『壹』 2年蒸發270億，營收下滑、關店300家，三隻松鼠「瘦身」渡劫
撰文 / 張可心
編輯 / 楊潔
關店、縮減SKU、砍掉三個子品牌，正值壯年的三隻松鼠「跑不動」了。
近日，三隻松鼠公布了2021年年度以及2022年一季度財報。2021年，三隻松鼠營業收入自上一年跌破百億元後繼續下滑，微降0.24%至98億元。但公司的全年凈利潤提升36%，達到了4億元，是上市以來的最高值。
然而，根據財報，三隻松鼠在2021年第四季度開始出現虧損，期內虧損3100萬元。緊接著的2022年第一季度，盡管是包含春節在內的傳統銷售旺季，但公司營收還是同比下滑16%至31億元，凈利潤更是比上年同期腰斬，僅為1.6億元。
因此，三隻松鼠不錯的利潤表現並沒能給二級市場帶來信心。財報發布後的兩個交易日內，三隻松鼠股價連續下跌，合計跌幅為25.01%，兩天內市值蒸發了28億元。
業績重壓下，十歲的三隻松鼠到了不得不變的時候。從推進產品多元化到重新聚焦堅果產業，停止擴張線下門店，從電商品牌回歸傳統分銷路線，瞄準下沉市場，三隻松鼠原本向著「萬店」目標的一路狂奔，來了一腳「急剎車」。
但「網紅」三隻松鼠，能「嗑」得動「五環外」用戶嗎？
（圖/視覺中國）
三隻松鼠跌成「一隻松鼠」
三隻松鼠堪稱「慘淡」的成績單發布後，投資者劉明所在的投資群里瞬間「炸」了。「大家心情都很不好。有吵架的，有罵人的，群沒被封我都覺得不錯了。」他說。
去年10月，劉明以36.7元的價格買入三隻松鼠4.5萬股。但到今年2月，劉明說：「當時市場上傳言說公司四季度業績可能不好，再加上公司遲遲不發年度業績預告，我就覺得可能確實有問題。」2月底，劉明忍痛拋光了手上所有的三隻松鼠股票，持有了四個多月，他合計虧損了17萬元。但是他仍然覺得慶幸，「還好我跑得快。我拋的時候，公司股價差不多是33元，現在直接跌到了20元左右。」
截至4月29日收盤，三隻松鼠股價報22.16元，總市值為88.86億元，相較其兩年前巔峰期的360億元市值，已經蒸發了270億元。
「三隻松鼠跌得只剩『一隻』了。」劉明感慨地說。
三隻松鼠在2019年之前曾受到了「增收不增利」的詬病，但從2020年起，它卻走上了「增利不增收」的道路。2020年，三隻松鼠凈利潤3億元，同比增長26.21%；但營業收入為97.9億元，同比下降了3.72%。在2021年，它仍然未能扭轉這一趨勢。
三隻松鼠的營收下滑，明顯受到了線上紅利衰減的影響。
2021年，三隻松鼠的在線渠道依舊強勁，其來自第三方電商平台的收入在總營收中佔比為66%。但報告期內，其在兩大主流電商平台天貓系及京東系的營收分別下滑了22%和12%。
想當年，作為第一批網紅零食品牌，三隻松鼠曾吃盡流量紅利。三隻松鼠的創始人「松鼠老爹」章燎原曾在傳統堅果零食品牌詹氏食品工作過10年之久，在互聯網時代到來後，章燎原決定自主創業。2012年，三隻松鼠正式成立，而它成立後的定位就直接指向了「互聯網品牌」。
三隻松鼠成立4個月後在天貓平台正式上線。它憑借人格化的品牌策略，打造了「小酷、小賤、小美」三隻富含人格魅力的松鼠動漫形象，親昵地稱呼消費者為「主人」，將公司與消費者之間簡單的產品銷售關系，拓展為一種消費文化的闡述，從而獲得了不少年輕消費者的青睞。
登陸天貓平台的第一年，三隻松鼠便拿下了「雙11」零食特產類銷售額的第一名。此後三隻松鼠更是連續9年蟬聯了該品類銷量第一名的桂冠，期間曾創下半小時成交破億元的銷售奇跡，成為名副其實的零食品牌「超級網紅」。
三隻松鼠在電商平台所向披靡時，融資也拿到手軟。2012-2015年，公司完成4輪融資，融資總額合計超3億元。2019年7月，作為「電商零食第一股」，三隻松鼠登陸創業板後連收10個漲停板，同年公司營收破百億元，一時間風光無兩。
當時，章燎原稱，自己創業7年，每一個階段都在圍繞著線上的「流量」在拼速度和時間。2020年受到疫情影響，用戶的線上消費熱情再度被推高，三隻松鼠的股價也在2020年5月19日摸高至89.5元，市值達到360億元。
但實際上，在2018年「雙11」期間，三隻松鼠線上營收同比第一次持平，增長幾乎停滯。2019年，三隻松鼠的總營收超過了百億元，其中來自線上的營收佔比仍達到9成。但就在這一年，公司的凈利潤出現了下滑，同比下降了21.43%。市場普遍認為，隨著電商流量紅利消逝、在線獲客成本不斷增加，三隻松鼠的增長模式也逐漸摸到了天花板。
2020年，三隻松鼠天貓旗艦店全年的銷售收入同比下滑了28%。於是，在2021年，三隻松鼠並未公布平台旗艦店的銷售數據，改為公布「天貓系」及「京東系」全年營收，但仍舊難掩它在兩大平台上的銷售數據下滑趨勢。
在線上收入不斷下降的同時，三隻松鼠的銷售費用卻在逐年遞增。其中，平台服務及推廣費一直居高不下，從2018年的4億元一路增長到2021年的13億元，佔比也從27%擴大至64%。一時之間，「三隻松鼠就是在為平台打工」的言論在市場上流傳。
章燎原將公司的突破口瞄準了線下渠道擴張以及產品的多元化。2019年天貓年貨節期間，章燎原公開宣布，三隻松鼠將在一年內開出1000家線下門店，預計到2022年完成「線下萬店」計劃。
同時從2020年起，三隻松鼠已接連推出小鹿藍藍、鐵功基、養了個毛孩、喜小雀等子品牌，分別切入嬰童食品、方便速食、寵物食品、定製喜禮等細分領域市場。「章總有信心公司可以再造一個百億品牌，我們投資人自然就會有更多信心。」劉明向《 財經 天下》周刊表示。
對於凈利潤的增長，三隻松鼠表示，公司在戰略轉型期以「利潤產出」為導向，尤其是去年上半年，通過全渠道成本管控和供應鏈效率提升，帶來了利潤的增長。
但即使三隻松鼠賺的錢變多了，營收的持續下滑也仍然讓投資者們難以接受。
事實上，早在三隻松鼠公布2021年財報之前，良品鋪子已經提前一個月給市場敲響了警鍾。3月22日，良品鋪子公布2021年年報，公司於第四季度迎來上市首虧。但區別於三隻松鼠的「電商基因」，良品鋪子是起家於實體線下零售。「線下商業因為疫情的原因，虧損是情有可原的。三隻松鼠主打線上渠道，還能虧成這樣，是我沒有想到的。」劉明說。
同時，三隻松鼠對外表示，砍掉了除小鹿藍藍之外的三個子品牌。三隻松鼠雖然已經從電商渠道開始向全渠道轉型，但仍然「困於電商」。
一位業內人士對《 財經 天下》周刊表示，休閑零食行業在2019年迎來發展巔峰，除了三隻松鼠外，良品鋪子、甘源食品、華文食品等企業相繼上市。不過，從那時起，行業就開始顯露衰退趨勢。盡管在2020年上半年，市場上出現階段性的「報復性消費」，但加入該領域的玩家也越來越多，包括傳統零售品牌巨頭如洽洽瓜子、桃李麵包都紛紛入局，以及業內存在大量的工廠自有品牌等。「每一個細分品類上幾乎都有數以千計的商家在競爭，行業同質化嚴重。未來3-5年內整個行業如果無法做到產品創新、升級以及迭代，整個行業很可能持續衰退。」
萬店擴張，戛然而止
原本在線下發力狂奔的三隻松鼠，開始關店了。2021年全年，三隻松鼠「投食店」及松鼠聯盟店閉店總數分別為43家和288家，SKU縮減至200個左右。
三隻松鼠的線下渠道中，投食店為直營模式，店面主要選址在一線城市的核心商圈，平均店鋪面積200平方米，店鋪形象融合三隻松鼠IP設計，主打品牌體驗。松鼠聯盟小店則為線下加盟店，於2018年7月正式對外發布，平均店鋪面積只有50-80平方米。
截至2021年末，三隻松鼠共擁有投食店140家，實現總營收8億元，平均每家店年營收在570萬元左右；松鼠聯盟小店合計925家，三隻松鼠未披露門店總營收數額，但《 財經 天下》周刊注意到，三隻松鼠2019-2021年收入排名前十的門店皆為直營門店。同時，也有不少線下的加盟商們對外「訴苦」。
「線下開店不同於線上，肯定需要更多的品類滿足消費者一站式消費需求，同時也有助於公司通過產品線延伸提升客單價。」前述業內人士分析稱。
三隻松鼠也相應地進行了品類的擴張。「公司的SKU從2017年的200個左右一路增長，最高時總計達到近800個。」一位三隻松鼠員工向《 財經 天下》周刊透露。
但是，據某線下門店加盟商透露，「三隻松鼠沒能對線下多品類SKU輔以精細的運營和管理，最終導致線下門店經營壓力大，尤其是加盟商。」
「加盟門店裡的產品價格普遍比直營高，除非有大客戶或企業團購類業務，否則它們很難生存。」前述三隻松鼠員工認為。
（圖/視覺中國）
一位加盟商吐槽說，他在加盟三隻松鼠一年後不得不選擇了閉店。「除去疫情的影響，線上、線下產品價格體系不健全，對加盟商而言打擊非常大。」
據其表示，因為三隻松鼠起家於線上，「10個進店的年輕消費者中，起碼有一半的人會選擇打開線上平台進行比價。」此外，由於電商平台上經常有一些「滿減券」「百億補貼」之類的營銷活動，「可能算下來有些並不比門店便宜，但消費者依然會被吸引。甚至有些單品在電商平台上滿減後，賣得比我們的進貨價還要便宜。」盈利困難，再加上高昂的門店租金和人工管理成本，最終該加盟商只能虧損關店。
同時，過度擴張的產品品類，也削弱了三隻松鼠原本作為「堅果第一品牌」的屬性。堅果對三隻松鼠來說有多重要？過去，很多消費者一提到堅果品牌，就會想到三隻松鼠。而多年來，堅果一直是三隻松鼠毛利率和營收佔比最高的大品類，其最高時甚至給其貢獻了年度總營收的70%。
但在2021年，三隻松鼠的堅果品類營收僅同比微漲了4.3%，為50億元左右。相較疫情前的2019年而言，減少了4億元。報告期內，三隻松鼠主要擴展的產品品類如烘焙、肉製品、果乾的營收分別較2019年下滑了0.2%、15%和29%。
「現在誰還會認為『堅果=三隻松鼠』呢？」當被問及對三隻松鼠的品牌印象時，一位消費者反問。
三隻松鼠也意識到品牌力下滑的危機，以及過去線下門店粗放型擴張的問題。
2021年，三隻松鼠表示，要回歸建立三隻松鼠「以堅果為核心」的消費者心智認知，僅下半年就為此投入了超億元的品牌廣告費用，甚至影響了公司的短期利潤表現。同時，其宣布全面暫停門店擴張，並且大力度關停不符合長期定位、業績不佳的門店，聚焦優質門店的高質量發展。
這也意味著，章燎原原本的充滿雄心壯志的「萬店」目標，戛然而止。
網紅松鼠，嗑得動五環外嗎？
「網紅」三隻松鼠，開始回歸傳統銷售渠道了。
「未來，公司將加速線下分銷市場布局，快速推動全國縣級市以上和中下線市場覆蓋，推進KA渠道、傳統渠道、特通渠道、流通批市的經銷商組合開發。」章燎原在2021年度業績交流會上表示。
2021年10月，三隻松鼠罕見地在天津秋糖會上亮相，正式發布了自己的新分銷戰略，全力進軍線下主流渠道。秋糖會上，章燎原提出了分銷要做到「3年50億、5年100億」的目標。有業內人士透露，據說，當時曾有分銷商私下找到章燎原說：「從來沒見過一家公司做到了百億元規模，但線下分銷還沒有開始做。」
三隻松鼠看起來是下了決心。之後兩個月時間內，三隻松鼠定向開發了33款分銷專供產品，與近300家經銷商夥伴建立了合作，並入駐了永輝、沃爾瑪、大潤發等知名連鎖商超，覆蓋了全國近300個地級市。
根據三隻松鼠2021年財報，在報告期內，包括零售通、美團優選等平台分銷，以及線下團購業務在內的新分銷業務，整體實現營收16億元，同比增長38%。並且，新分銷業務毛利率達到24.4%，比2020年度公司的線下零售渠道毛利率還高1.5個百分點。
在零食品牌中，良品鋪子主打高端化布局，但原本瞄準線上年輕消費群體的三隻松鼠，開始通過傳統分銷渠道，想要轉身打造自己「國民零食」的定位了。
然而，三隻松鼠真能成功打入「五環外」嗎？
想要做打造「國民品牌」，性價比是少不了。然而，三隻松鼠在近年來卻已經「偷偷漲價」了。不少消費者向《 財經 天下》周刊表示，已經「吃不起三隻松鼠了」，而社交平台上關於「三隻松鼠漲價」討論也不在少數。
面對外界對「漲價」的討論，過去靠代工起家的三隻松鼠，依舊沒有選擇自建工廠，而是表示，要通過建立「聯盟工廠」的模式進一步降低成本，即投資工廠的一條或多條生產線，切入上游供應鏈。「這樣三隻松鼠既不用蓋廠房，又能生產自己的東西，工廠則主要收取加工費和管理費的模式。」中國食品產業分析師朱丹蓬認為，聯盟工廠依舊屬於輕資產模式，而國內堅果市場高度依賴進口，「成本很難進一步壓縮。」
在朱丹蓬看來，未來切入「下沉市場」的三隻松鼠，即便真的想打價格戰，相比於競爭對手而言基本沒有多少優勢。
成立於2001年的洽洽食品，以洽洽瓜子品牌聞名，已經深耕了線下經銷商及KA賣場等渠道20多年。在2015年，洽洽食品推出山核桃和焦糖味兩種新口味瓜子，並在2017年推出黃袋的「每日堅果」，正式入局堅果市場。之後，洽洽的「每日堅果」持續迭代升級，發展出了小藍袋的「益生菌每日堅果」，以及每日堅果燕麥片等。
近五年來，洽洽食品堅果品類都保持了持續增長。在三隻松鼠堅果品類收入難獲新的突破時，洽洽食品的堅果品類營收在2021年錄得44%的增長，營收規模達到14億元。
同樣入局堅果市場的品牌，還包括鹽津鋪子、好想你、來伊份、良品鋪子等，但它們都已同樣深耕線下多年。
並且，在廣大的「五環外」市場，章燎原自己也公開承認過，在線下的500億元市場規模中，散裝堅果目前佔了一半。
「所以，三隻松鼠要如何與廣大散貨市場拼價格？」一位在四線城市經營了多年線下賣場的業內人士告訴《 財經 天下》周刊，相比一線城市，「五環外」的消費者們普遍缺乏品牌意識，「說白了，大家的產品都是進口的，東西都差不多，價格自然是消費選擇時的第一標尺。」
2022年，三隻松鼠已邁過其發展的第一個十年。章燎原親切地稱，三隻松鼠已到「壯年」。但如今，三隻松鼠也到了不得不擁抱變化的時候。
三隻松鼠的戰略轉型，幾乎是將原來「網紅電商品牌」路線推倒重來。公司表示，「階段性業績承壓是『轉折型』戰略的陣痛」。但是，經歷過痛楚後，三隻松鼠是否能邁過「坎兒」，真正走向長期高質量發展之路，還有待時間的驗證。
『貳』 怎麼分析和選擇股票呢
1、對大盤，大盤股（白線）上得比小盤股（黃線）快，要出現回調，而黃線上漲比白線快，則會帶動白線上。
2、漲跌比率大於1而大盤跌，表明空方勢強，反之多方強。此狀況高位看跌低位看漲。
3、成交量大的股票開始走軟，或者前期股市的熱門板塊走軟，當小心行情已接近尾聲。
4、股票基本走軟，市場在熱點消失還沒有出現新市場熱點的時候，不要輕易去買股票。
5、成交量屢創天量，而股價漲幅不大，應隨時考慮派發，反之成交量極度萎縮不要輕易拋出股票。
6、大盤5分種成交明細若出現價量配合理想當看好後市，反之要小心。
7、成交量若上午太小，則下午反彈的機會多，如上午太大，則下午下跌概率大。
8、操作時間最好在下午，因為下午操作有上午的盤子作依託，運用60分種K線分析，可靠性好。
9、上漲的股票若壓盤出奇的大，但最終被消滅，表明仍會上漲。
10、一般股票的升跌貼著均價運行，若發生背離將會出現反轉。
11、盤面經常出現大手筆買賣，買進時一下吃高幾個檔位，表明大戶在進貨。
12、個股在盤整或下跌時，內盤大於外盤，且陰線實體小，成交量大，日後該股有行情的可能性大；大盤暴跌，而該股沒跌多少或者根本沒跌，下檔接盤強，成交放得很大，後市有戲的可能大。
13、股價上沖的線頭（曲線）絕對的多於下跌的線頭時當看好該股。
14、在下跌的勢道里，應選逆勢股；在上漲的勢道里，應選大手筆買賣的股票。
15、開盤數分種就把股價往上直拉，而均線沒有跟上，往往都是以當天失敗的形式而告終。
16、當日下跌放巨量，但收的陰線實體不大，而且大部分時間在昨日收盤以上運行，第二天漲的機會多。
17、漲幅在5-7％以上，內盤大於外盤，高點不斷創新，低點不斷抬高，說明有機構大戶在進貨。
18、分價表若是均勻分布說明大戶不在裡面，否則有大戶介入。
『叄』 新手入市基礎知識：怎樣分析股票基本面和技術面
你這兩個問題太大了，我就打個比喻簡單的來說下吧！假設你現在有一百萬，想投資一個鋪面，目前有兩個鋪面給你選擇，那麼你怎麼區分這兩個鋪面那個更值得投資呢，你會首先考慮兩個鋪面是做的什麼的，一個是賣零食的，一個是賣鋼材的。鋪面臨近市區，買零食的人多，那麼你肯定覺得零食店面會賺錢，投資零食鋪面，這就好像股票基本面中，單個股票所屬的板塊，例如中國建築屬於建築板塊，中國現在又主推一代一路，那麼中國建築必漲，國家政策就相當於鋪面的地理位置，同時你投資的時候還會考慮回報把，那麼在股票基本面內，利潤的增長率是必不可少的把。還有就是鋪面的性價比把，那麼股票基本面裡面性價比說的是什麼呢？你可以理解為市盈率和股票凈值，股票凈值越貼近於股價，市盈率越低，那麼投資回報率越高。股票基本面涉及很多內容，舉這個例子就是為了讓你了解股票基本面裡面那幾個指標很重要，通常基本面的方法是用於長線投資，短線投資基本面的意義不大。技術面幾百字講不清楚，得靠你自己去學，裡面東西太多。建議先從K線入門開始看。
『肆』 2020新消費龍頭股票有哪些
科技股之外，大消費板塊一直是市場關注的焦點，各大細分領域龍頭股有哪些？
近期消費板塊表現強勢，上證消費指數和上證指數的對比走勢圖可以看出，消費板塊整體跑贏大盤。
而從股配置角度上看，消費股無疑重要的防禦板塊。考慮到當前的市場環境、外部局勢，很多資金也不敢買別的板塊，於是就在純內需且業績確定性高的消費中打轉，畏高心理下，資金選擇了去挖掘消費板塊的機會。
下面為大家對大消費板塊的各大細分領域作盤點。
一、白酒啤酒
（一）白酒1， 貴州茅台：高端白酒龍頭 A股之王，目前市值超過2019年貴州一整年GDP2， 五糧液：四川區域龍頭之一，高端酒，國內第二3， 瀘州老窖 ：四川區域龍頭之一4， 洋河股份：江蘇區域龍頭，國內第三大白酒企業5， 順鑫農業：低端白酒龍頭（二鍋頭，牛欄山）6， 山西汾酒：山西區域龍頭7， 今世緣：江蘇區域龍頭，中華老字型大小8， 古越龍山：紹興黃酒知名品牌
（二）啤酒
1、青島啤酒：是中國最早的啤酒生產企業之一，目前已發展成為世界第五大啤酒廠商。2019年，青島啤酒的品牌價值達1637.72億元，繼續保持中國啤酒行業品牌價值第一。
2、燕京啤酒：國內排名第四啤酒商(佔比9.5%),在北京、廣西、內蒙古市佔率超70%,公司低端產品佔比50%。
3、珠江啤酒：擁有中國最大的啤酒釀造中心。
二、食品飲料
（一）休閑食品1， 三隻松鼠：休閑食品行業領先的品牌電商（堅果）2， 良品鋪子：休閑食品（肉製品，堅果，糕點等）3， 鹽津鋪子：傳統特色小品類休閑食品龍頭，最大豆製品零食生產基地4， 雙匯發展：大眾食品龍頭（火腿腸）5， 來伊份：休閑食品全渠道運營商，多元化產品經驗6， 桃李麵包：麵包行業龍頭7，妙可藍多：乳酪製品龍頭8， 好想你 ：紅棗龍頭9，有友食品：泡鹵味休閑食品（泡椒鳳爪）10，恰恰食品：瓜子龍頭11，煌上煌：醬鹵肉製品龍頭12，絕味食品：休閑鹵味食品龍頭13，西麥食品 ：麥片龍頭14，三全食品：速凍食品行業龍頭（水餃湯圓）15，元祖股份：糕點行業龍頭16，廣州酒家：廣州唯一國有控股餐飲上市企業（月餅早茶）（二）食品加工1，涪陵榨菜：醬腌菜龍頭，榨菜行業唯一上市公司（烏江榨菜）2，湯臣倍健：保健食品行業第一（健力多）3，安琪酵母：亞州第一，世界第三酵母公司4，愛普股份：國內香精香料龍頭5，華寶股份：國內最大煙草香精龍頭6，克明面業：國內面業龍頭7，龍大肉食：肉食類龍頭8，上海梅林：牛羊肉屠宰龍頭，罐頭企業龍頭9，安井食品 ：火鍋料行業龍頭。
（三）飲料1，香飄飄：飲料巨頭，最大固體飲料製造商2，養元飲品：植物蛋白飲料行業巨頭（六個核桃）4，百潤股份：國內預調酒龍頭（PIO銳澳）
（四）奶粉1，伊利股份 ：牛奶龍頭，全球健康食品龍頭
2，維維股份 ：豆奶行業龍頭
三、糧油醬醋
（一）糧油1，京糧控股：植物油加工領先企業2，深糧控股：老牌企業3，西王食品 ：玉米油龍頭，健康食用油龍頭4，道道全：菜籽油龍頭，湖南最大油脂加工企業（二）醬油1，海天味業：調味品龍頭，醬油龍頭2，中炬高新：醬油龍二3，加加食品 ：醬油龍三（三）食醋1，恆順醋業：食醋龍頭2，千禾味業：調味品，食品添加劑龍頭，食醋龍二。（四）調料1，天味食品：火鍋料龍頭2，日辰股份：復合調味料龍頭3，安記食品：復合調味料龍二
核心龍頭
此外，附上核心大消費板塊核心龍頭股公司亮點及近20日漲幅情況（截止昨日收盤），供參考。
大消費細分龍頭股公司亮點及近期表現表：
『伍』 三隻松鼠營銷策略分析是怎麼樣的
三隻松鼠的營銷策略可以說是生動形象的全方位營銷。在休閑零食品類中可謂大名鼎鼎，給人留下了深刻的印象。營銷策略稍分析如下：
1、注重細分品類，只做堅果類的老大
三隻松鼠在成立之初，可以說目標和定位都很明確，那就是只做堅果這一類的東西，而這三隻松鼠的品牌形象與這一定位也很相關，因為我們都知道，松鼠喜歡堅果。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福，讓很多消費者都記得它。
實際上，這種類型的消費者對細分類的需求來源於消費升級，公眾對零食的需求不僅僅滿足於一個類別，而且趨向於多樣化，只做垂直領域，會讓很多消費者把零食視為細分領域的領頭羊，因為它有良好的品牌形象。
2、樹立IP形象，進行病毒式營銷
更令人印象深刻的是三隻松鼠的病毒式營銷策略，在很多熱門電視劇中，都能看到它們的身影，或者是某一位買來的主角，或者是某一位被三隻松鼠的公仔，總之，讓你看不見也很難。但因為松鼠形象可愛，大家對植入廣告也感覺非常可愛，效果也很好。
但三隻松鼠並不滿足於以植入式廣告的營銷方式出現在大眾眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，還推出了三隻松鼠的動畫，這對於塑造品牌形象，可以說是十分有利的。
3、營造生活化的情景
三隻松鼠最擅長的就是創建生活化場景，針對目標人群進行生活化營銷宣傳，激發購買慾望。對於白領而言，三隻松鼠是可供白領享用的零食，而對於學生而言，三隻松鼠創造出「學生包」，將其植入電視節目中，成為學生們喜愛的零食。每到春節，都會出現春節伴手禮的形象，可以說是給產品賦予了故事性。
4、打破天花板，擴大市場規模
由於堅果銷售增長放緩，三隻松鼠營銷策略利用自己的優勢擴大了其它同類產品的銷售。在現階段，這三隻松鼠已經是零食行業的一個大品牌，有了相關的銷售數據，還知道了經常購買這三隻松鼠的人的特徵，因此，通過增加同類產品的數量，也繼續保持了這一細分市場的領先地位。
三隻松鼠
三隻松鼠股份有限公司成立於2012年2月16日，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，也是當前中國銷售規模最大的食品電商企業，其主營業務覆蓋了堅果、肉脯、果乾、膨化等全品類休閑零食 。
12月3日，三隻松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業首家邁過百億門檻的企業。2019年7月10日，三隻松鼠發布公告稱，將發行普通股股票，於7月12日在深交所創業板上市。 被譽為「國民零食第一股」。
『陸』 勁仔真的那麼厲害嗎，我聽行業里都稱它為「魚類零食第一股」
確實不錯呀，我是關注股票的，首先勁仔是魚類零食行業里做到第一個上市的，所以從這一點來說「第一股」的稱號是實至名歸。然後就是它的銷量數據，知道香飄飄奶茶吧，1年3億杯繞地球1圈。勁仔食品是出口到美國、加拿大、澳大利亞、日本等全球近30個國家，在16-22年，6年的時間總銷量達到了70億包！看這些數據都知道品牌實力不一般，所以這個稱號就出來了！ 網路裡面也有詳細介紹。
『柒』 什麼是大消費板塊股票大消費板塊股票有哪些
大消費板塊主要是對於食品飲料、服裝、醫葯、旅遊、服裝等一些日常生活用品的具有消費性質的行業進行歸類的方式股票板塊，那麼大消費板塊龍頭股的股票就比較的多，需要對於各個行業進行不同的分析。
大消費板塊龍頭股經常是在市場中出現假期的時候會有一定的行情，當然還有一些出現消費升級的時候也是會出現持續的增長。在2022年消費已經成為推動經濟發展的主要因素的趨勢下，大消費板塊會在市場中出現不斷地投資機會。
大消費股票主要有以下幾類：
1、食品類消費股：
如來伊份603777：作為國內休閑食品行業專業的品牌和全渠道運營商，來伊份一直專注於為消費者提供美味、健康的休閑食品和便捷、愉悅的一站式購物體驗，2018年12月31日，全國擁有近2700家門店、會員超過2700萬，通過線下連鎖門店、線上電商和移動APP、特通渠道全渠道一體化網路，滿足消費人群隨時、隨地購買安心、好吃的零食需求。作為休閑食品行業的先行者和踐行者，致力於打造「產品品質----良心價值鏈和企業經營----良性價值鏈」核心價值鏈，不斷推動休閑食品行業的專業分工與良性、健康發展。公司的核心品牌「來伊份」、「亞米」及「伊仔」在消費者中享有較高的知名度和美譽度。
2、飲料類消費股：
如貴州茅台600519：貴州茅台酒股份有限公司是國內白酒行業的標志性企業,主要生產銷售世界三大名酒之一的茅台酒,同時進行飲料、食品、包裝材料的生產和銷售,防偽技術開發,信息產業相關產品的研製開發.茅台酒歷史悠久,源遠流長,是醬香型白酒的典型代表,享有"國酒"的美稱.
3、醫葯類消費股：
如恆瑞醫葯600276：江蘇恆瑞醫葯股份有限公司是一家從事醫葯創新和高品質葯品研發、生產及推廣的醫葯健康企業，創建於1970年，2000年在上海證券交易所上市，2018年底，共有全球員工20000餘人，是國內知名的抗腫瘤葯、手術用葯和造影劑的供應商，也是國家抗腫瘤葯技術創新產學研聯盟牽頭單位，建有國家靶向葯物工程技術研究中心、博士後科研工作站。
4、服裝類消費股：
如搜於特002503：搜於特集團股份有限公司前身為東莞市搜於特服飾有限公司，2005年12月創立於中國改革開放的前沿城市廣東省東莞市，從運營休閑服飾品牌「潮流前線」起步，一直穩步快速成長。2010年11月，搜於特集團成功在深圳證券交易所上市（證券代碼002503）。搜於特集團現已發展成為資產規模超100億元，員工人數達2500多人，業務涵蓋休閑服飾品牌運營、供應鏈管理、品牌管理、商業保理和對外投資等眾多領域的中國著名時尚產業集團公司。
『捌』 三隻松鼠上市：「國民零食第一股」引發的深思
7月12日，三隻松鼠股份有限公司（以下簡稱「三隻松鼠」）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，互聯網休閑零食第一股就此誕生。
與其他企業敲鍾環節不同的是，掛牌當天，三隻松鼠將敲鍾儀式交給了品牌IP——三隻松鼠人偶上台完成。截至今日收盤，三隻松鼠股價上升至21.14元，較發行價14.68元上漲44.01%，總市值達到84.77億元。
三隻松鼠股份有限公司於2012年創立於安徽蕪湖，主營產品覆蓋了堅果、肉脯、果乾、膨化等全品類的休閑零食。三隻松鼠創立7年來，三隻松鼠累計銷售堅果零食產品超過200億元。
創立7年來，三隻松鼠目前擁有12大品類、500多個SKU，除入駐主流電商平台外，三隻松鼠還擁有80多家自營「投食店」及80多家「松鼠小店」，以及通過阿里零售通、松鼠聯盟小店等形式拓展線下零售市場。
根據公開資料，2016-2018年三隻松鼠營業收入分別為44.23億、55.54億元和70.01億元，分別實現同比增長116.47%、25.58%、26.05%，營收繼續增長同時，營收增速卻出現明顯下滑；期內凈利潤分別為2.37億元、3.02億元、3.04億元，從2017年到2018年，三隻松鼠凈利潤僅增長了200萬元，增速近乎停滯。
中國零食行業正處於快速增長期。根據商務部流通產業促進中心發布的《消費升級背景下零食行業發展報告》顯示，2006年~2016年，我國零食行業總產值規模從4240.36億元增長到22156.4億元，年復合增長率為17.98%，增幅達422.51%。
不過零食行業目前集中度仍很低，即便發展到今天的規模，三隻松鼠市場佔有率尚不足1%。渠道方面，不同品牌線上、線下渠道布局分化明顯：好想你目前在線上線下直營、加盟店均有布局，以專賣店、商超渠道為主，並通過並購百草味補齊線上渠道短板，但百草味線下擴張仍剛剛起步，僅圍繞杭州及周邊地級市進行直營店落地嘗試。
對於三隻松鼠來說，在電商增長放緩之後，目前開始嘗試大力布局線下渠道。根據招股書，三隻松鼠計劃在2年建設期內使用募集到的資金用於100家門店布局，主要側重二、三線城市。
「線下我們過去三年都在 探索 ，但從來沒有把它模式定型，」三隻松鼠創始人兼CEO章燎原預估，2019年三隻松鼠線下市場收入大概會在4~5億元，在2020年，會基於線下場景和消費需求，重塑產品鏈、供應鏈、業務鏈。
『玖』 12月能炒食品概念股嗎
可以，近日，廣州市從化區發布關於調整有關場所防控措施的通告，有序開放全區密閉半密閉場所，且恢復全區轄內的社會餐飲服務單位堂食。目前，各地優化完善防控措施，對線下消費場景的影響逐步消解，受此提振，食品板塊今日迎來大爆發
相比白酒，部分食品龍頭、細分板塊存在較為確定性向上機遇，且仍存較大預期差，看好零食、預制菜等確定性板塊。(1)零食龍頭迎變革持續看好。目前零食賽道因近十年消費渠道持續變革，導致白牌以及渠道型龍頭占盡先機，行業集中度持續下降。(2)關注預制菜長期趨勢。預制菜板塊投入產出比高於其他新消費行業，目前仍處初期，重點關注。