『壹』 格力經銷商大撤退，董明珠正在打爛自己一手打造的渠道模式
格力空調國民度真是杠杠的，我們選購格力空調往往不去國美、蘇寧，而是去格力電器自家的專賣店。
這是格力電器董事長、總裁董明珠一手打造的格力電器渠道模式，即依靠全國各地的經銷商編織成一個龐大的銷售網路，最終把格力推向「空調老大」的寶座。有了自建的渠道網路，即便在國美如日中天時，格力電器與其對抗都毫不懼怕，也沒有影響格力空調的銷量。
不得不承認，這是董明珠對格力電器最大的貢獻。
但如今，市場的環境變了，董明珠在各大電商渠道頻頻亮相帶貨，開啟格力電器新一輪渠道變革，實體店的渠道商跟格力電器的關系漸行漸遠。
6月25日，格力電器公告透露，其第三大股東京海互聯網 科技 發展有限公司（簡稱京海互聯）6月24日減持格力電器1.86%的股權，令其在格力電器中的持股比例降至6.47%。
京海互聯是誰？正是格力電器最核心的代理商，可以說格力電器有今天，京海互聯功不可沒。
但隨著格力電器渠道轉型深入，京海互聯不斷拋售格力電器股份。
2020年7月1日至7月9日，京海互聯減持格力電器0.71%的股權，持股比例從8.91%降至8.2%。
2021年11月9日，格力電器注銷第二期回購股份後，京海互聯持有格力電器的股權被動上升至8.34%。本次減持1.86%股權後，京海互聯的持股比例降至6.47%，前後兩次減持股權累計達2.43%。
我們來看京海互聯的股東結構。京海互聯的大股東河北格力電器營銷有限公司，河北國傲投資集團有限公司持股75%、河北新興格力電器銷售有限公司持股25%。
而河北國傲投資集團有限公司的實控人是徐偉，其持股80%。石家莊華方德億可再生資源開發有限公司持股20%，華方德億公司由徐自發控股95%；河北新興格力電器銷售有限公司股權穿透後，真正大股東也是國傲投資。
據媒體報道稱，徐自發和徐偉是父子關系。徐自發則是空調經銷圈大名鼎鼎的人物。
公開信息顯示：徐自發生於1954年的。1999年7月至2011年6月，任河北新興格力電器銷售有限公司總經理，2015年6月起任格力電器董事，後於2017年10月提交辭職報告。
徐自發辭職可以說是格力電器和京海互聯關系逐漸疏遠的開始。接下來徐自發並沒有閑著。
2021年11月，曾有媒體報道稱，徐自發獲得了飛利浦空調中國業務運營的授權，擬在安徽滁州投資建設智能家電項目，計劃總投資100億元，還請原格力電器執行總裁黃輝操盤。
黃輝當初從格力電器離職時，與董明珠鬧得很不愉快，加上飛利浦又是格力的競爭對手。那麼徐自發請黃輝來操盤，這也意味著徐自發已經不在意與董明珠的關系。
公開信息顯示，2022年3月，飛利浦空調產研基地在安徽滁州奠基，該基地總投資100億元，分三期實施，主要用於研發生產飛利浦家用空調、大型商用空調及壓縮機、電機等配套設備。其中一期家用空調項目總投資35億元，投產後預計年產能為500萬套空調。
所有的關系都是雙向的，之所以徐自發能夠輕松從格力電器抽離，也是董明珠第一輪渠道改革大背景下「被動」離開。
如果跟著格力電器繼續「有肉」吃，那麼誰又會輕易離開呢？
我們可以看到，董明珠正在推動格力電器新一輪渠道改革，從線下模式變成線上線下融合模式，格力董明珠店的微信小程序網上商城是其核心，讓各地格力零售商實現線上線下結合，零售商可網上直接下單，這必然也沖擊到京海互聯這種大代理商。
我們來看一下董明珠今年5月31日在格力電器2021年度網上業績說明會的講話。她表示，格力過去20多年一直採用經銷商壓貨模式，疫情使線上銷售模式快速發展，因此格力這兩年加快渠道變革。「渠道變革對銷售影響不大，在此過程中，讓每個經銷商既會做實體店，又會線上運營，迅速滿足用戶需求。壓貨減少，格力用快速配送來替代。以前格力每年有約200~300億元的空調壓在渠道里，有待時間消化。渠道變革後，經銷商有多少貨、賣多少貨，這使格力更有競爭力。」
因此說，董明珠正在一手打爛原有非常具有優勢的舊模式，嘗試建立一套新模式。這一次，格力電器還能如此幸運嗎？