天的銷售產生了巨大的影響。
從根本上看，推銷觀念注重賣方需要，營銷觀念則注重買方的需要。推銷以賣方需要為出發點，考慮如何把產品變成現金;而營銷則考慮如何通過產品以及創意，傳遞產品和與產品有關的所有事情，來滿足顧客的需要，推銷觀念的出發點是公司現有產品，要求大力推銷和促銷，以實現有利的銷售。營銷觀念的出發點是公司的目標顧客以及他們的需要和慾望，公司如何事例和協調那些影響著消費者滿意程度的各種活動，公司如何通過贏得和保持顧滿意來獲取利潤。
問題3：傳統推銷理念與現代營銷觀念的區別是什麼?
2.顧問式銷售的優勢
顧問式銷售的出發點就在於顧客的需求，其終結點則在於對顧客信息研究、反饋和處理。該力以物流和信息流兩個圓環說明了資金和信息在企業與顧客間的流通情形。
現象：目前經銷商在銷售過程中，僅僅實現了物資流通的作用，即內環的流通。而產品的促銷、廣告等活動均由廠商來推動，經銷商並沒有在其中起到作用。
討論：事實上，經銷商應該在廠商和用戶間起到橋梁的作用，即實現外環(信息流)的有效傳遞。其中包括，一方面將廠商信息有效地向用戶傳遞;另外一方面，經銷商作為產品流通中最接近消費者的一個環節，最了解用戶的需求，應該實現對用戶需求的有效收集和反饋，以真正做到參與到營銷中去。惠普在向經銷商進行的培訓中，早已加入了這一點。
問題4：顧問式銷售的優勢是什麼?
問題與討論
成功的銷售人員
一個成功的sales在向用戶推薦產品時，往往會具有其本身的特色。我們將Sales的銷售過和分為三種境界：精通“術”，即靈活掌握銷售理念的種種技巧，對於一個剛開始從事銷售工作的sales而言，可能會採取的方式是模仿前輩的做法，從中掌握銷售的技巧：完善體現“法”。即成功應用銷售理念中的法則，銷售是一種有規則的游戲，因此成熟的sales往往會將技巧歸納成規則，並與現實背景有效結合;最高境界則是“道”，也就是所謂作銷售即作人，將作人的准則應用於銷售，以真誠打動用戶。在電信業中有這樣一個實際案例，一位女sales在得到需求信息時發現，她得到的信息比較晚，在她之前用戶已經接觸了很多家廠商。為了打動略顯刻板的客，這位sales對客戶的資料進行了充分的分析，發現這位客戶與其癱瘓的妻子之間有著非常深厚的感情。但因為在日常的生活中，需要同時肩負家庭和事業的雙重責任，所以身心倍感疲憊。在了解到這一情況之後，這位sales便以公司的名義送給客戶一個微波爐，滿足了這位客戶經常無法回家做飯的苦惱，令客戶非常感動，從此為雙方的合作打下了良好的基礎。長於推銷的日本人有一句極經典的話：買賣是愛。在今天的社會中，聯系人與人的不僅僅是物質利益，更重要的是情感。這同樣是營銷的真諦。
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