『壹』 證券公司薪酬待遇
證券公司員工收入一般在1500元-20000元不等。
本科生剛畢業一般都是做客戶經理去拉客戶，待遇一般2000左右，有提成，拉的客戶越多，客戶資金越多，客戶交易越頻繁，你的提成就越多。客戶經理做得好錢很多。
證券公司收入是不固定的，客戶經理實行的都是底薪+提成的模式。底薪根據客戶經理的級別不同而不同，高級別的客戶經理光底薪就有幾千。提成根據客戶交易而成，一般提成一定比例。
證券從業人員禁止性行為
1、不得以獲取投機利益為目的，利用職務之便從事證券買賣活動。證券業從業人員利用職務之便為獲取投機利益從事證券買賣活動，不僅違背了有關法律規定，而且會侵害投資者的合法權益、助長證券市場投機風氣，可能會引發證券行情不正常的波動。
2、不得向客戶提供證券價格上漲或下跌的肯定性意見。證券行情變幻莫測，證券業從業人員向客戶提供有關價格變化的肯定性意見，一旦因預測失誤給客戶帶來損失，很可能引起法律糾紛，在影響客戶利益的同時，也影響從業人員和證券行業的聲譽。
3、不得與發行公司或相關人員之間有獲取不當利益的約定。這種約定不僅違反「三公」原則，也違反國家法律。由這種約定而獲取的收益為不法收益，將會受到行政處罰甚至法律制裁。
『貳』 證券公司不同部門的性質及薪資待遇
一 營業部
營業部主要由4類人構成，1，總經理，副總經理，營運總監(有的券商不設)2理財崗位 3營銷崗位 4後台服務性崗位(櫃台，IT，財務等)
對於 應屆生 ，當然是去2、3、4了。一般來說，常年招人的，以營業部名義去學校招人的，基本就是3.以分公司或者總公司名義統招的，基本是2和4.
對於3，一般稱為客戶經理，經紀人 。目前很多券商比較苛刻，任務多，開戶壓力到銷售理財產品的壓力都有，基本不要求你懂炒股。人情味淡薄，基本工資基本一個月1000或者到2000.但是做不好，幾個月甚至一個月，就得走人。做得好呢?得看行情，如果碰到牛市，你做得有比較好，可能月入過萬。還有更牛逼的，金牌客戶經理，年薪100萬到數百萬的都有。但比例呢?當然是非常非常少，包括月入1萬的客戶經理，比例都很少，還得運氣好，碰到牛市，碰到熊市就首先開除。這類人基本不算公司正式編制，最明顯的，過節費和年終獎基本沒份。如果運氣好，做到營銷總監。就可以入編了(當然也難了)，總之流動性很大穩定性很差。所以，不推薦應屆生去做這一個，除非你的大學和專業比較一般，而且你比較看好未來行情。
對於2（理財崗位） ，這2年有個好現象，就是很多券商全國統招投資顧問。即客戶開發已經飽和，客戶維護更顯重要，就需要一批素質可以的人才來充實投顧團隊，做好顧客理財。話是這么說，現實比較骨幹，目前去營業部做投資顧問，還是跑不掉要銷售，好處是一般不需要開發客戶，銷售理財產品則必不可少。而且考核壓力，還有部分來自於客戶的評價，降低客戶流失率，即考察你推介股票的能力。第一年收入的話，基本5萬上下浮動(以二線城市為例)。做得好的，比如弄到幾個大客戶，等等，3年內年收入到10萬還是常見。總之也看行情 看個人，有的人幾年到20萬，有的人還是幾萬徘徊。如果長期做得不好(比如半年，對於這部分人，券商比對客戶經理耐心稍微好那麼一點)，也是干不下去的。這類人屬於正式編制，可以升職，可以有過節費年終獎。現在招聘進來，基本要求211大學了，有的甚至要求碩士。哪些券商呢，比如，長江證券，國泰君安，申萬等。非常值得注意的是，有的`券商的職位，也叫理財經理，投資顧問什麼的，但實際上還是有開發客戶的壓力，即需要你出去跑路。比如國盛，興業。興業的投資顧問有點變種，像營銷和理財的結合，又考核開發客戶銷售理財產品又考核客戶維護。基本工資也不高。好處是是正式編制。總之有點雞肋。還有一家，中信建投。比興業好一點，但是理財規劃師也有開發客戶等的任務，相對比他們的經紀人要輕松不少，基本工資還不錯。也是正式編制。
對於4，櫃台和財務常常多女生。一般要求本科文憑，甚至一本的。工資待遇基本是2和3之間，漲幅較小，發展途徑也有，看具體券商了。
對於1，往往是2和3提拔起來的，有時候也會從總部空降。比如經紀業務部門的副總空降到某個大營業部當總經理。年收入的話，像2008那種行情，大營業部總經理可以拿到200萬甚至更多吧。小的也有個70、80萬。2009那種行情呢，就是都打個半折，甚至更低點。2010的行情呢，就介於兩者了。以上說的是總經理，對於副總經理，薪水一般也就20萬多，或者幾十萬。干這些職位鴨梨不小，經常應酬，總部的各種指標是不斷啊。當然，能去個二線三線城市拿個百萬年薪。還是很爽的。尤其是某些地級市和縣級市，券商營業部僅此一家的。老總的相對工資在當地還是非常可觀。
一個營業部好不好，能不能發錢，取決於這家券商對經紀業務線上員工發錢的力度。很多程度還取決於營業部本身，如果是老營業部大營業部一般好一點，如果是新營業部，就比較吃虧了。去了很辛苦，鴨梨很大。總之，一本二本的應屆生最好不要去做2崗位，3、4崗位都可以做一做。(只是現在很多券商的2、3崗位都要 211大學了)。當然碰到了熊市也算倒霉。銷售壓力這些，我想除非技術性行業，很多企業都是逃不掉的，華為中興有銷售，寶潔強生也是銷售。無非是該公司的考核和培訓是否能夠使銷售流水線化，除了銷售以外是不是可以加入一些技術性的考核指標。如果真的熱愛，可以從熊市熬過來也不錯，熊市有長有短，2年到N 年，熬過了或許死客戶就變活了。 談到一個內部競聘去總部，總部基本就沒有了銷售考核，我接觸的券商不多，感覺內部競聘搞得比較好的，是長江證券，不信搜搜它家，總部很少招人，很多崗位是從營業部的人提拔上來。而有的券商總部比較喜歡挖人或者從名校碩士招聘，這就是下一個話題了。
二 總部
先說一些支持性的崗位， 比如財務，行政，法務，IT，清算，合規，人資，等 。這些崗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了10萬冒頭是可以的。發展幅度稍微慢一點。干個3、5年混到20萬問題不大。如果是小券商，估計打個6、7折。全國有100來家券商，後40名的，那些的情況我也不清楚了。也要看城市，如果券商總部在北京上海，工資稍微高一些，在二線城市的低一些。在大中型券商，能做到總部某部門的老總，比如財務總監，人力資源總監，年薪100萬肯定是過了的。更多的不好說。有人問這豈不是和好點的營業部老總一個待遇?不然，那老總鴨梨多大犧牲多大，而且熊市收入大幅縮水。而總部這些支持部門的頭頭，相對輕松一些，不用開拓客戶。而且收入比較穩定。
接著說 業務部門 。經紀業務總部，固定收益，資產管理類，或者大客戶部，開始工資和支持部門差不多。好處是漲得快，大券商里，混個3、5載拿個30、40萬都行。考核鴨梨當然也跑不掉了。還有一些更加核心的業務部門，投行，行研，自營。薪水漲幅就更大一點，比如申萬做自營的和行研的，4年收入到40萬比較正常。做投行呢，則不好說。基本收入甚至不會比行研高，看項目了，而項目又有偶然性，保薦人的收入倒是挺高，號稱各個年薪百萬，從而非保薦人的投行人收入稍微低一點。行研做好了也比較拉風，如果能上新財富，還是很不錯的。出差比投行的少。可是，畢竟券商行研是賣方研究。拜票和勾兌基金經理和上市公司一類的事情也少不掉。總之，還是需要人際能力啊。投行就更不必說了。以上說的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本沒做起來，總部有點像大號的營業部。收入盡情地打個5折都行。大體上，能進券商總部算是入圈了，尤其是行研和投行，不會做可以，錢少可以，至少有那麼點希冀在前方。投行崗位一般在北京，行研崗位一般在上海。
現在這些地方招人可比較高傲了，動不動就是重點大學本科加碩士。金融經濟會計類，有時候還喜歡復合背景(尤其行研喜歡)。哪些大學去這些地方(有時候把基金公司可以考慮在內)的多?主要就是北清復交(沒得說的，基本可以挑地方)，人大上財央財對外南開中山廈大武大西財等了。即使是人大到西財中間的這些學校，去的也不多，當然，人大汗青和洋菜金發院比較不錯。金融一般的金融碩士項目差一些)。啊哈，忘了說，上財去券商的比較多，學校的這個傳統好。
注意，中金中信中銀這三家，是可以單獨討論的。它們的要求更加變態，它們的待遇更加高。碩士去中金業務部門第一年拿40萬，是有的。中信呢，有各種說法，有的說是20萬，有的說是30萬，看官們自己衡量。
『叄』 證券公司一般員工的待遇如何
1.證券公司員工收入一般在1500元-20000元不等。 本科生剛畢業一般都是做客戶經理去拉客戶，待遇一般2000左右，有提成，拉的客戶越多，客戶資金越多，客戶交易越頻繁，你的提成就越多。客戶經理做得好錢很多。
2.證券公司收入是不固定的，客戶經理實行的都是底薪+提成的模式。底薪根據客戶經理的級別不同而不同，高級別的客戶經理光底薪就有幾千。提成根據客戶交易而成，一般提成一定比例。
拓展資料：證券從業人員禁止性行為 1、不得以獲取投機利益為目的，利用職務之便從事證券買賣活動。證券業從業人員利用職務之便為獲取投機利益從事證券買賣活動，不僅違背了有關法律規定，而且會侵害投資者的合法權益、助長證券市場投機風氣，可能會引發證券行情不正常的波動。2、不得向客戶提供證券價格上漲或下跌的肯定性意見。證券行情變幻莫測，證券業從業人員向客戶提供有關價格變化的肯定性意見，一旦因預測失誤給客戶帶來損失，很可能引起法律糾紛，在影響客戶利益的同時，也影響從業人員和證券行業的聲譽。3、不得與發行公司或相關人員之間有獲取不當利益的約定。這種約定不僅違反「三公」原則，也違反國家法律。由這種約定而獲取的收益為不法收益，將會受到行政處罰甚至法律制裁。那個證考下來只是取得了在證券行業工作的資格，並不是馬上就能成為分析師！ 如果你是經濟金融類研究生，可以應聘總部的研究員或分析師助理什麼的，以後成了分析師月薪過萬很容易！分析師分兩種，一種是總部的，至少要研究生學歷，一種是證券公司各營業部的，這個本科就行，但是沒有這方面的能力和天賦也是不行的。證券分析師是靠真本事賺錢的！同樣是證券分析師，待遇差別很大的，因為水平不同！好的年薪可達百萬以上！ 本科生剛畢業一般都是做客戶經理去拉客戶，待遇一般2000左右，有提成，拉的客戶越多，客戶資金越多，客戶交易越頻繁，你的提成就越多。客戶經理做得好錢很多，在07年行情好的時候北京的客戶經理好的月薪可達10萬以上！行情差的時候月薪也能上萬！關鍵看你的客戶！
『肆』 證券公司年薪多少萬
所在部門的不同薪資也不同。投資部門，固定工資一般在30W＋，10w－20w，10－15w，年底獎金看業績提成，各個公司不一樣，牛市分個三五十萬很正常，熊市裡面一分沒有也很正常。研究所的收入比較穩定，固定工資一般在30W＋，10w－20w，5－10w，年底獎金一般在固定工資的50％左右。投資銀行部保薦人收入最高，行業平均30w以上，年底收入看項目提成，06年年底提成幾十萬的比較正常；營業部客戶經理收入一般和地區收入水平掛鉤，一般3000月薪就算高了。
拓展資料:
1.現階段進證券公司有兩種情況，一是進入證券公司，從事諸如投行、資產管理、自營等業務工作。二是進入證券公司營業部，從事投資顧問、經紀人等工作。進入證券公司從事投行等業務，一般學歷要求較高，現在招聘的條件是全日制碩士以上學歷。有注冊會計師資格，金融特許分析師資格的優先。進入營業務從事投資顧問，一般要求全日制本科畢業，有證券咨詢從業資格，有兩年以上從業經驗。從事經紀人業務，一般對學歷等要求不太嚴格，主要有客戶就行。
2.首先開戶做股票，證券這個行業，實戰經驗遠高於書本，因此幾年做股票的經歷，對證券從業非常有利。其次，大學階段拿下證券從業資格，一是證券經濟業務的資格，一是證券咨詢資格。取得這兩個資格，需要參加三門考試，證券基礎知識，證券經紀業務，證券投資。這是比較有效的敲門磚。再次，通過自己做股票，想辦法累計一些客戶，這個靠悟性，也靠溝通。建議到有散戶廳的營業部開戶，這對積累客戶有好處。 當然本科畢業考研，考CFA(金融特許分析師）就更好了。 如果不能一步到位，找到理想的崗位，先通過經紀人的渠道進入證券公司，只要好好乾，機會將非常多，證券行業還是相對市場化的，所以對本人的素質，本人的能力要求更高，市場化也充分的地方，往往就越公平。
『伍』 證券公司正式編制人員的待遇到底是多少福利有哪些有什麼發展
不同證券公司的待遇福利和發展是不同的，公司的發展方向，個人的提升空間，這些具體的事情，只有招聘方能告訴你。以下做不同證券公司待遇福利的具體介紹，中信：基本月薪12500，獎金可以拿到3年工資，也有時候分紅只有約半年的，也有人的研究員分紅就有一百萬，投行的新員工可以拿到超過30個月的工資，人和人之間差距比較大。
2、國泰君安：國泰君安實行工資封頂10萬，但是裡面的報代和非報代的工資差別不大，一般有5年投行經驗的，基本工資在5萬每月左右。頗有實力的上海老牌券商。
3、銀河證券：國內投行實力僅次於中金，中信，工資水平一般。
4、海通證券：基本4000，據說一個月收入可以拿到1萬五左右，原交通銀行剝離出來的證券公司，上海本土券商。
5、齊魯證券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差補之類的，過萬很容易的。
6、安信證券：大概收入也在一萬以上，股東很不一般，證監會自己開的券商。
7、申銀萬國證券：研究員基本8000，投行4000，每月有績效獎金之類的，投行應該是相同的，聽說去年進投行才半年的畢業生年底發了10萬。
8、國信證券：基本5500，有出差節約獎金，對於新人還有1.8W的電腦報銷額度，分紅獎金依你所在的項目組的效益，個體差別很大，每月差不多總體收入1萬左右，算算運氣好的，第一年超過20萬，問題不大。
9、信達證券：4000+，具體不知，據說新人分紅不是很多，人馬主要是原信達資產管理的原班人馬，業務資源只要靠其信達資產管理公司的業務和資源，基本不用出去找項目資源。
10、齊魯證券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差補之類的，過萬很容易的。
拓展資料：
除了基礎薪資，另外各個券商給出差補貼在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差強度超過200天每年，所以出差補貼也是收入的一塊。節假日也會發些過節費，探親費，還有其它什麼交通補貼，通信補貼，制裝費，餐補之類的，每個公司具體規定不一，一般國企背景的發的多一些，因為部分國企_商的基本工資可能會低一些。所以基本上一般的投行一個月平均收入1萬還是有的，雖然比不上中金、中信和外資投行，但是比起其它行業來還是強不少的。外資的投行IBD的基本工資普遍在20萬以上，分紅也多多，一般年收入在30-70萬不等，不排除個別很高的。
『陸』 證券公司的工資一般是多少
證券公司，就是我們平常口說常說的券商。證券公司的工作主要分幾類：經紀業務、投行業務、資管業務、融資融券業務、研究所。那麼在證券公司上班穩定嗎?工資待遇好不好?
1、投資部門-公司自有資金投資的叫做自營部門，一般叫做證券投資部，接受客戶資金投資理財的部門叫做資產管理部，主要崗位有總經理、投資經理、研究人員，固定工資一般在30W+，10w-20w，10-15w，年底獎金看業績提成，各個公司不一樣，牛市分個三五十萬很正常，熊市裡面一分沒有也很正常。
2、研究所：提供投資建議和研究報告，主要崗位有總經理、研究員、研究助理，現在大的證券公司都會設置研究所，研究所的收入比較穩定，固定工資一般在30W+，10w-20w，5-10w，年底獎金一般在固定工資的50%左右，現在研究員之間的收入差距很大，象中信、申萬這樣的大公司裡面的高級研究員一般收入都在30w以上，如果是《新財富》上榜的一般身價在50w往上，小公司則差很多。
3、投資銀行部：主要是做證券發行、承銷工作。主要崗位有總經理、保薦人、項目經理等，保薦人收入最高，行業平均30w以上，年底收入看項目提成，06年年底提成幾十萬的比較正常;其他人要看老闆臉色，不過沒做到保薦人的一年整個十幾萬也很正常;做投行就是太辛苦，老在外面跑，賺得辛苦錢。
4、經紀業務部：下設營業部、服務部等，大的證券公司往往有幾十個營業部，還有上百個的，分布在全國各個城市。很多朋友所說的證券公司其實只是經濟業務部下面的營業部，收入和總部有很大差距。營業部主要是靠客戶交易傭金吃飯，交易量越大傭金越多，營業部客戶經理收入一般和地區收入水平掛鉤，一般3000月薪就算高了。
『柒』 在證券公司工作怎麼樣
分享一下我在證券公司的工作經歷，那時候剛剛畢業去了一家證券公司，3到6個月轉正，實習期工資在2000到3000左右，主要是做銀行駐點，就是去尋找一些潛在客戶，咨詢是否願意投資證券，帶回公司開戶，教導購買股票或者基金投資，雖然大部分被人拒絕，但是一個星期總能成幾個，主要那時候讓朋友親戚幫忙開戶完成業績，當然也是提成的，發展的空間比較大，如果能遇到幾個土豪老闆，提成都會比工資高，但是基礎工資低，很多人不願意看，那時候手上客戶慢慢多了，之後不做什麼事情提成也輕松破10000左右，當然我運氣好，那時候正好碰到牛市，很多人都找你來開戶，你給個低傭金他們也非常樂意，但是客戶記在你名下時間是有限的，我們公司是5年以後，你的這個客戶就歸公司了，你就沒有他的提成了，怎麼說呢，就是努力多拉用戶，也很辛苦，可能跟大家想像的每天在做電腦前看K線圖有區別，但是這就是事實，如果你不善於溝通，人際關系不行，那你的收入會非常低，建議你先看好你適合什麼崗位
在證券公司上班主要看是做什麼，如果是一般的證券經紀人，只要有證券從業資格證即可。如果想要做成基金經理，得不少於7年的證券市場工作經驗，且具備證券分析師資格證，擁有這些條件就可以參加考試了，考試合格後就可以成為基金經理，也算得上操盤手了。
如果僅是證券經紀人，其實很做信用卡限售沒什麼區別，都是為公司拉客戶。當然，也有這個行業也有不錯的人會成為金牌經紀人。這些經紀人一般會有大戶支撐，如果能拿下一個游資價格的賬戶，其收入也非常可觀。
一個游資養活一個營業部並不是新鮮事，比如章建平海通建國西路，每年成交上百億，若按照萬一的手續費來算，一年也可以為該營業帶來一年一億的收入，而相關的經紀人一年百萬也是沒問題的。
每個行業都有20%優秀的人，而做自己有興趣的事加上一定的運氣加成，成功也不在話下。
我剛畢業的時候也去過證券公司做經紀人，做了三個月後沒有再做了。因為我對業務型的工作並不敢興趣，我更想做個操盤手。後來去了一家私募工作，再後來是自己職業炒股。
每一個工作都是一個歷程，也不是說以前的工作不好，恰恰是以前的工作成就了現在的自己。
年輕人遇到什麼職業有問題不要問，只有自己經歷了才知道。就想炒股一樣，不要慫就是干，只有做了才知道！
我講一下普通客戶經理的一天：早上一般8:30左右上班，因為9:30會開市，所以得提前一小時上班。開晨會，由證券分析師、投資顧問們講一下當天早上和昨天下午收盤後，國際國內發生的大事件，美齊曰「大事件解讀」，然後再由團隊經理或者總監布置任務，主要包括展業渠道（這個范圍很廣了，不能細說），基金理財銷售，開戶優惠獎勵等等。當然，最重要的還是給業務員激勵，打雞血，畫大餅！然後就開始做各自的事情了。一直到下午5-6點，基本到了下班時間，有些券商可能還會有一個業務總結大會，主要是各團隊經理負責開一下，有時候行情不好，就會取消了，沒心情，還不如早點下班回家，洗洗睡吧！這是一個大到總經理級別，小到業務員，除了技術等一些支持崗位外，都需要拉客戶的公司。最大的特點是靠「天」吃飯，輕易不開張，開張吃三年！
證券公司工作有兩種：一種的前台，一種是後台。前台包括：投資顧問，客戶經理，經紀人。後台包括：合規，風控，櫃台，電腦機房。一般後台都是穩妥的工資，沒有什麼變化，但是你要有門路，不是什麼人都能進的。前台就是做業務：投顧每天有話務量的，打多少電話，賣多少產品，開多少戶，引進多少資產，都是KPI考核的。客戶經理也差不多，單身多個去銀行駐點。經紀人基本上和客戶經理一樣的工作量，但是沒有五險一金。證券公司除了電腦機房人員和合規對營銷部是很看重，其他人包括營業部經理都要去做業務，去拉資產，都要去跑同行，陪客戶。
在證券公司能做五年的可以說是一小成，十年為一大成。這些都是靠積累的，都是經營的結果。所有的一切都是要辛苦的結果。行情來了躺著賺錢，沒有行情跪著賺錢。這都是常態。
在證券公司最要命的是很多客戶要股票，要消息，要名牌。如果你留痕推薦了股票，你的證券生涯基本沒了，因為這樣是違規的。賺了客戶不會謝你，因為他認為是應該的。如果虧損了客戶會鬧事。如果你去證券公司上班記住沉默是金，即使客戶拋棄了你，你也要沉默不能做違規的事情。
中國證券公司不是華爾街，也不是電影。是現實中的縮影。
整體來說還是不錯的，但也得看具體的崗位，內部有分化。主要分為這么幾種：
1.券商營業部，經紀業務，這塊包含了券商大部分的人員。
2.券商投行部，投資銀行業務，每家券商基本都有，大小不一，負責幫公司發股發債等等。
3.券商研究所，研究業務，負責對上市公司出具研究報告、行業報告等，許多觀點也被認為是券商的招牌，有一定的對外品牌形象的作用。
4.券商資管和自營，也就是幫客戶管錢和管自己的錢，非常注重業績，也很吃行情。
其他可能還會有一些融通等業務，總的來說，每個部門都可能會出很優秀的人才，包括券商營業部的白金投顧等。不過如果從平均工資來看的話，後幾個部門的待遇肯定是要更高的，當然工作強度也更大。
外人看著很好，個中滋味只有自己知道。
今年的這個國慶假期前，一個認識多年的朋友從證券公司辭職了，他辭職前已經做到了證券公司河南分公司互聯網事業部的經理，正常年份的薪水待遇都一兩萬了，這還說牛市股市最賺錢的時候。
辭職後，拉我出來喝了一場酒，聊了很多，他說羨慕我做交易的自由、賺錢，我只有尷尬的笑笑，我告訴他我要是能有你這樣的收入，誰還願意做交易！
他一副很無耐的表情，說道：真像你說這樣就好了，你是不知道每天過的什麼生活，多辛苦。
我內心想說： 成年人的世界哪有容易二字，又有誰的人生過得輕松 ？
碰了一杯酒，他點上煙，談起了他的工作——
每月考核、定期學習培訓，打卡首先每天的考勤，對於一個有夢想、有追求的人來說，用他自己的話說這無疑是在浪費生命，每天做著毫無意義的事情。
8:30准時上班，不能遲到、下班早了或者有事要向領導請假，這是日常工作時間，碰上周末客戶交流會、報告會的，一大早都要去營業部布置會場，然後打電話給客戶，問其到場時間，好安排人迎接。
他自嘲說，拿客戶當上帝都是好聽的，證券公司的大客戶都是當爺來供著，稍不如意，就把資金轉走了，想再拉回來，就需要付出不知道多少倍的努力。
經常出差、拜訪客戶，維持關系今年的中秋，他們給客戶送的月餅禮盒都沒有低於500的，我覺得已經很不錯了，他說，對於某些重點大客戶，這點東西人家根本看不上眼，我都是自己再花錢，買點高檔的東西送過去，不維護好，可能明天資金就轉走了。
問題是，不是所有的努力都會有回報，最痛苦的事情，就是也付出了努力、辛苦維持了很久的關系，客戶卻不過來開戶，但關系卻還要繼續維持。
付出未必能得到同等程度的回報如果一件事，做了太久，每次都是重復，也見不到更多的回報，興趣越來就會越低，逐漸可能提不起一點興趣，我想，他的人生可能最後就成了這樣，所以才決定要離開。
本人華泰證券十年老員工，總結就是特別鍛煉人的一個行業，也是年輕飯，隨著年齡增長，精力跟不上，業務能力也會有適當的下滑，收入也比較難維持在一個相對高的標准了。如果對自己業務能力特別有信心的話就來這個行業吧，如果只是普通的應屆大學畢業生，抱歉了，普遍熬不過前面幾個月的考核，這個行業就是吃人脈資源的，並不是說自己炒股多牛逼就能開發到大客戶領高工資，說白了，就是個拉客仔的行當。
在證券公司工作怎麼樣？這個是一個比較籠統的問題，因為證券公司有很多崗位，很多部門，不同的崗位工作環境，工資待遇各方面都是有很大差距的。
在很多人看來，在證券行業工作人一般薪資都非常高，比如目前很多證券公司人均薪酬都可以達到40萬以上，證券行業也是目前 社會 當中薪資收入最高的一個行業之一。
但跟其他行業一樣，證券公司也有三六九等，不同的部門，不同的崗位工作性質以及薪資待遇都是有很大差距的。
目前證券公司主要有幾個部門，比如投行部門，資管部門，營業部，研究類部門，行政部門等等，而且不同的部門還分各種崗位，比如營業部最常見的就是經紀人，客戶經理，合規，投資顧問等等。
不同的部門工作門檻、工作待遇各方面都是不同的，比如投行部門要求就比較高，一般情況下都需要有研究生以上學歷，而且專業主要以金融經濟為主，另外還必須持證上崗，比如有注冊會計師、律師、保薦人等證書，這些證書都是比較難考的。
這些投行部門的主要的工作就是幫企業上市，一旦成功幫一個企業上市之後，他們的獎金提成各方面是非常樂觀的。
我們以保薦人為例，保薦人的基本薪酬可能不會太高，基本薪酬一年大概在四五萬左右，但是他們有補貼，簽字費，績效工資等等，光是簽字費一年就可以達到80萬到100萬之間，另外一年的績效工資也可以達到幾十萬甚至上百萬，所以總體算下來工資是非常樂觀的。
再比如研究所的工作相對比較輕松一些，主要是分析各種國內外經濟走勢、行業走勢、個股行情等等，然後出具研究報告，如果研究報告做的比較好，得到別人認可了，他們的收入水平也是比較高的。
只不過想要進入證券研究所工作一般要求都比較高，很多證券研究所在招人的時候基本上都是一些名校的研究生，而且需要很強的研寫能力。
上面我們所提到的這些工作崗位都是證券公司當中相對比較肥美的部門，但在一個證券公司當中，這些崗位工作人員相對是比較少的，對於一個證券公司來說，大多數人員還是只要以做業務的為主，比如經紀人，客戶經理，投資顧問等等。
這些都可以稱為一線員工，對一線員工來說，其實他們的工作壓力也是比較大的，因為他們的收入要跟他們的業績掛鉤，業績好收入自然就高，業績不好收入就很低。
我們以客戶經理（有些券商叫經紀人）為例，這些客戶經理每天要到營業部報到開早會，然後就開始去拓展客戶了，至於怎麼拓展客戶，每個人都有自己的渠道，比如有的人會去銀行蹲點，有的人會去跟一些商業協會合作，還有人會去拉自己的親戚朋友。
這些經紀人基本上都會有業務考核，考核達標提成比例會更高些，考核不達標提成比例會下降，這里所謂的考核指標主要是客戶數量以及資金數量，如果遇到股票行情比較好，會有很多人主動上門找大家開戶，股票交易量也會更高些，收大家的收入自然會高一些，有些人一個月幾萬塊錢都是很正常；但如果遇到行情比較低迷，股票交易比較少，那麼這些經紀人的業績也是比較差的。
對於這些經紀人來說，他們需要有一個過程，前期都是比較難熬的，有很多人剛進入證券公司工作的時候，沒有人脈資源，也沒有其他渠道，所以客戶很少，很多人都有可能熬不過三個月就被辭退了。
但是對那些有資源，而且比較善於營銷的人來說，如果前期能夠積累下很多客戶，那麼後面的日子會過得很滋潤，因為目前很多證券公司客戶提成都可以持續好幾年時間，比如有些證券公司5年之內都可以給客戶經理提成，這意味著如果大家前期積累的客戶比較多，後期即便沒有客戶了，仍然可以獲得較高的獎金。
但對於證券公司來說，並不是大家有大量的客戶就可以安然無事了，很多證券公司對於新增客戶數量，新增資金量都有一定的考核，如果考核不達標，那麼提成比例也會下調。
總之，從整體來說，證券公司的工作環境工作待遇各方面比較好，但對應的工作壓力也比較大，而且具體到不同的部門，不同的個人上面，大家的工作待遇各方面差距是比較大的。
在證券公司營業部工作4年，總部6年，我來說說在證券公司工作的感受吧……
我不是金融科班出身，到中學做過實習老師，高一數學老師兼班主任，幾個月下來多吃了很多米飯不說，人還瘦了，所以果斷放棄這個職業，後來好幾次別人給我介紹到學校工作的工作我都謝絕了，真的是勞心傷神。
畢業後同宿舍的其他幾個人都去學校當老師了，只有我背起行囊開始風風火火闖九州……
去外貿工廠做跟單，剛好遇上金融危機……去做市政工程的公司做行政，公司一年沒中標……我也是憑實力搞跨一家家工作單位。
朋友在期貨公司總部上班，當時期貨公司待遇還不錯，就建議我去考期貨從業資格。證考出以後順利到期貨營業部入職，但是營業部氛圍很不好，我們一批入職的五六個人都是還沒過試用期就在考慮跳槽的事了。無奈之下打算考證券從業資格，兩個在期貨公司的朋友都跟我說證券從業資格考了也沒多大用處，證券公司很少招人，招也是營銷人員。當時也沒有別的出路，還是先把證券從業考出來了，幸運的是10月份考出，11月份就應聘上證券公司營業部櫃台，人家也是看我有從業資格，還在期貨營業部呆過。
不得不說，待遇確實要比之前的那些工作好些。招聘網站上看到的那些福利待遇都是真的……但是也並沒有外界傳言那樣高大上，特別是櫃台，也是苦差事，干不完的活，我也沒聽說過哪家證券公司是9:30上班，下午3點就下班，9:30上班，下午3點下班的是股民。做櫃台錢也不多，還要每天面對形形色色的客戶，客戶辦業務等久了要打你也是有可能的……
外界與證券行業接觸最多的應該還是營銷人員，主要是經紀人，客戶經理，投資顧問 。 下面我就來重點講下這些人的情況。
經紀人很多隻是當兼職在做，公司沒什麼考核，只要你能把客戶拉來就行，當然，經紀人也基本不享受公司的福利待遇。其次是客戶經理，有的證券公司的客戶經理和後台員工待遇是一樣的，但是對客戶經理的轉正考核非常嚴格，10個人入職，能有一個轉正就不錯了。有的證券公司的客戶經理介於經紀人和正式員工之間，考核介於兩者之間，有，但是不嚴格。基本工資不高，如果沒有業務提成，僅憑基本工資是養不活自己的。能享受一部分待遇，比如員工過節費2000，客戶經理可能只有1000，甚至工作服都和正式員不一樣，不得不說三六九等毫無隱藏……還有就是投資顧問，投資顧問很多是業績突出的客戶經理轉崗，主要負責咨詢工作，同時也有營銷任務。投資顧問就都是公司的正式員工，享受公司的福利待遇，業績做得好獎金也豐厚。
以前的營業部配置有櫃台崗、合規崗、財務崗，計算機信息崗，。現在財務崗、計算機信息崗這些崗位都基本集中到總部了、櫃台也會逐漸被取消。
我在營業部磨煉了4年後順利跳槽到另一家券商總部做咨詢工作，當時想的是只要不做櫃台，讓我做什麼都行……這一跳也是一入總部深似海，工作內容沒那麼多那麼雜了，但是總部人多，等級更是森嚴，人際交往也變得更為復雜。國企，你都不知道你身邊這些同事背後有著怎樣的背景，他爸可能真的是李剛……她老公可能是某位大領導……處在這樣的環境中，沒有可以依靠的人，沒有貴人拉一把，就只有老老實實做好份內之事，坐等安享晚年了，什麼內部晉升渠道，聽聽就好。要麼就是活多錢少責任重，別人都不願意乾的活。再者你能力特別出眾，別人做不了活，你卻能勝任，這樣的牛人還是有機會的，不過這樣的人畢竟是少數。
再來說說大家比較關心的收入 。
提到證券行業收入，總喜歡把投行保薦人拿出來說，保薦人收入是高，在整個行業的佔比人數是多少有了解過嗎？來看看協會的公布的數據吧
用保薦人收入來衡量整個行業收入，就好比用某雲，某東來代表電商……用個例來代替整體都是耍流氓。
最後，還是說回我自己吧，雖然外界盛傳的公司人均年薪40多萬，但是並不影響我成為不能被消滅的貧困人口，在貧困線垂死掙扎，因為我被平均了，嚴重拖了那些年入7位數，8位數領導的後腿……他們拿這么多是應該的，畢竟能拿這么多的人能力出眾，行業里的頂尖人才。
大致情況如此，希望能給想要入行的朋友一些參考
在證券公司工作，是最基層的工作。表面上光鮮亮麗，但其實就是一個銷售員。行情好的時候，客戶找上門，行情不好的時候，磨破嘴皮子、踏破腳皮子、厚過臉皮子。